美妆领域怎样在下沉市场做出成绩，下沉市场有什么特点？

现在，许多美妆品牌都在争相追逐年轻人的市场，而现在的年轻人大多要么上大学，要么已步入社会，不管是哪一个，都已从三四线城市转向一二线城市。

然而，根据数据调查，在2021年，甚至在未来几年，三四线城市的下沉市场是最重要的战场！

中国幅员辽阔，在这片广阔的土地上，北上广深四个城市的总面积只占全国的0.33%！从人口的角度来看，一二线城市的总人口只有3.9亿，三线以下城市和农村人口有10亿以上！

很明显，从规模上看，三四线城市的下沉市场比一二线城市更开放，更具潜力。对化妆品行业来说，下沉市场可以说是最大的蛋糕。

下沉市场的消费者缺乏高质量的供应，尤其是在美妆领域。下沉城市很少有高端体验店，消费者很难像一二线城市那样得到更好的满足。

那么这样一个需求旺盛的下沉市场有什么特点呢？美妆品牌应该如何捕捉？

一、受利益刺激和熟人社交的影响。

虽然下沉市场的居民生活水平有所提高，但他们的平均收入仍然低于一线城市居民。因此，他们对价格更加敏感。

所以，他们会比一二线城市的消费者更容易受到利益的刺激，也就是说，他们对促销和优惠赠送等活动更加敏感，美妆品牌的许多传统折扣促销方案可以说是在下沉市场是香饽饽。

就网上购物而言，下沉市场的消费者更喜欢团购、优惠比价类APP，如拼多多、微店等。根据资料显示，在淘宝聚划算新增用户销售中，超过50%的美妆类销售来自下沉城市。

除了利益刺激，熟人的推荐也是下沉市场消费者的重要购物动机。三四线城市和农村居民比一二线城市居民更频繁、更亲近。

在三四线城市和农村，人们随处可见熟人之间的聊天和谈笑，互相介绍好物。在一二线城市，更多的是商业交流，或者有明确的购物目的。

因此，社交电商和微店服务将在三线和四线城市得到更广泛的发展。数据显示，这类APP在下沉市场中的增长率超过30%至50%，其中微店服务超过80%。

二、短视频的火爆。

总的来说，下沉市场的消费者比一二线城市的消费者有更多的休闲娱乐时间。

数据显示，每周工作40小时的居民在三四线城市中只占35%，而在一二线城市中只占50%以上！

下沉市场的消费者有更多的闲暇时间娱乐，刷短视频是他们最喜欢的娱乐方式之一。2019年，短视频下沉城市的用户数量同比增长1亿多。抖音、快手等APP在下沉城市中更受欢迎。

所以美妆品牌可以将短视频APP作为传播的重要入口，从而迅速捕捉到下沉市场的广大消费者。

事实上，这些下沉市场的消费者对线上的信任度相对较低，他们更愿意去线下体验店购买产品，这是CS渠道的一个巨大突破。关注下沉市场是美妆品牌发展的重要关口。

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