健身房怎么做活动比较吸引人？年赚312万的健身房营销策划方案！

【1】案例背景

刘总就是这家健身房的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起这位刘总，他虽然对健身行业一窍不通，但是这人对做生意的门道，还是了然于胸。这不，刚接手这家健身房的时候，由于不了解，虽然亏了不少钱，但是一年之后，刘总居然能创造出312万的利润，你说厉不厉害？

刘总以前是搞餐饮的，在当地开了好几家连锁饭馆，生意做得还算是不错，虽然算不上大富大贵，但好歹家里也有两栋小别墅，三辆路虎车，还有几套商品房。这样的人，你觉得他会缺女人吗？

确实，刘总不缺女人，他除了家里有个老婆之外呢，在外面还有几个女朋友。有一个女大学生就特别能讨刘总的欢心。刘总是在健身房跟女大学生认识的，等到女大学生毕业之后，刘总大手一挥，直接斥资给这位女大学生开了一家健身房，把女大学生哄得高高兴兴，心满意足地去医院打了个胎。

然而没过多长时间，刘总居然发现当初这个孩子不是自己的种，顿时怒上心头，不仅把健身房收了回来，还让女大学生赔了不少钱。这健身房收回来之后呢，刘总打算自己来经营，也算是一份产业。没想到正好遇上疫情，再加上他对这个行业的了解确实不深，亏了不少钱。

好在刘总是个老油条，做了这么多年生意，心里也有不少想法。在他对健身行业深入了解过之后呢，立马就推出了一系列的营销活动。结果你猜怎么着？短短一年时间，刘总狂赚312万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

去健身房办理一张健身卡，需要多少钱呢？就拿刘总这家健身房来说，一张健身卡的费用是2799块钱。价格算不上便宜，所以呢，有不少顾客在咨询了价格之后，都是望而却步。

于是，刘总就推出了一个活动：活动期间，顾客进店办理健身卡即可享受免费不要钱的福利。

活动推出之后，由于宣传到位，立马吸引了大量顾客进店办理健身卡。然而问题来了，这健身卡都免费了，刘总还怎么赚钱呢？

【3】盈利分析

刘总推出了一个活动：为了鼓励全民健身，现在特地推出活动，只要顾客在活动期间进店办理健身卡，都可以享受免费不要钱的福利。

活动推出之后，立马吸引了大量顾客进店咨询。原来啊，顾客办理健身卡虽然是免费的，但是却需要交纳2799块钱的押金。当然，这个押金是可以退还的，只要在一年的时间里，顾客来健身房的健身次数达到了活动的设定要求，那么等到健身卡到期之后，这2799块钱就会全部退还给顾客。

有人就说了，那我要是达不到怎么办呢？要知道，这个活动是为了鼓励全民健身，才推出的福利活动。如果你达不到，只能说明你自己不努力啊，不努力的人自然是不会得到退款的。

让顾客交纳押金，顾客还会愿意参加活动吗？

答案是愿意的，原因也比较简单，因为顾客在第一次办理健身卡的时候，大多数人都对自己有一种盲目自信，觉得健身是一件非常简单的事情，只要有了健身卡，自己愿意天天去健身房健身，区区一个打卡要求，怎么会完不成呢？殊不知，等你办了卡之后，你才会知道，几乎有80%的人，在办理了健身卡之后，半年都难得在健身房看到他的身影。就这个数据，你说刘总这个退款，能退出去几份呢？

而且，由于办理健身卡的钱可以退还，顾客对于健身房的戒备心也会降低，觉得自己以后肯定能拿到这个退款。为了让自己的健身效果更好，顾客甚至还会愿意花钱报名私教课，毕竟健身“免费”了，那花钱上几节私教课也不是不行，对吧？