产品种草有哪些方式，什么平台种草效果更好？

这两年，种草一词一直被我们挂在嘴边，小到几块钱的文具，大到几十万的汽车，都能成为种草的对象。简言之，种草就是通过内容向用户展示产品的剖析，从而在用户心中埋下购买欲望的种子。

所以，今天郑传华就和大家聊聊内容种草这些事情。

一、输出有效内容是种草。

随着内容营销的发展，用户已经在复杂的信息中变得不再敏感。现在，如果商家达人只是发几篇满是产品优点的帖子，根本无法在用户心中掀起任何波澜。

那么什么是有效？关键是要被用户接受和信任。

种草内容的重点最好只集中在产品的一两个核心卖点上，特别是能够满足用户的痛点、痒点需求。

例如华为nova7pro与几个美妆博主合作的种草视频，并没有占用多少篇幅来介绍手机的功能有多强大，而是通过博主的化妆过程，对化妆细节有清晰的视频录制效果，从而向用户展示了手机前置的自动对焦+眼部对焦功能。这个硬核产品功能点，可以说是和化妆品场景自然匹配，更是解决消费者需求痛点的利器。

相反，生硬的赞美不仅不能吸引用户，还会给用户一种目的性太强的感觉，留下强行推销的印象。

此外，有效种草也是建立在一种信任的基础上的，除了KOL本身受到粉丝的信任外，在内容形式上也要尽量做到真实，让人信任，这种种草形式常见的有：产品测评，惊喜开箱等。

1、产品测评。

博主记录自己试用产品的过程，包括分享产品的外观、使用体验、性能等。，并根据实际结果进行评论。比如护肤品的=成分，结合KOL本身的使用经验来体现成分效果；或者一些小家电，通过现场演示或测评来展示其功能。这种从评价的角度使用产品，让用户自发感受到产品的使用效果，相对客观，信任度更高。

2、惊喜开箱。

博主依次打开不同的产品包裹展示产品，并向粉丝介绍和试用产品，从消费者的角度分享对产品的直观感受，从而激发用户的好奇心。

二、种草不等于销售。

很多人把种草错误地等同于销售，甚至把销售作为衡量KOL投放的唯一指标。毋庸置疑，种草与销售转化密切相关，但更多的是为品牌、商品做曝光，潜移默化地建立口碑，缩短用户对产品的认识-认识-认可的时间，从而促进销售转化，但单靠种草通常不能在短时间内有效地增加销售。

直播带货爆火后，很多人把种草和直播放在一起比较。可以说内容种草靠KOL，销售带货靠主播。从某种程度上说，KOL和主播可以带货，因为他们都是在粉丝中有一定影响力的人，但前提是看你对带货的理解。

郑传华认为带货其实就两种：一种是像李佳琦这样的直销，另一种是种草。例如，你找KOL来推销你家的产品，最后虽然没有直接带来明显的销量，但发现产品在社交媒体上的讨论量，商店的粉丝数量，商品的购买量，收藏量等指标都在增加，那么这些指标算不算带货呢？当然也算。

三、微博是品牌必备的种草阵地。

近几年来，随着各大短视频平台的迅速发展，微博风头早已大不如前，但从现状来看，微博仍然是各品牌必选的种草阵地，并具有其它平台所没有的特色。

（1）从种草主体来看，微博有其他平台很难快速积累庞大多样的内容创作者，包括明星、各种内容类别的KOL、KOC、品牌蓝V等。这四种创作者为品牌提供了多场景、全链接的种草模式。

（2）微博的内容形式和功能工具也足够多样化。图片、短视频、中长视频都、vlog全部囊括，微博始终根据用户的内容消费需求和偏好进行更新迭代，这也是当前品牌营销能够以多种内容形式集中呈现的基础。

（3）微博天生的强大社交属性使其具有内容种草能力。以评论、转发、参与话题讨论为主要互动方式，微博用户参与后有深度互动的意愿和意识，更容易种草。

微博基于创作者规模庞大、内容形式多样、社会属性强的三大特点，为品牌种草提供了更广阔的想象空间。

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