跨境电商怎样打造爆款，跨境电商如何找到潜力爆款？如何借鉴头部卖家的选品？

跨境电商如何找到潜力爆款？如何借鉴头部卖家的选品？众所周知，选品是卖货的重中之重，头部卖家的货源是如何选择的，可以为我们提供有效的参考。今天郑传华跟大家聊聊跨境电商选品如何选爆款，希望对你有借鉴价值。

一、找到利基市场。

首先，在定位店铺时，最好专注于一个大的类别，避免将店铺变成沃尔玛等超市类型。找到利基市场后，要保证店内所有产品在一定程度上都是相关的。例如，如果卖家想开一家专注于户外装备的店铺，卖家可以更深入地考虑在店铺里做小型摩托车和轻型摩托车等户外相关装备。小而精的店铺通常比大而杂能给卖家带来更多的正向反馈。

二、畅销产品要素。

跨境销售的产品应使用短视频进行教程展示，价格实惠，体积相对较小，以降低物流成本。必要时要大胆另辟蹊径，不受常规眼光束缚。

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能够捕捉当前的热点和强劲的市场需求无疑可以最大限度地提高卖家的效益。当市场上出现大量类似的产品时，卖家应该知道如何从表面上看本质，找到另一种方法来探索市场的另一个需求点。比如疫情暴发防疫物品急需时，很多卖家都在卖口罩、消毒剂等产品。但有些卖家可以找到另一个市场点——出售紫外线灯，可以用紫外线消毒。这种紫外线灯可以代替化学物质对钥匙和手机进行消毒，受到许多消费者的青睐。当卖家的产品以独特的方式满足市场时，可以升级卖家的店铺，进入下一阶段。

三、产品价格合理。

市场调查结果表明，产品单价越高，消费者就会采取越多的策略来说服自己支出是合理的。而且女性和男性的网购习惯也不一样。女性在网上购买的产品通常比男性多，但男性在每种产品上的平均成本比女性高。从价格上看，女性接受价格低于50美元的产品，而男性接受价格低于150美元的产品。

四、体积小，重量轻，运输方便。

随着亚马逊FBA物流的普及，消费者更关注订单是否包邮，能否按时到货。亚马逊卖家选择FBA的最大原因之一就是卖家可以利用亚马逊快速低成本的物流选项为消费者配送。但如果是小型自发货卖家或独立站卖家，很难实现快速免费的物流。因此，卖家需要有控制运输成本的意识。为了降低运输成本，跨境卖家可以在有市场需求的情况下，优先考虑可以用纸袋或小型轻盒运输的产品。

五、市场背调。

在卖货之前，卖家应该对产品及其市场有一个大致的了解，并找到有市场需求的产品。卖家可以利用以下渠道进行市场调研：

1、利用谷歌趋势：

了解当前趋势产品最简单的方法就是在谷歌浏览器中输入“trending products”。除谷歌外，许多网站还定期更新热门产品列表。但有些网站只是接受产品推广，卖家要注意识别。

2、亚马逊和速卖通的Best Seller：

通过查看亚马逊和速卖通的Best Seller，卖家可以进行市场调研，了解选品趋势。

3、亚马逊Best Sellers：

大多数人只是用搜索字段在亚马逊上搜索产品或类别。但如果卖家能在关键词搜索后在结果列表中翻页，就能看到畅销产品。

4、谷歌趋势：

谷歌趋势也是一个免费的工具，可以为卖家提供不同时期的消费趋势。谷歌的趋势不提供绝对的搜索量，而是使用指数百分比来展示数字。100代表搜索量最高的一天。此外，谷歌的趋势还允许卖家同时比较多个关键词的趋势。如果卖家主要经营无人机，在考虑是否销售Parot Bebot 2 Mini之前，如果卖家想比较DJL Spark Mini的搜索量，就可以利用谷歌趋势检索。

5、谷歌关键词规划师：

在谷歌关键词规划师输入产品名称时，可以看到点击/印象的估计成本。如果卖家打算花20美元做谷歌广告来我店铺引流，他会得到大约22个点击量或3k左右的印象。这可以帮助卖家对广告效果有更准确的心理预期。

6、谷歌搜索。

卖家可以通过谷歌浏览器查看竞品的销售情况和产品评论。毕竟知己知彼才能百战百胜。

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