小投资生财之道的精髓是人性

给大家来讲一下关于小投资生财之道的精髓是人性的事情，利用人性去盈利。

其实我很推荐大家去看一本书，叫做人性的弱点。当你能够掌握人性以后，你就能掌握金钱，你会发现盈利原来这么轻松。

在每一个暴力行业其实都隐藏着年入百万的大神。各位就这群人在网络上其实是非常低调的，而且他们也希望很低调。

因为一旦知道的人多了以后，那么你知道我们中国人最擅长的就是复制模仿。

我告诉大家，凡是在网络上赚到大钱的人，他们对人性的了解都非常的深刻。

他觉得这个在自己的认知当中盈利是很困难的事儿，为什么总是很多人告诉他什么盈利很轻松，盈利很容易。

那么其实这里面有一个非常非常重要的概念，什么概念？

叫做易感需求，就说如果当你彻底明白了易感需求的概念，那么你就会想通很多人盈利轻松他是什么原因。

而且这群人他靠着易感需求，他用最简单的工具就能够赚最暴力的钱，也就是容易的易感，就感觉的感什么是易感需求。就是说对于某些产品他有着强烈需求的人。

那么这种强烈的需求感就会让人为他付出一定的代价。比如说有些长相普通的女生，他对变美就有的非常强的需求，你让他去借钱去借贷，他都愿意。

或者对于屌丝来说，那么钱就是它的易感需求，对于一个缺钱的人来说，任何有可能盈利的生意他都会不断的去寻找。

而且他还愿意为此承担很大的风险，只要利润足够大，现在你在网上随便一搜关于这个灰色的项目，你会看到里边很多关键词都是什么？

灰色收入什么一天赚几万这些关键词，那么有些人他就靠这些关键词不断的在百度上面去做排名，然后怎么样然后引流到他的微信上面去卖这种一夜暴富的教程，这些人一天赚500。

就是说当你面对这些易感需求强烈的人，他们对某一件产品或者某一项服务，他们会丧失自己的判断力，就是你稍微的去展现一下你的诱惑，就会不断有人前仆后继。

比如说对于这个肥胖患者来说，减肥就是他们的易感需求，如果你告诉一个胖子，你跟他说：“哪里有一个非常出名的这个老中医调理，可以减肥，一个月能够瘦20多斤。”

那他肯定会信以为真的，而且他会马上去试。因为肥胖对于他来说，是件非常痛苦的事情，只要能够让他甩掉肥肉，能够让他减肥，那么他愿意付出任何的代价。

你们直接可以上某宝上面去搜一下相关产品的这个销量，你们去看一下各种胶囊、中药包，什么相关器材。

你在百度上面去搜这个减肥的关键词。那么在相关的这个关键词的推荐页里面，你们看到很多有学生减肥了，一个星期瘦20斤。

怎么快速瘦身法，一周瘦十斤，还有什么男性减肥快招，明星减肥成功案例了。

其实你看多了，你会发现一个问题，这群人他都想快速的去完成且达到自己的目的。

而且过程越快越好，最好是能够直接省略中间的过程，直接跳到这个结果上面去。

那么这个时候其实我们换位思考，其实也能够体会他们的痛苦，感受到他们的一个盲目性。就说一旦你对于一件事情过于痛苦，那么很大一部分会影响到你的主观意识判断。

你们有没有过这种感觉，会影响到你的主观意识判断。而这一批人就会形成一批易感人群。那么现在这些商家是怎么样让这群易感人群去消费的。

那么他们唯一的一个核心指标就什么就是要去满足他对于解决痛苦的一个期待。

比如说一个微商总代，告诉这个宝妈，你这个拿了我的产品，卖我的这个产品，我一天可以让你赚多少多少钱。

那么这群全职宝妈他们最缺什么，他们就缺钱。

因为他们在家这个全职带小孩没有办法去挣钱，再加上什么婆家、老公对平时的一些含沙射影，然后再加上现在社会的一些毒鸡汤和各种女性独立的鸡汤。

那么他们这群人就是对于盈利这一块是非常渴求的。如果你现在告诉他这里有一款产品是吗，你代理以后我就能够让你每个月能够日月入过万。

摆脱老公婆婆的脸色，但是需要承担一定的风险，这个风险就是你需要投一笔钱进来做代理费，只要你告诉他这个产品很好很好卖，然后给他描绘一个比较简单的故事、一个蓝图。

那么这个生意就成交了。所以说现在进入微商的，为什么大部分都是在家的这个全职宝妈。再比如说对于减肥的人来说，你告诉他，人家那里一个月才减20斤，我这里三天就能够让你廋下去。

那么运用的这个原理就是不断的活动你的脂肪，让脂肪产生一定的这个热量，然后就排出去。全程没有任何痛苦，你也不用忌口，你只需要买一个我们这个器械，然后一天用个半个小时就可以了。

只要这个肥胖患者他口袋里面有能够承担这个器械的费用，那么他会毫不犹豫的购买，为什么？

因为他想要尽快的去解决它肥胖的这个痛苦。我刚才讲的这两个例子，大家有没有发现一个共同点。

什么共同点，就是快速简单，什么见效快，这是出现频率最高的词。而这些词对于这些易感人群来说是非常有诱惑力的词。

就是我们每个普通人都有易感的特征，只是说这种痛苦还没有被放大，还在这个承受的范围之内。

就当你有一点这个痛苦的征兆。那么对于商家而言，就只需要解决两个问题，你就会追着去买他的产品，什么问题。

第一个告诉你，你这样任其发展下去的话，你以后会承受怎么怎么样的一个痛苦。

第二个告诉你，现在解决的话，就能够降低你多少的痛苦。

所以这种恐吓式的营销精髓，它就是通过不断的去放大你的痛苦，然后让你做出购买的欲望。所以当你能够吃透人性的弱点，什么贪嗔痴，那你就能够掌控金钱。

好，那么这节我们就讲到这里。