狼客网络营销成功法则,狼客网络营销成功法则的读书笔记

发现大部分数字营销公司都集中在北上广，而大家所知道的数字营销公司也大都集中在北上广地区，对去其他二三线城市里的数字营销公司知之甚少。

所以 今天数字营销行业媒体Fmarketing将为大家盘点一系列从二三线城市声名鹊起的数字营销公司。

Yeahmobi（易点天下）

成立地点：西安

基本信息

Yeahmobi（易点天下）是中国最大的企业国际化智能平台，专注于为中国乃至全球的企业提供国际化整体解决方案。

Yeahmobi的愿景“Flatten
the world with
technology“，希望用移动互联网的科技力量让世界变得更平。在技术、产品及数据的驱动下，Yeahmobi通过移动营销、垂直领域解决方案、金融服务等助力中国企业国际化，打造面向全球的To

B生态圈。服务对象包含消费类App、手机游戏、跨境电商、互联网金融、医疗、旅游等行业，覆盖约200个国家或地区。在助力企业国际化过程中，Yeahmobi不仅将中国的优秀产品输出至全球，而且要将中国的先进技术、创新的商业模式以及资本输出到全世界，让全球移动互联网用户在第一时间享受到移动互联网创新带来的价值和成果。

成绩

服务中国90%以上的出海企业；

跨境电商排名前十的电商平台都是Yeahmobi客户；

商业模式

公司主要为企业的国际化提供整体解决方案，在技术、产品及数据的驱动下，公司通过移动营销、
垂直领域解决方案、金融服务等助力中国企业国际化，打造面向全球的 To B 生态圈。服务对象包含消 费类
App、手机游戏、跨境电商、医疗、旅游、3C 等行业，覆盖全球 200 多个国家或地区。

以移动互联网效果营销为基础，公司通过移动广告技术实现与全球大平台移动广告流量对接及大批
量广告采买，为广告主及开发者提供全球用户获取和流量变现等服务，与 Facebook、Google、Twitter、 VK、Yandex
等全球移动广告巨头实现流量对接，并通过聚合 SDK、离线 API、Smart Link、创意直连等 方式聚合 APP 开发者的原生流量。

公司首先通过搭建自有流量广告平台，利用大数据技术实现移动广告的精准投放，为全球客户提供
以 CPA/CPI/CPS 为主的效果营销，从而获得收入。其次在游戏、电商、消费类 app、外贸 B2B 等细分
领域深度切入，解决企业遇到的一些痛点，为企业提供针对性的解决方案。例如，在跨境电商方面，自 主研发的 YeahTargeter
再营销平台、Facebook 辅助投放平台 Clientgear、YeahDSP 等产品已经全面开 放使用，依托已经运营的西安 Google
AdWords 体验中心，帮助更多外贸企业加快海外拓展步伐。

Yeahmobi 移动营销业务主要模式有效果网盟、MediaBuy、DSP、SSP 等，分别说明如下：

公司主要采购的是各类互联网媒体广告位资源，包括移动互联网广告位、门户网站的动态及静态广 告位、视频网站广告位、社交网络广告位及开发者应用广告位等，为客户提供移动互联网广告投放服务 的载体。

①效果网盟
该平台整合了大量互联网媒体资源和广告分销商，按照广告效果进行采购，并不直接针对具体广告
位进行采购。一般情况下，网盟与广告平台会员之间按周结算广告资源采购款。网盟凭借多年来的行业
经验积累，形成了较强的竞争优势，发展了大量长期合作的互联网媒体资源和广告分销商，在全球渠道 数量资源超过 10 万。

②Mediabuy
MediaBuy 部门主要向 Google 和 Facebook 等知名媒体采购其广告位资源，包括搜索广告位、展示
广告位、信息流广告位及视频广告位等。Google 和 Facebook 基本上可以覆盖到全球 70%以上的移动互 联网用户，其他媒体资源包括
Twitter、VK 及 DSP 平台，媒体成本按月结算。

③DSP 平台 YeahmobiDSP 是一个自助式的程序化移动营销平台，服务于广告主和联盟成员，通过实时竞价的方 式达成广告主的营销需求，支持横幅广告、原生广告、视频广告等多种展现样式，目前主要对接 MoPub、 AOL、Smaato 等全球流量平台。

