做化妆品生意赚钱吗，化妆品的变现之道？

不知大家是否注意到，化妆品成了业界万年青。

从上个十年到现在，我们总能看到化妆品的异军突起。

在过去的两年大火的直播带货，40%以上的出货量也是化妆品，更是带火了花西子等国产品牌。

完美日记的迅速崛起，甚至是名创优品的门店定位都成为用户的第一支口红售卖地。

为什么总是化妆品呢？为何化妆品有如此多的机会崛起？

这是因为化妆品不仅能让人变美，它的商品本身也完美。

一、产品刚需。

爱美是人类的天性。

花枝招展，百齐争艳。

化妆品是爱美人士的首要需求。

化妆品刚需要到什么程度？甚至在经济不景气的时候也有口红效应，大家细品。

群体的需求决定了产品市场，化妆品的市场规模足够大。在商业领域，大代表一切。

规模大了，机会多了，一家独大不容易。新创团队稍微努力一下就能吃到红利，拿到一点市场残渣就能赚到很多钱。

规模大了且成熟了，成熟代表产品雷同，找货容易。化妆品差别大吗？

两者的区别可能还没有雪花纯生和勇闯天涯那么大。你购买的两种面膜，也许是一个工厂的产品，区别可能只是包装不同。

大规模需求已经得到充分验证，挑战的只有渠道。

时代终将发展，渠道终将改变。着眼于新的机遇，创造新的渠道，绕过巨头，以新的方式向用户销售商品。

正如Dell靠电销和互联网抢占HP多年的市场一样，直播也以颠覆渠道的方式占据了一席之地。代购解决的也是采购渠道的问题。

二、需求弹性。

弹性是一个性感的词。

互联网套路的前提，大多数需求都是灵活的。

利用弹性，用户的需求和购买意向可以无限扩大。

缺少弹性的产品，再强推，结果也许都是门可罗雀。例如拖把，家家户户最多也就一把，此时打消费升级的概念可能更有效。

弹性只需要选择产品，有爆点有亮点，主要是质优价廉，所以用户会被转化。

以为化妆品的需求非常灵活，渠道可以充分调动用户的冲动情绪。

但是化妆品每个女孩都有的，为什么和拖把差别很大？

这是因为化妆品有足够的消费预期，一瓶精华两三个月。这时候用户囤货就有足够的动机，以后会用到。

拖把是什么时候不会坏/需要更换的概念，所以没有人会屯拖把。

还有口红。你认为口红会用完吗？没有人用完的，都是换，或者刚出新品要试色，基本没有人把一根口号用完的。

化妆品的弹性主要靠低价引导。聚美优品以低价为主，直播带货在合同阶段得到保证，这一价格在一段时间内是全网最低的。采购的前提，也是比国内便宜。

低价格催生一切，各路大神在其中大显神通。可说是物美价廉的商业第一定律。

但是化妆品还有第零定律，质优价廉。

三、盈利盈余。

说化妆品是暴利行业，可能有点过分。但是化妆品至少有很大的利润。

有利润就有操作空间，首先是给渠道分润空间。

高利润的化妆品，为渠道留了足够的空间。海外购买的化妆品利润和快递费用比国内低。自然而然销量是熙熙攘攘的。

商场的一层是租金最高的地方，能租得起的基本都是高利润附加值的产品。例如化妆品和珠宝。化妆品的毛利也从侧面反映出来。

利润是给消费者让利的空间。利润不仅可以让经销商赚钱，当然也可以给消费者带来利益。

让利润产生低价，低价放大需求弹性，引导用户冲动消费。

四、效果不显。

并非说用户化妆前后差别不大，而是说产品效果差别不大。

以及化妆品宣传的效果，短期内不明显。这简直是化妆品的杀手。

与可能粘锅和不粘锅相比。化妆没有明确的定义。有时候化妆品的效果可能还没有心理效果大。

化妆品的概念和奢侈品一样，卖的不是产品本身，而是用后的良好感觉。

就像穿着真假球鞋一样，心态真的不一样。路人不一定看的出来，改变的只是我们的心态。

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