个人IP：从表达到沟通，最后到链接

从个人IP的角度出发，群体的互动有表达、沟通和链接三种方式。表达是单向的信息传递，自我展现；沟通是双向的有效互动，互利共赢；链接是打破平衡形成稳定三角关系的支架。三者之间，每一往前跳跃一步，都有一条鸿沟，如果跳不过去，就会从几十米高的悬崖边上掉落，自我撕裂啊啊啊啊啊啊…

表达者是自媒体从业者，沟通者是职场白领，链接者是管理者和创业者。

坚持日更一年半载却依然只有十几个人看的自嗨自媒体从业者是表达者，屡次职场项目推进碰壁的垂头丧气白领是沟通者，管理团队整合资源内外联动的无力瘫痪管理者和创业者是链接者。

从自媒体到白领，再到管理者和创业者，IP们如何解决遇到的实际问题呢？他们优势如何一次次跨越鸿沟的呢？

表达的前期是流量为王，而不是内容为王。流量的核心密码是需求，把握住了需求，设计有转发分享的裂变引导就能获取更多流量。所有的无病呻吟，自我感动的坚持，日常生活碎碎念有存在的合理性，那是因为社交的刚需属性，而不合理之处在于大家不会在这上门投入更多精力，这也是很少人能成为自媒体人的筛选门槛。没有调查就没有发言权，了解需求的过程需要躬身入局，感性地去体会记录，理性地去整理分析数据。

沟通的前提是倾听，情绪、事实、对方的期待，如果没有拿到更多的信息，则需要响应情绪，确认事实和明确行动。从结构化倾听和反向叙述中建立有效的沟通，这是大钧从脱不花的沟通训练营中学习到的。这里的沟通更多是一对一，而个人IP的沟通更多需要的是一对多，底层逻辑是一样的。倾听了解，获取事实信息，了解期待，这都是调查的过程。

链接的角色是放在管理者和创业者上，职场带团队赚钱是管理，个人IP带粉丝赚钱也是管理。在整个群体这个系统中，以表达、沟通的方式切入都不合适，更好的方式是成为链接者，从外部引进资源到团队中，让内部成员提升等级，最终破圈共赢。

在实际的互动过程中，他妈的不要发嗯、呵呵、微信、省略号、疑问号、60秒长语音，要礼貌用语，您，大哥，大佬。本质上都是拉进信任关系的基本操作。

近期希望持续更新，定位为表达者，给有个人IP打造需求和不知道自己有个人IP打造需求的小伙伴分享。