④SSP 平台 公司面向全球聚合开发者原生流量，利用长期积累的全球广告资源，帮助开发者进行广告位填充。 通过技术手段匹配最佳的广告展示，以实现其流量变现，从而吸引更多原生流量。

服务的客户和对象？付费主力的客户群是？

服务的客户和对象：消费类App、手机游戏、跨境电商、互联网金融、医疗行业、旅游行业。

付费主力客户群：消费类App、手机游戏。

业绩

半年报显示：营业额11.55亿，净利润：1.79亿

创研股份

成立地点：湖南长沙

基本信息

创研科技股份有限公司（简称：创研股份）是专注于互联网实效营销的专业服务商，成立于2007年，于2016年在新三板挂牌上市（股票代码：

835755）。创研致力于为企业和组织提供一站式互联网实效营销整体解决方案，业务包括互联网技术开发（小程序开发工具、品牌营销站、电商平台、微商城、APP定制）和数字营销（品牌推广、活动及内容策划、事件营销、公共关系），以及精准广告投放服务。公司以实效营销为理念，以大数据为依据和驱动，构建集内容、技术、媒介、渠道一体化互联网营销闭环服务，帮助企业在互联网领域获得不断成功。

创研旗下拥有2家子公司（远景智旅、创研移动）、5家参股公司（武汉创研、衡阳创研、可俪美妆、搜农坊、取悦科技）、4个事业部，专业服务团队300余人。

资源成绩

1、湖南地区最大的整合营销服务平台；湖南首家新三板挂牌的互联网广告服务商，首批省移动互联网重点企业

2、省内行业直接对手较少。基本上属于公司上下游的供应商，由于此类企业缺乏互联网基因和广告资源整合优势，并不与公司产生直接竞争关系，创研股份是一站式互联网整体解决方案提供商。

3、从整体布局来讲的话，一直是以盈利为目的。营收、毛利、现金流方面非常健康。根据第三方数据显示，公司营收在全国广告行业排名93位左右。作为地方区域性龙头企业，公司多年深耕区域市场，未来将积极进取

4、技术优势明显，数据资源丰富公司首创T2W技术，率先推向市场，实现五网同步，多屏互动，技术先发优势明显。并自主研发喇叭库广告资源交易平台，整合千万级的DSP广告、网络媒体、视频媒体、自媒体等媒体资源在线交易，同时自主研发速赞小程序系统，帮助客户产品低成本推广和获客。

商业模式

国内行业基本属于“群雄混战”及“地方军阀割据”的竞争局面，根据市场竞争环境，创研以“互联网实效营销服务商”为定位，以实效为导向，紧紧围绕客户需求，整合上游B端供应商，如传统媒体、网络媒体、新媒体、活动公司和外包服务公司等资源，为B端客户提供互联网营销服务，包括互联网技术开发、数字营销、精准广告投放、渠道整合等互联网综合营销整体解决方案。相对于对接几家不同的服务商，创研股份的服务更高效，更被广告主接受.

解决了服务对象哪些需求

网络技术运用需求、品牌推广需求、产品营销需求、广告投放需求、产品营销渠道搭建等互联网综合服务

服务的客户和对象

从客户的规模来看：大、中型企业客户为主，长期为中国联通、中联重科、三一重工、海尔、格力、迅达厨电、崀山、省商务厅、远大集团等客户提供服务。

行业上来看：主要是旅游行业和日化行业，如崀山旅游、口味王槟榔。

业绩总结

2017年保持着一倍增长率，2018年预计上升至1.5倍以上，销售团队也在不断扩张当中，从目前来看今年的业绩会非常可观。

竞争情况

省内行业直接对手较少。基本上属于公司上下游的供应商，由于此类企业缺乏互联网基因和广告资源整合优势，并不与公司产生直接竞争关系，创研股份是一站式互联网整体解决方案提供商。

优势

1、技术优势，以技术为营销的驱动，让内容与技术融合，创研技术优势明显，数据资源丰富，公司首创T2W技术，率先推向市场，实现五网同步，多屏互动，技术先发优势明显。

2、实效传播，公司以内容营销为重点，在事件营销方面积累了大量经验，整合并自营多个电商渠道，具备独特实战操盘经验。

3、自营+独家+整合媒介，整合千万级的DSP广告、网络媒体、视频媒体、自媒体等媒体资源在线交易资源。

4、客户资源沉淀众多，媒体资源整合能力强，已为中国联通、中联重科、三一重工、海尔、格力、迅达厨电、崀山、省商务厅、远大集团等3600多家客户提供专业服务。是腾讯社交广告、优酷土豆及网易有道的湖南总代理，合作的互联网媒体包括了所有国内知名的互联网公司，如腾讯、百度、新浪、搜狐、网易、头条等，公司与之合作的时间相对较长，合作较为稳定。

