《和千万富翁聊天记》第八期：关于创业

《和千万富翁聊天记》第八期：关于创业

我是2001年考大学的，那一年我去了西安，西安是中国高校最集中的城市，而且也是民办大学发展最迅速，最有集中的城市。

2001年，我去了西安上大学，这是一家民办高校，那时的我，对于大学是很新鲜的，满怀憧憬的，西安的所有高校给我的第一印象就是考研。

所有的宣传栏上张贴的最多的就是考研信息，这也是那个时代大部分专科和本科生的最好出路之一。

而我，不一样，我那时蠢蠢欲动，想从商，想去创业，所以，2001年我从西安退学回到高中开始复读，2002年我选择了商业氛围更为浓厚的东南沿海的浙江，来到了嘉兴。

浙江的高校那时候给我的第一印象就是学生兼职挣钱，做小生意，我们称之为“创业”。

2002年，大一，在嘉兴学院社团活跃发展的背景下创办了嘉兴学院大学生创业者协会，从此开始走上了创业的“不归路”。

2008年——2017年，我创业十年，其中的艰辛和酸甜苦辣一言难尽，曾经胸怀大志，想开连锁店2000家的我在2017年遭遇了创业的巨大失败，也造成了我人生中最大的劫难，负债400万。

2018年，我开始了反思和转型。

那一年，我四处拜访身边优秀的人。

其中，就有我的其中一位老师，也是我的人生导师，他虽然不姓牛，但是很牛，所以，我称他为“牛哥”。

我问牛哥，我过去的创业之路为什么是失败的？

牛哥说，成功和失败是相对的，没有绝对的失败，你也许在很多方面收获了成功，失败只是阶段性的结果，你过去的失败在于在某个时期过快地追求了规模和梦想。

比如，你曾经想开2000家连锁店，首先这个想法就是不成熟的，马云不是说过嘛，巨人是不正常的，小而美才是最健康的，企业一旦做大，作为掌门人内心是非常煎熬的，一个人能得到多少，就要付出多少，你只是看到了贼吃肉，没看到贼挨打，站的越高，内心越孤单，这才是最可怕的，你是一朵莲花，你不要努力成为玫瑰，也不要跟其它莲花斗艳，只开好你自己的花就行了，每个人内心都有不平衡的一面，因为无论你飞多高，总有人比你飞的更高！

牛哥说，创业本来就是游戏，生不带来，死不带去，你玩游戏的时候，为了点游戏哔而斤斤计较，突然走出游戏，感觉蛮可笑的，等咱临死的时候，想想这辈子所谓的创业，其实也是类似的感觉，很可笑……。

牛哥说，事业可以做，但是不能被事业拴住，如果有 3个以上业务员，就被拴住了，早晚要开会，最终不是做事业了，而是被事业做了，这是整个社会价值观出现了问题，以金钱论成败，幸福感才是人类最终追求！

牛哥说，你是一个一直都在奔跑的人，曾经创办自己的连锁品牌，实属不易，其实创造一个品牌是很难的，也是很累的，我觉得人应该活的轻松一点，但是轻松也要有个前提，至少要做到财务自由，个人资产要在 3000万以上，这样光靠增值收入就够吃够喝了，可以去学习、旅行、养生，并非一定要给自己一个知名企业家的标签，那都是虚的，你要为之付出惨重的

代价！

我说，是的，我身边也有很多朋友，虽然外表光鲜靓丽，但是没有时间生活，照顾家庭，而且企业负债率很高，压力很大，甚至资不抵债，我曾经就是那样的状态。

牛哥说，企业家创业的初衷是为了解放自己，但是当企业做大了，发现不但没解放，自己更忙了，每天都忙于接待，要么证府官员来参观考察，要么同行来学习，要么亲戚来拜访，你说谁能不见？

牛哥说，创业期的迷茫，不叫迷茫，毕竟还是有方向的，有钱后的迷茫，才叫真正的迷茫。

每天睁开眼，不知道今天要干什么，这是最可悲的，也是可怕的！

我说，未来我还是要创业的，那么，请教您一下，我未来的创业规划，最重要的应该是什么？

牛哥说，一定要把复杂的东西简单化，越简单越好，我以前的手机号尾数是 8888，每次都要多解释一下，不是 4888，而是 4个8，后来我就放弃了，因为我觉得太复杂，创业也是如此，模式一定要简单，现在很多公司都很注重商业模式，有一句话叫“无模式，不商业“。

