玩转流量：各行各业都是如何获取流量与转化r的？

1、尝试用一个具体的事物来比喻「流量」

2、在比喻的基础上，找到这些关键词在场景中的体现：

「引流」「截流」「个人IP影响力」「裂变获客」「用户信任」「用户转化」「低客单价投放转高客单价产品」

如果说贴近互联网流量的事物我想就是一条商业街上的人流（或者叫客流），一般衡量一个商业街的繁华是指的这条街的单位时间内的客流量。如同水流一样，衡量水流大小是指的单位时间内的流量。

互联网流量则是单位时间内的浏览量。而线下客流量则是单位时间内的人流量。互联网最基础最需要遵循的便是漏斗原理，同样对于店铺来说也是如此。而互联网的玩法也在线下店铺生生体现。

引流：引流就是将客人招呼到店里，至于引流的方式是在门口拉客户，还是通过大喇叭还是通过一些店庆活动等等吸引粉丝，这些统统成为引流手段。那么引流就是将用户吸引过来。

截流：我们常说互联网有截流，其实线下截流也多。比如通过品牌的方式截流，比如通过活动的方式截流，比如在其他位置摆放自己的东西，将原本要进入另外一个店家的用户，通过优惠活动或者其他的方式吸引过来。截流其实是引流的一种方式。

个人IP影响力：个人IP指的是一些有魅力的人，而有魅力的人是有吸引力的，同样也是有影响力的，那么借助这个很多人都会通过别人的种草来消费。那么这个就是个人影响力，放在店铺中则是店铺IP影响力。

裂变获客：获客方式有很多，都统统归到引流中，裂变获客是一个相对成本低，效果好的方式。一般采用福利的方式来进行，比如线下店铺经常会搞，第二杯半价，这个其实也是裂变，只不过是通过产品的方式来进行。对于线下来说，便是比如搞个促销活动，2人套餐，一个人看到后如果想去吃那么就可以带上朋友一起参加。这个就是裂变，同时如果有优惠券还可以借助优惠送给其他人，让其他人来过来尝试。

用户信任：线上讲究信任，其实线下也讲究信任，这个信任来源于产品、来源于服务专业也有来源于长期的接触。线下怎么培养信任，线上就这么培养信任，一模一样。

用户转化：用户转化，这个其实对于线下来说，比如你经常路过一家店，那么时间长了，如果你想去吃，那么你就会进去，这个就是用户转化。当然也有其他的方式，比如通过活动，比如好友带上你，无论咋么样，都是借助引流实现进店并消费。

低客单转高客单价：这个在服务类型的店铺中常见，一个人如果不了解一家店，最能吸引用户的其实是低客单价，通过低客单价来吸引用户进行体验，然后再通过高客单加来进行挣利润，这个是一直存在的引流转化方法。包括广告其实就是借助这样的一个逻辑去进行投放，让用户通过低成本的方式接触到信息，并进行体验，成为用户。进而为高客单价服务做铺垫。各行各业都有，低价做的是引流，高价做的是服务利润。门槛减低，自然用户增多。当然这个有个劣势，便是需要进行筛，这个是需要不断的结合自己的产品与用户需求来进行的。场景：纹眉纹绣、理发、美容院保养、39.9体验祛痘…..

如果说线上可以通过数据来将每一个动作进行拆分，那么对于线下也是如此，通过从流量来判断值不值得在这里进行引流或者开店，再到开店后的各类活动，将这条街上的用户逐步转化为自己的用户，逐步有一些忠诚的粉丝开始体验高客单价。这本身也是流量的线下版。

流量从来没变，从生意转化角度来说，线上线下流量是一致的。