5、跨界复合型团队300余人，涵盖互联网技术、传播、管理、电商多领域人才。

核心团队背景

刘谋清：创始人、集团董事长，十大网络营销专家、著书狼客网络营销成功法则、全国大学生MBA大赛专家评委、湖南年度青年创业榜样奖、网络营销最佳奉献奖、世界旅游小姐网络推广总顾问、湘潭大学客座讲师、湖南科技学院创业导师。

王文超 ：集团总裁，网络营销资深顾问、中南大学工商管理硕士、10余年大型企业管理经验。

段新星：集团副总裁，互联网战略专家、八年互联网企业战略管理经验、服务本钢等大型企业数十家。

胡祥宝：运营总监，原腾讯品牌运营高级经理、原滴滴打车市场运营副总监、10年广告媒体运营管理经验 。

点击网络

成立地区：厦门

商业模式

公司致力于提供云计算与大数据的技术服务、基于SaaS模式的电子商务交易系统、O2O、移动开发、云建站、域名注册、企业邮局等软件产品与运维服务以及相关第三方增值服务。

采购模式

在采购上，公司根据客户的类型、产品的性能等要素来确定云服务器、企业邮局等第三方增值服务的供应商。

运营模式

1. 软件运营模式：公司软件摒弃了传统的软件厂商通过软件授权许可收取费用的运营模式，而是根据客户订购的软件服务的数量和使用时间向其收取软件服务费，同时负责软件的升级换代和服务器的维护，将客户的购买习惯从一次性购买转变成为持续的服务付费，将与客户的关系从单纯的产品售卖关系转变为服务关系。

2. 第三方增值服务运营模式：公司协调各业务板块资源，充分调研市场需求以确定主推增值服务品类，并针对不同类型的客户提供个性化的增值服务组合套餐。公司通过提供增值服务，增强客户黏性，实现资源利用最优化、降低运营成本。

盈利模式

公司通过多年的经营和发展，积累包括电子商务、游戏、生活、购物、地产、金融等行业的客户资源，使其成为公司运营发展的盈利基础。公司盈利主要来源于自建云服务器租赁服务及第三方云服务器代理销售业务，以及销售自有软件及提供相关运维服务所实现的利润。

经营成果

2015年

2016年

2016年上半年

2017年上半年

营收（万）

7324

19876

10659

9273

利润（万）

2032

3061

2037

2006

净利润率

27.7%

15.4%

19.1%

21.6%

毛利润率

54.69%

44.65%

40.34%

47.79%

毛利润和净利润表现都不错，营收和利润都在持续增长。

公司总资产较期初减少3.85%，归属于公司股东的所有者权益比期初减少9.61 %，主要原因是公司实施2016年度利润分配，导致公司总资产及所有者权益相应减少。

公司营业收入同比减少13.00

%，报告期内公司归属于母公司股东的净利润同比减少1.52%。上半年营收及净利润有所减少的主要原因系：2017年上半年，公司为提高效率，减少了部分毛利润较低产品的业务，使营业收入有所下降；另外，公司为了调整优化内部人员结构，淘汰了部分单位产能不高的销售和技术人员，但人员的迅速下降也间接导致营业收入的减少。公司上半年继续投入研发，完善点击云项目，虽相关业务量增加，但仍因研发投入增加使净利润有所下降。

蔡立文总经理

厦门鑫点击网络科技股份有限公司总经理兼CEO,全面负责鑫点击公司的战略规划和运营管理。国内最早的一批互联网实战专家。

在电子商务、广告市场细分与挖掘、社区运营、论坛等方面有颇深的造诣。尤其精通用C语言进行LINUX系统底层开发，曾多次作为团队领袖负责开发大型知名项目。2015年带领点击网 络成功挂牌新三板，并成为新三板创新层做市指标股。

羿尧网络

成立地区：吉林省长春市

公司简介

长春羿尧网络股份有限公司是一家集互联网媒体运营及广告服务、信息技术服务及线上线下策划营销等企事业单位服务为一体的综合服务提供商。公司拥有自有网站吉和网、移动终端app、微信公众号、吉和网官方微博等平台。