但是，现在的很多公司的问题是模式太复杂了，太注重模式了，反而轻视产品和服务的本身了，未来不管做什么行业，记住一点，要简单到一句话，我问你要多少钱，我能给你带去什么，至于其他的，不需要多说。

牛哥说，创业有三个目的，你要想明白你到底想要哪个？

第一、养活自己。

第二、时间自由。

第三、丰功伟绩。

如果你只是想养活自己，那么很容易就做到，摆个摊就可以了，我在日本工作时，我发现每个小区都有小卖部，这些小卖部比超市还便宜，客流量也不大，我对数字很敏感，就计算小卖部能挣多少钱，算来算去，都觉得这个开小卖部的老太太不挣钱。

在攀谈中，我才知道，人家的目标就是养活自己，没考虑过什么鸿鹄伟志，中国人的心态太浮躁了，我不是说你，而是整个社会氛围，总是想着跑，但是不知道为什么出发！

牛哥说，淘宝上 95%也是不挣钱的，每个行业都有人在挣钱，每个行业都有人不挣钱，你要想挣到钱，你要分析自己的绝活，看看自己的绝活在哪个领域，如果你现在年收入只有20万，哪怕你进军淘宝也只能挣 20万，这不是取决于行业，而是取决于你的综合实力，淘宝店主的主流收入在 3000元/月左右，这基本与现实工资持平。

牛哥说，创业有三个基本条件，缺一不可：人脉基础、资金基础、技术基础，如果光凭一咕猛劲去闯，很难有结果。

我问牛哥，你觉得，如果要想帮助一个人创业，应该怎么做？

牛哥说，首先，要清晰目标，很多人只是往前冲，你问他要去哪里，他不知道！当他提出一个答案时，你就问他，你要的真是这个吗？他可能会犹豫，那么说明还不是他真实的目标，这个过程叫区分目标，找到他真实的目标。一旦找到目标，那么再帮他做计划，再去监督执行。

牛哥说，很多人看到成功人士的励志故事，从而有了创业的目标和想法，其实，创业最需要的是天赋，绝大多数人是不适合创业的。

牛哥说，未来，你的孩子再优秀，你也不要给他灌输创业的理念，时代不同了。

有一次，我和一位做电商运营的朋友，一起去拜访了牛哥。

在咨询完关于创业的话题之后，我的朋友问牛哥，在淘宝电商方面如何突破？

牛哥说，这个和创业的方向有关，你现在应该把精力用到天猫上，能挣钱，就抓紧，再过几年，天猫店的各个分类，就是传统品牌的天下了，又是少数人的游戏了，你们最终都会洗牌洗掉的，先开一家天猫，成功以后，接着委派专人经营，你来负责把握全盘，接着开另外一家，多面开花，而不是试图把一个小品牌做大，这是不可能的事，而是小而多。

牛哥说，刚开始创业的人，都有个缺点，总希望把兴趣跟挣钱结合到一起，这听起来很好，实际上把面做窄了，而且越做越窄。

而实际上应该相反，目标要很明确，就是挣钱，至于爱好和兴趣，都放在挣钱之后。

牛哥说，45岁以前，只想一件事就行了，挣钱！

最后，我们和牛哥一起吃饭、喝酒，牛哥说了这么一番话，钱，每个人都渴望。但是，你们挣钱我不羡慕，因为我挣不来。同样的道理，我有自己挣钱的套路，可能你们也学不会。

总而言之，不要总是觉得别人挣钱容易，其实都是一样的，你想要得到多少，就要付出多少，只是有些人付出是在表面，有些人付出是在深处，但是无论如何，都是在付出。

牛哥告诉我们，如果不是出现大的产业革命，老百姓是不会有翻身的机会，你去欧洲看看，哪有创业的？因为产业都太成熟，中国的电子商务、直播电商现在就是处于一场革命期，应该抓住机会，若不是这场产业革命，这些 80后、90后咋可能创造财富神话呢？你见有几个80后、90后创办了房产公司？

牛哥说，我做集成家居的时候，深入了解过这个行业集成家居杂志，这东西太挣钱了，就相当于一个信息平台，关注这个杂志的都是行内人士，广告需求特别大，如果你有这个编辑能力，你就记住一点，不管出现什么新兴行业，你做个行业杂志，绝对挣钱，不在于是纸杂志还是电子杂志。

和牛哥道别时，牛哥说，未来的商业模式，一定是小而美，而且是全产业链，掌握核心产业链源头资源的。不要贪大求全，你有限的能力是掌控不了的。

我说，牛哥您说的对，这些话如果我早点听到，也许我的创业结局就截然不同了，我要把这些价值百万的创业干货分享给身边更多的朋友。