流水的项目，铁打的IP（四）

准备写写关于IP的系列文章，谈谈IP这件事。
流水的项目，铁打的IP（一）
流水的项目，铁打的IP（二）
流水的项目，铁打的IP（三）
从标签形象层，价值功能层，传递感知层，营销打造层，闭环商业层，迭代更新层，六个层次出发，并围绕需求，渠道，流量，运营，变现五个方向来说说，一个IP如何打造。
第四篇，谈谈营销打造层，闭环商业层，迭代更新层。
一


商业闭环层
商业闭环层，包括这套IP体系的商业框架，产品矩阵。
在这层，你需要构建属于自己的商业框架和产品业务线，怎么做好你的变现端。这一层决定你的盈利情况以及是否拥有长久发展的能力。用户价值＝新体验－旧体验－替换成本。
对于普通人逆袭的唯一战场，增量市场。
找到蓝海市场，将体验做到60分，然后快速铺开市场。
推荐一个三级火箭产品矩阵。
一级火箭，头部流量，但是这一级只能高频推低频，比如直播推不了短视频因为，短视频比直播高频，但是可以推游戏下载
二级火箭，沉淀用户的商业场景，比如小米之家，米家，共享单车。
三级火箭，高利润产品，覆盖支出
其中一级比一级高频，并且一般一级产品不赚钱，所以需要很强大的后盾作为保障。
1.需要一定势能，一级火箭在一段时间铺开市场后，需要有一定势能积累的公司才能承接用户。
2.狠人，一级火箭就是用来抢流量的，用不准备赚钱的产品竞争别人赚钱的产品，抢夺别人的市场。
火箭为什么是三级，穿越现有高度，穿越大气层，因为动力与传统交通工具不一样。
又装卫星，又装燃料，很难突破大气层。
做一个动态系统，喷出燃料的同时，扔掉一节火箭。
每增加一级火箭，最终燃料可以降低，但是级数越多，越不可控，很多商业系统复杂的企业，变现的链条太长，很容易玩脱了。
成本和可控性平衡后的结果，火箭是自己把自己推起来的，一级是巨大的燃料堆，目的为自己创造势能。但是，火箭的目的不是为了飞得越高越好，而是为了放一颗卫星，它有自己的目的性。
所以在这一层，你的引流品，沉淀IP用户，沉淀用户价值，高利润产品怎么搭建，需要自己衡量。
如果是做品牌产品矩阵，可以如猫叔在书中所说，首先将产品分为五种产品。
引流品：吸进粉丝关注，要么免费，要么收费。主要是作为引爆品，增大曝光度
入门品：粉丝吸引来了，卖太贵的容易把人吓跑。怎么办，卖入门品，价格不高，价值不错，吸引粉丝体验产品，增加粉丝粘性。
中端品：有一部分粉丝体验入门品感觉不错，就会想要更好的服务，那就推出中端产品。价格更高，价值更好，利润也更大。
高端品：针对付费意愿强，付费能力高，黏性大的用户，那就用高端产品满足他们。这类人比例少，但是贡献的价值巨大。
VIP品：这是最高端的产品，门槛高。用户质量高，服务水准也要相应的高。就如很多大品牌会为极少部分的VIP用户提供优质的服务和产品，比如限量、订制品。
但是对于想快落地快热销的，需要的是这四个品：从钓鱼品，到入门品，到重购品，到裂变品。
比如做风水IP的
a、钓鱼品：免费算命，
b、入门品:几十元看完整的紫薇星盘，
c、重购品:几天一次的运势提醒，顺便卖几百元开运饰品，
d、裂变品:在朋友圈晒自己买的开运挂饰并介绍大师与微信
如果没有自己的产品，如何从0到1打造自己的项目产品？
可以参考之前的分享：在互联网如何从0到1
如何验证自己的产品是否合理?