公司通过自主研发及合作研发、委托研发形式，开发了一系 列优秀的软件系统，并且建立了相应的运行和服务体系，在新闻报道、媒体业务 中广泛使用，取得了良好的效果，并获得客户广泛认可。

营收表现

2017 年 1-4 月

2016 年度

2015 年度

营收（万元）

255.43

1095.03

1051.33

净利润（万元）

2.21

117.56

112.4

毛利率（%）

27.77

41.01

23.88

主营业务

主营业务为：互联网广告业务和服务费收入（即企事业单位综合服务）

a、互联网广告业务（主要客户：房产、汽车、家装、旅游等领域）：

以“互联网+广告”为核心，实现跨媒介、跨平台、跨终端整合服务。公司推动互联网广告业与商业、房地产业、旅游业等重点领域的深度融合，助推产品开发、市场开拓、品牌树立，实现互动互利发展，服务供给侧改革。

b、企事业单位综合服务业务

公司服务费收入：主要包括信息技术服务业务收入和营销策划及相关活动收入。公司充分利用吉和网优势，为长春市各级政府、大型企事业单位提供电子政务网站建设与维护、政务应用平台开发、IT 一站式运维服务、数据存储、数据分析及挖掘等综合信息技术服务。

商业模式

1. 互联网广告业务商业模式：公司通过在网站页面设置广告位，为客户提供互联网广告服务。

2. 综合服务-信息技术服务业务商业模式：为客户提供网站建设与维护、 政务应用平台开发、IT一站式运维服务等综合信息技术服务和营销策划服务。

3. 综合服务-策划营销服务业务商业模式 ：公司在营销策划领域取得较为稳定的收入。特别是大型展会宣传、运营细分领域拥有独特的优势。 公司与欧亚集团合作，顺利举办多届“家居博览会”、“年货博览会”等多个大 型展会项目。

销售模式

目前公司互联网广告业务的主要销售模式分为两种，分别为自营模式和代理模式。

依托平台

1. 主要平台：吉和网

公司以吉和网为运营平台，向客户提供优质广告服务，服务内容包括网络广告、营销活动策划等多种互动营销模式。

吉和网（365jilin.com）立足于长春本地，服务于长春市民，是长春市乃至吉林省最具影响力、权威性和公信度的网络媒体之一。

2. 其他：移动端新媒体平台

官方微信，微信矩阵，手机客户端等新媒体平台，其中吉和网的官方微信粉丝超过 60 万人。

优势

1. 本土化：吉和网本地化内容建设涵盖了吉林省全省新闻资讯、生活服务、社交互动、活动开展等方面，并在该等领域进行了深入、精细地拓展。公司将立足本土化，通过“线上+线下”形式，切合本土资源及内容，进一步扩大本地影响力。

2. 市场口碑优势：经过多年经营，公司在长春及吉林省相关行业领域中享有盛誉。

客户情况

公司单个客户销售额占公司营业收入的比重均未超过30%，不存 在对特定客户的依赖。

公司前五大客户占公司营业收入比重：2016年71.45%、2015年49.10%。

客户相对集中的原因是公司逐步发展大客户战略，将吉林本地大型企事业单位作为公司未来发展的合作伙伴，与之建立更加紧密的联系，促 进公司收入稳步提升。

初唐科技

成立地点：成都

基本情况

成都初唐网络科技股份有限公司专注于房地产移动营销运营平台的研发及服务，为房地产行业从传统业务向移动互联网转型提供整体解决方案。2016年7月，公司成功挂牌新三板，股票代码837926,并于2017年5月入选新三板创新层。
目前，公司旗下有成都、南宁、长春、长沙、合肥、桂林、柳州等7家全资或控股子公司；有呼和浩特，临沂，孝感，承德，淮北，怀化等数十家城市代理商。

商业模式

公司是一家从事房地产代理销售服务和房地产及相关行业移动营销平台软件研发、销售的企业。

公司的核心业务是运用公司的主要产品包括房地产社会化营销管理系统（楼市客立方）、中介经纪人客户推荐系统（楼市经纪人）、房地产大数据精准营销系统（惠买房）、全平台虚拟现实移动营销系统（VR.印象展示系统）房地产代理分销企业移动办公系统（客管家）等多个业务解决方案，为房地产开发商提供营销推广和销售代理服务，同时基于上述解决方案和软件产品，向客户提供系统实施、运维、专项开发和咨询等各类服务。

