小红书运营：2021小红书最新问题解答

一、小红书直播和抖音、快手、淘宝直播有什么区别，哪里对新品牌更友好？

（1）小红书直播是私域产品，对内容要求较高。

相对来说，产品需要种草后才能在直播间收割，但其他平台的直播只要选好品就能开播。

（2）小红书的直播流量和单坑产值没有其他平台高，所以小红书下半年会努力支持更多新品牌。

小红书要成为新品牌的第一站，让品牌完成从0-1的过程，等品牌有一点声量后，再找其他平台的大主播直播。

（3）抖音快手淘宝可能是卖货的好平台，但对于想做品牌的人来说，小红书是首选。

（4）从内容上看，小红书需要先种草再直播，以前可能是在天猫转化，

如今小红书直播慢慢起来后，在小红书app上可以直接完成转化，提高效率。

（5）从平台的角度来看，平台会支持一些中小品牌客户，无论是互动还是资源倾斜，都可能比其他平台更友好。

二、小红书下架了淘宝链接，推广软文审核也很严格，对各个方面都有什么影响？

（1）对优质内容影响不大。

（2）最近平台主推的内容更多是旅游、露营、奥运、潮牌，一些多元化的真实分享等等。

（3）对于前些年比较火的批量生产的素人内容，其实从19年下半年平台就已经开始打压，所以不推荐做一些很差或很重复的内容。

平台更希望是一些真实的，在平台上比较薄弱的内容，比如男士穿搭，数码等等。

三、怎样选择适合小红书的主播？

（1）至少要懂品，懂自己的粉丝，这样才能为粉丝推荐更好的产品。

（2）可以和团队完美合作，如果主播不能和员工配合，整体框架不稳定，直播效果很难稳定。

（3）需要很强的毅力做直播，至少一个月能完成20篇内容，4-6次直播，1-2次线下活动。

四、怎样引流到小红书直播间？怎样提高在线人气？

（1）做好自己的私域流量池，维护现有粉丝。

（2）小红书的直播对直播的预告要求很高。基本上直播预告的质量可以决定直播的效果，所以需要改进直播预告的内容。

（3）提高流量和人气的一个非常重要的因素是你是否有选品能力，对粉丝需求是否了解，这对供应链有很高的要求。

再加上一些运营手法，如：免单、大牌礼盒、秒杀、抽奖等等。

五、预算不多，应该选择自播，还是选择多个素人/腰部主播直播？

如果是小红书，建议找其他主播直播，自播效果不理想。

六、现在小红书直播，达人的选品逻辑是怎样的？是达人自己选品的，还是达人只选择合作过的品牌产品？小红书直播与小红书内容种草的关系如何？

（1）直播选品的链接可以是这样的：每个月举行选品会，商务会把自己的产品都提交给选品会。让产品的同事先选择一轮，先直接筛选掉一部分不好的产品。

如果机制不好，让商务直接与客户沟通。如果价格机制不错，再提交给主播选品，最后根据所有产品组装商品带货。

（2）优先选择愿意先种草再直播的品牌，这样直播的转化率和ROI会明显提高。

七、小红书首播需要注意什么？0粉可以直播吗？

（1）0粉不推荐开播，小红书直播是私域产品，没有粉丝就意味着没有流量，建议先做内容，有十几二十万粉丝后再开播这样效果更好。

（2）首播需提前半个月做好预热工作。

（3）不要选择一些粉丝一看就知道博主不会用的产品，这样粉丝会很反感。

八、小红书怎样批量养号？

不建议批量养号，会违反社区规定。

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