1、用户反馈，比如看看平时用户提出最多的问题、痛点、需求，或者去同行评论翻看有没未被满足的需求，然后进行整合。
2、数据测试，可以上线多种产品进行数据监控，比如转化率，复购率，转介绍率，产品率等，然后选择最优的产品线进行二次优化测试，找出最适合自己的业务线。
3、形成闭环，快速迭代，通过内容反馈，用户反馈，产品数据等，进行业务优化，内容优化，好的服务和产品体验，才能打造好的IP。
一


营销打造层


IP需要快速打造自己的影响力出圈，增加知名度。
推荐几种方式：
1、出书，这是极大的专业背书效果，而且出书是一件急具复利的事情，很多人听说你出过书，都会不自觉有佩服之心。
2、故事名片，这是花爷推荐的方式，强推。故事名片是很好的破圈利器，通过讲述专业故事，给他人分享价值，并让他记住你的内容。
故事名片分享专业领域经历，内容精准，你吸引来的人会很精准。分享经验，足够利他。通过你的故事知道你确实厉害，而且你能帮助到他。人们在你身上花的时间越深，你留下的印象就越深刻。争夺用户时长。可以复用，不同平台，不同圈子做分享，都可以用上。
3、代表作，沿用上述的冠军思维，打造出你的代表作，形成行业标杆，当别人谈论某个话题或者细分领域绕不开你时，就很成功率。
4、线下/线上大会，参加优质的大会，多交流，让自己走出去，增加曝光度。
5、KOL联名，借力思维，和优质的IP进行互动，交流，学习，或者联合做一次活动，课程等。
6、营销事件造势，比如之前豪车毒老纪的朋友圈刷屏，甄妙之前的买法拉利活动等，制作一定的噱头曝光自己。
7、制造稀缺性，重视个人价值。只有你注重自己时间价值，才能做好用户价值。而不是每个人来拜访，来询问，都去花时间解答，事有轻重缓急，很多时候你服务的对象也决定你的知名度，马云不可能专门给一个小卖部老板上课，因为这ROI实在太低。
8、融入圈子，优质的圈子不仅是扩大资源，结交人脉的好地方，也是个人身份的象征，一个好的圈子能带来很强的身份认同感，比如你跟马云是一个组织或者社群，这本身就是一个知名度的象征。积极拥抱稀缺且优质的社群资源，也是你破圈的利器，老纪的朋友圈刷屏事件，也离不开各大私董会成员的助力。
9、投资一个新型平台，赚钱靠的是不确定性，流量也是。很多时候你进驻一个有潜力的平台，社群，成为里面的活跃用户，并且不留余力帮助平台，组织者，KOL维护生态环境，那平台增长的同时，也是个人成长的好助力。搭上平台发展的列车，顺势而为，才是最快破圈的方式。比如前期入驻公众号，知乎，淘宝，拼多多等平台，这是搭上就能快速启动的快车道。
10、线上免费分享，比如可以不定期做一次快闪主题分享，课程分享，邀请其它大V过来分享，不仅能增加用户粘性，传递价值，还能联名大V共同涨粉。
营销是放大器，可以将你的优势、价值扩大，但是也能把你的缺陷放大M倍暴露出来，IP和企业一样，盲目扩张不可取，德需配位。
还是那句话，利他，真诚。
一
迭代更新层
最后做IP要保持迭代思维 这不止是学得好的时代，更是学得快的时代。
即使你不从事短视频，也不从事电商，为什么还要了解抖音，了解快手？因为你要知道，这个世界正在发生什么，这是一个跟不上时代就等死的时期。永远不变的是变化，日新月异的时代，保持灵敏度，保持迭代性，保持灵活性，是很重要的，而不是固守本身。
不管是创业还是做副业，都是一样的道理。“专注”、“极致”、“快”和“口碑”。然后进行小规模测试，打造MVP闭环，不断迭代。很多人重点只放在了MVP闭环，但是最重要的是迭代。
知易行难，很多人看了一遍别人的案例，经验，复盘，教程，就觉得自己学会了，自己也能上手操作了。看起来很爽，操作听起来很给力，但是做起来很懵逼。比如看到别人在xxx平台投放了xxx元的xxx文案，卖了xxx件产品，xxx平台付费roi还是挺高的。然后你就跟着去做了，结果却不一定赚钱。因为这具体精确到的投放数据、投放公式、细节优化、文案迭代，止损止盈、数据把控等等，你都不知道，只知道一个投产比，有用吗。