公司的盈利模式

主要是代理销售房产收取费用和自主研发的软件产品的对外销售以获取利润。

1. 房地产代理服务收入：通过公司的核心产品楼市客立方、楼市经纪人、惠买房和客管家产品整合公司自建渠道团队、第三方经纪人、渠道公司等线下资源整合当地销售团队，代理销售开发商楼盘，购房客户换签合同并交完首付款后作为应结算房源，提交结算请款单并经开发商审核后，开具发票并收取费用。

2. 软件销售收入：公司通过向区域代理商授权代理和房地产商直接销售软件取得收入。对于代理商，公司授权代理商在其区域内向房地产商出售软件端口，并同时为代理商提供软件使用、运营培训及后端技术支持，公司向代理商收取费用，具体收费方式采用软件初始费和授权代理费相结合的。对于房地产商，公司按实际使用期限一次性或分期收取费用。

业绩

2015年

2016年

2016年上半年

2017年上半年

营收（万）

2498

5568

1795

4117

利润（万）

335

432

35

182

净利润率

13.4%

7.8%

0.16%

4.4%

毛利润率

32.93%

32.13%

22.40%

37.77%

1. 2017年上半年内，公司资产总额比去年同期增长8.37%，原因是报告期内形成的未分配利润和收购合营公司长沙创戈成为控股子公司形成的商誉构成。

2. 公司营业收入同期增长129.33%，原因主要有以下两个方面:

(1) 一是随着国家对一线城市房地产政策调控，二三线城市的房地产销售形势良好，全资子公司南宁客立方所在的南宁市在报告期内取得的房地产销售代理收入大幅增长，由去年同期的12,736,137.11元，增长到21,480,994.18元，

(2) 二是子公司长沙创戈纳入合并范围，其所在的长沙市在报告期内取得的房地产销售代理收入大幅增长。

3. 公司营业成本比去年同期增长83.90%，原因是收入增长后，成本相应增加。

4. 毛利润增幅较大，主要原因是：在房地产销售代理过程中充分运用自主研发的房地产软件营销工具，整合经纪人、渠道代理商等多个途径，并运用惠买房平台多渠道留存客户资源，从而提升了成交转化率，降低了营业成本。

领跑传媒

成立地点：西安

主营业务

公司的主营业务是专业从事互联网传媒资源全网整合业务，致力于为客户提供专业、优质、精准的互联网广告场景营销服务。

公司及子公司所提供的互联网广告场景营销服务是指公司将门户网站、垂直网站、应用软件等PC端媒体资源以及移动APP、手机网站、手机软件、WIFI运营商等移动端媒体资源进行全网整合，根据不同的网络场景以及生活场景，经过公司大数据分析后将匹配的广告内容精准的投放到相对应的互联网媒体，最后展现给互联网用户。

公司及子公司目前主要提供互联网广告场景营销服务主要分为：PC 端场景营销服务以及移动端场景营销服务。公司致力于整合互联网广告产业链中的广告主、网站、软件等互联网媒体资源，为广告主提供专业、优质、精准的互联网广告场景营销服务。

主要服务对象

各大广告主。代表性的客户有百度在线网络技术（北京）有限公司、天津奇思科技有限公司、上海二三四五网络科技有限公司、北京搜狗网络技术有限公司、广州神马移动信息科技有限公司。

关键资源

1. 平台：公司拥有智能云广告平台，该平台通过批量处理和实时处理将云计算架构和分布式计算架构统一融合成部署灵活、稳定可靠的商业智能执行环境；使用大数据采集、统计和分析技术记录多维度的用户行为，为广告主提供高效精准的广告投放，实时准确的投放效果分析功能。

2. 技术服务：该平台为领跑新媒体和领跑网吧联盟提供高性能的服务支持。公司也拥有复合定向技术、分布式局域网资源同步技术、分布式闲时资源计算、高性能分布式WEB 开发框架等技术，为公司业务开展提供了技术支持。

3. 2017年年初，领跑传媒发挥本地人才和文化优势，在自媒体文化领域有了新的突破，推出了《生活居家号》、《吃货下厨房》、《搞叔》、《巧手钩花技巧》、《巧学发型》等系列公众号，获得了广泛关注，粉丝数量持续攀升，目前已逾200万，预计本年末将达到500万粉丝。

媒体资源

全网覆盖，整合媒体资源与渠道，对接各大主流广告交易市场，日均PV逾100亿+，覆盖全网80%以上网民.
垂直流量，涵盖导航、搜索、游戏、移动、娱乐、网吧等各个行业媒体，直达客户中心用户群
精准人群，经过7年技术积累与数据沉淀，通过大数据运算，可根据客户多维度的广告需求进行精准的人群定向投放.

