电商后台分销功能怎么设计

牛提高技能 第十三篇文章:电商后台分销功能设计

如何在电商后台增加一个分销功能，该如何 设计呢?有哪些思路，思考整理如下:

分销的业务规则-常见的分销形式-涉及到的知识点

一、分销的业务规则

首先说简单点，分销就是商家为了促销，为 了拉新，通过激励让用户自传播。

业务流程为:商家设置分销提成，分销商通 过分享让他人购买，然后从中赚钱差价，就 是这样的一个流程。

二、常见的分销形式，及分销的演变过程。

第一种:一件代销。

什么意思呢?就是供货商把货直接以优惠的 价格卖给分销商，也就是下级代理商，然后 分销商卖给客户，从中赚取的差价。

第二种:推广代收。

什么意思呢?就是由分销商为供货商进行推 广，拓宽销售渠道，卖出去的商品不经分销 商的手，直接从供货商这里发货给用户，分 销商赚取推广费。

第三种:新模式的推广代收。

就是分销商推广链接给用户，用户付款后, 钱直接到供货商手上，平台给予分销商托人 头的费用(往往就算用户没有付款，也会补 贴)，同时供货商给予分销商的推广费用。 并且核心是供货商可以通过平台设置不同阶 梯式的推广费， 也就是说你推广的人多，给 你的推广费的力度不一样。

这种是目前比较主流的一种形式，包括有赞 的微商城也是采用的这种模式。

三、关于分销功能涉及到的知识点。

分销模式就是靠发展下线来传播。说的通俗 点，就是玩传销那一套，但是控制在法律的 红线内一一分销层级不出三级，就认为没 事。

四、工作中关于分销这个功能的实际场景

现在大多都是采用的第三种分销模式，为什 么呢?主要是这种方式有利于各个角色。 首先从分销商的角度来说，我不需要投入任 何资金，帮比人卖东西就能转到钱;从供货 商的角度来说，我是给分销商佣金，你帮我 卖出去了，我就给你钱，没有卖出去我也没 有任何损失;从平台的角度来说，一方面分 销商通过宣传拉来了新用户，二是新用户真 正下单购买了，平台也要抽取供货商的佣金 分成，所以平台适当的补贴一点作为新用户 的拉新，完全是说的过去的。