更重要的一点，项目迭代问题。任何迭代都是遵循底层逻辑，并从这些演变而来的。可能别人放出来的是很久前的玩法，但是迭代思维强的人，能举一反三，抽丝剥茧，把这些底层逻辑和思路复制到别的项目，或者相同项目迭代不一样的玩法。
拥有这个思维的人，不是与时俱进，而是引领时代。
附加一个拆解大法：
如果还是不知如何下手，往下看。
学会拆解IP，拆解案例，毕竟太阳下面没有阴影，你想做的项目，早已经有人做过了。你想说的话，也早有人说过。你想做的事，也已有人给你试错。
先找到十个对标的同行，从定位，流量，内容，产品四个方面拆解。
定位：
①、拆解目标的万能公式，为XX人群提供XX元的XX服务，解决XX问题
②、对标同行的形象标签，优势标签，性格标签
③、爱好标签，缺陷标签（可以没有）
④、是否占领细分领域，如果没有，自己是否可以找到差异化定位和合适的蓝海生态位。
流量：
①首先说个事实，流量很难精准预估数据。因为即使你知道同行的流量渠道大概是什么，但是流量比例，流量质量，投放情况等，是很难精准预测。所以流量拆解，最重要的是渠道拆解。
②拆解出同行的平台账号分布，看看主要平台是什么部分。可以通过新榜，西瓜数据等第三方数据监测平台估算账号的状况。
③常见的引流手段，互推，投放，定向渠道需要自己多留意，比如看到你的同行每个月都红包互推五六次，那证明红包互推的流量很不错。
④私域流量运营状况，私域运营相对来说比较好拆解，因为自己就可以当作体验官。
内容：
①遍历同行在各平台的内容发布，观察他们的内容风格，内容侧重点，专业度。
②按照数据排名，找出爆款内容，分析爆款因素，看是否可复制。
③内容更新频率，日更还是周更还是月更，能否在时间维度上建立优势。
④观察内容风格，如果同行的风格偏学术性，而且数据不好，那自己做内容时，就能增加更多的趣味性，易读性。
产品：
①观察同行主要变现形式是什么？社群、咨询、课程、卖货、服务、定制等等。
②拆解同行主要卖点，解决了什么用户问题，职业痛点等。
③产品价位在哪里，收入大概在什么级别，市场是否还有很多，观察瓶颈期。
④观察变现后用户的数据反馈，比如评论，评价，有无同行产品未满足的点。一些服务/产品很弱，但是却有不少用户付款，证明这个需求很成功，并且有机会入场。
挖掘工具推荐：
西瓜数据，抖查查，新榜，APP growing，adbug，清博大数据，微问数据，知微传播分析等。
同时还能把这个拆解过程输出成内容，形成再次曝光和利用，没准还能吸引一批流量，毕竟现在的人都是比较浮躁，喜欢自己思考的少之又少，都喜欢别人把做好的菜喂到嘴里，其实很多自媒体也是基于这个做起来的。然后拆解成一个个元素，再组装起来，没准就是一个蓝海项目了。太阳底下没有新鲜事，所有的创造，都是已有元素的排列组合。比如钟表问世的时候，看起来是个技术创新，但是假如你讲钟表拆开，看到最后，它一定是一堆再简单不过的已有零件。再比如普罗第就统计过全世界1200多部戏剧，他发现所有的戏剧都可以归纳成36种故事模型，也就是你看到的所有故事，不过是这36种故事桥段的排列组合。总之创新就像堆积木，你搜集的零件越多，你能拼出的形状就越丰富。这就是拆解、重组的能力。
君子善假于物。学会站在巨人的肩膀上，找到自己切入的角度。王川说过，迅速提高智商的一个办法是阅读多个不同的（尤其是你感兴趣行业）聪明人的推特或者微博历史，这样可以迅速增加多个观察世界的角度。
这也是非常好的学习方法，模仿偶像，学习经典。如果你想学投资，你的偶像是巴菲特，那就把巴菲特的所有演讲，分析方法，书籍，文章全部钻研学习一遍，每次遇到投资问题，你就会站在巴菲特的角度去看到问题了。当然，即使这样离巴菲特还是很遥远，但是你已经取得非常大的进步了。
两个关键点，经典，偶像。
前者是保证学习质量，后者是保证学习兴趣。
完结，后续继续迭代更新。