服务

1. 场景营销：领跑云端智能大数据分析出目标用户营销价值，在不同的场景下，根据时间段、用户性别、消费习惯等进行精准匹配、兴趣引导，达到海量曝光。

2. 精准投放：以精准营销为理念的互联网广告服务平台，依托大数据分析管理技术和网络营销技术，实现网络及移动互联网用户的精准定位和对广告资源的智能管理，深度挖掘网络媒体价值洼池，帮助广告主实现利益最大化，精准锁定受众群体，实现全方位优化广告投放。

销售渠道和收入来源方面

公司主要采用直接销售的模式，依托于公司SCADP平台为客户提供实时优化的、精确匹配的互联网广告场景营销服务，并按照约定的结算方式获得广告营销服务收入。

经营成果

2015年

2016年

2016年上半年

2017年上半年

营收（万）

6146

6780

3092

3497

利润（万）

475

472

367

464

净利润率

7.7%

7%

11.9%

13.2%

毛利润率

12.33%

12.24%

13.67%

17.30%

毛利润比较低，净利润比较小。

公司着重于移动端市场的开拓，移动端业务占比持续增大，大幅提升了公司的盈利能力。2017年上半年，公司的营业收入较上年同期增长了13.11%；营业成本较上年同期增长了8.35%；实现净利润较上年同期增长了26.42%；经营性现金流量净额较上年同期减少了43.05%，主要是收到的政府补助减少。

道森媒体

成立地点：武汉

基本情况

近年来，道森媒体股份致力于打造“（DOSN/AD+）共享广告生态圈综合平台”，依托自主研发的“SaaS智能云平台
/ 智能投放发布平台 /
全民广告投放监测平台”，通过整合所有拥有媒体属性的社群资源及行业伙伴的媒体产品，运用大数据驱动的技术，将广告主及受众紧密相连，最大限度优化投放过程，精准匹配受众与广告主的需求，建立户外广告监测标准，为中小微企业及个人提供效果广告和情怀服务。

商业模式

道森媒体是一家专注于城市社区中高端人群数据库建设，并提供精准营销服务的高新技术企业，也是国内首家为中小微企业及个人提供“位置匹配”广告服务的公司，致力于成长为“中国营销渠道创新运营商”和“城市社区综合服务提供商”。公司主要通过自主开发与采购整合的方式获取各类媒体资源，并依托程序化购买技术，为全国性客户的品牌落地、为本土客户的扎根社区和为中小微企业及个人客户的定向传播提供精准广告服务。

全国战略

构建全国媒体网络运营系统，做核心城市本地化运营的中小微广告零售运营商

产品

1. 科技产品

(1) SaaS智能云平台

v SSP供应方平台，通过接入线上、线下传统媒体资源与新媒体资源，并完成媒体资源建模与数据清理，形成海量媒体资源供应平台。

v DSP平台集投放策略、实施优化、分析报告为一体的需求方平台，帮助广告主针对目标人群开展精准的广告投放。

v DOSN/AD+完成程序化购买和自动优化、跨渠道的预算管控、整合管理资源的统一接口、高效透明的广告投放、效果预测及购买决策、受众洞察和再次购买定向。

(2) 智能投放发布平台：具有户外广告行业特色的智能发布平台，通过平台可以为客户提供高新技术服务，从定位置、定人群、定媒体、定时段、定预算、定方案几个方面入手，提供高效优质的户外广告方案设计及智能发布服务。

(3) 户外媒体广告监测标准：特工组app及配套服务器后台管理系统，利用科技的手段规范户外媒体执行标准，解决工程人员素质参差不齐导致的执行问题，将行业经验提炼出标准执行流程，用科技手段保证流程的规范实施。通过向公众发布上画以及监测任务，并对完成任务的大众提供相应报酬来鼓励并引导第三方公众人员参与到户外媒体广告执行状况的监测中来。共建一个公开、公正、透明、高效的户外广告监测体系，填补户外广告监测空白。

