营销思维：如何通过稀缺效应霸屏市场？

人性是控制行为最强大、最根本的动力。善良、慈爱、宽容是人性，贪婪、虚荣、自私也是人性。好的营销是从人性的弱点中找到机会，有效地推动消费者做出购买决策。

稀缺效应

稀缺效应，指的是物以稀为贵的现象，商品越少，人们在心理上就越觉得珍贵，越愿意马上掏出钱包。

稀缺效应，分为绝对稀少和相对稀少。在鲁迅先生的《朝花夕拾·藤野先生》中，北京的白菜，运到浙江，便用红头绳系住菜根，倒挂在水果店头，尊为胶菜，讲的是地域上比较稀少。而梵高的向日葵，世界上只有这一幅，说的是绝对稀少。营销中，我们可以通过强调产品稀缺，增加购买紧迫感，使稀缺效应最大化。

1、强调地域相对稀缺。

当产品走出原产地时，强调地域相对稀缺，可以增强人们对产品价值的感知。就像樱桃一样，它是新西兰非常常见且价格低廉的水果，但当它从海上漂浮到中国时，它就变成的超贵，甚至成为工人口中的贵族水果。

2、强调原料相对稀缺。

强调原料的相对稀缺，也可以增强产品的稀缺。比如一斤奶酪十斤奶，用奶酪和牛奶比较，奶酪原料的稀缺就会增加，产品的高价优势就会牢牢占据。

3、强调时间绝对稀缺。

绝对稀缺的时间，是人们下单的加速器。商品促销时，我们经常使用一次性大甩卖，仅限于今天这样的时间限制，引导顾客快速下单。比如618、双11等剁手购物节，为什么只有活动当天的优惠力度，才能让人杀红眼。

4、强调数量的绝对稀缺。

梵高的画为什么有市无价？为什么LV的空气马甲售价超过3万元以上，买的顾客还很受欢迎呢？星巴克的杯子，为什么会引起人们的骚动呢？

事实上，这一切都是限量在作祟，限量销售情况下，别人买了我就买不到恐惧+攀比心理驱使下，能使产品的稀缺感迅速提升，从而加快人们的付费效率。

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