2. 媒体产品

(1) 电梯海报1.0——为每套电梯海报定制专属二维码，从线下场景出发，打通线上线下场景，实现了基于场景的营销闭环。将广告价值最大化提供实时检测平台，使广告主时刻了解投放动态。

(2) 社区灯箱2.0——基于大数据，打造社区灯箱2.0商业闭环的营销价值

(3) 互动媒体3.0——互动抢答、液晶屏拼接、电子签名……无尽的炫酷，疯狂的创意，都可以定制！

(4) 社区门媒体——自主研发了一套完备的媒介管理系统，道森合同管理、订单管理、媒体资源管理、上画工程管理、监测工程管理等一系列媒体发布的工序管理工作。

(5) 电梯智能投视

(6) 网络新媒体——基于效果营销的解决方案，线上组合投放，一次投放覆盖线上全媒体。

3. 渠道产品——媒体铺子

(1) 产品属性：线上/线下媒体资源集中展销平台。

(2) 目的：媒体铺子为中小微企业提供场景营销服务，为个人提供个性定制媒体服务。

(3) 运营模式：买入行业富余资源，形成媒体铺子；再导入数据库调剂，以“位置匹配”的方式销售给客户。

(4) 目标：“媒体铺子”系列项目是道森未来10年的重大战略项目，也是共青团湖北省委“青年创业工程”的重点扶持项目，其本质是公益项目的产业化运作探索。

4. 服务产品

(1) 营销策划

(2) 设计制作

(3) 活动营销

销售模式

1. 客户情况：中小微型客户

2. 销售区域情况：2017上半年公司销售客户主要集中在华中地区，公司客户区域集中度较高。

3. 销售规划：道森正在加大对全国范围内客户的开发及落单，提升外购业务在销售中的占比，尽可能减少区域集中的风险。公司已全面展开全国业务的布局及调研工作，将加对异地业务开发与拓展。加大与全国性直客和媒体代理公司的业务关系，利用代理公司的客户资源，扩大经营比例。

业绩

2015年

2016年

2015年上半年

2016年上半年

2017年上半年

营收（万）

6645

6834

3334

2242

6013

利润（万）

2131

2179

919

428

1042

净利润率

32%

31.9%

27.6%

19%

17.3%

毛利润率

58.64%

51.38%

40.69%

25.96%

营业收入2017年上半年同期大幅增长的主要原因系：报告期内公司媒体线上业务较去年同期增加2108万，涨幅达到1205%；另，公司新增了湖北长江广电广告有限公司、央广传媒发展总公司广告分公司等业务媒体，新增收入1240万元。

优势

1. 本地化优势：公司扎根于武汉本土，拥有本地社区资源有优势。

2. 拥有本地稳定的客户资源。

3. 产品线丰富完整。

巨网科技

成立地点：江西九江

江西巨网科技有限公司（简称：巨网科技），注册成立于2010年，是一家立足于长尾流量整合，全面布局互联网广告营销生态企业。

巨网科技（www.juwang.com)总部设立在江西省上饶市信息产业园，并在上海漕河泾、北京海淀区设有分公司，在上饶县设有全资子公司。

2010年公司进入互联网广告分发行业，凭借自主研发的云控精准广告分发平台以及先发的行业优势，集聚了国内大量的二三线网站、wap站、APP应用等优质长尾流量，构建了强大的广告投放渠道，成为百度、360等知名互联网企业的核心流量供应商，并为腾讯、百度、淘宝、阿里巴巴、奇虎360、搜狐、赶集网、乐视体育等在内的多家电子商务、网络游戏、网络服务商、品牌客户提供精准广告投放服务。

公司目前已拥有的媒体资源可以实现日覆盖2.5亿+移动互联网用户媒体资源、日展示5亿+广告资源，是中国优质的互联网广告投放服务提供商。

2011年巨网科技涉足手游推广平台，设立齐齐乐（www.77L.com）品牌，并迅速成为手游行业的翘楚，相继为百度、腾讯、九游等知名游戏厂商提供优质服务，同时达成战略合作。2013年，巨网科技对数字广告平台与数字内容版块进一步升级，整合互联网上下游资源，以全方位的分析、导向技术和优质的服务帮助企业和个人用户实现收益最大化。