微商养成记：新产品上线该怎么推广拉用户？

一个品牌方的新品上市方案给我看的时候，我立即发觉不对劲！

原因很简单：这和这个品牌方多年来已经证明有效的做法是严重背离的，但他们自己并没有觉察到这一点。

于是我在他们上市方案的基础上给出了新的上市方案建议。

并且为了说服他们采用新的方案，我是这么说的：中国的企业有一个共同的毛病，那就是不知道自己是怎么成功的，一旦小有成就之后，就忘了当初自己是怎么做的了！就象是我们听过的那句著名的笑话一样“自从我上了EMBA以后，成功地把自己的企业做倒闭了”。

幸运地是，他们接受了我的建议方案。

最后的结果是：

4个小时售空

10万盒产品；

回款2000万！

更重要的是，整个代理团队几乎全部被激活！

如果我不要脸一点，我会说“这是我晁天王的功劳”！

哈哈，实际上我只是在关键的时间点上给出一个建议而已，真正还是要靠品牌方多年来的积累和沉淀。

速成绝无可能，

一切都靠积累！

这一切的背后包含着一整套系统的方法论。

在当下竞争已经是微利期，甚至是无利期的中国市场，要想迅速发展，必须至少满足以下三个条件：

1、好的商业模式；

2、好的引流方案；

3、底层自动裂变。

那这家品牌方是怎么做的呢？

一、好的商业模式

我总结了一个深度变现的公式。

深度变现=流量*变现*现金*运营

如果再升高一个维度，从商业模式的角度，这个公式可以描述为：

深度变现=商业模式*融资模式*运营模式；

一个品牌要发展，商业模式、融资模式、运营模式三者缺一不可，而排在首位的就是商业模式。

但绝大多数人对商业模式的认知就是：不就是一套模式制度吗？

这是对商业模式极大的误解。

而这家品牌方他们的商业模式是怎么设计的呢？

1-1、从表面上看，商业模式是对任何人都可以公布的是一套价格模式制度

看起来是非常简单的，而且几乎可以作为新品牌起盘模式设计的教科书：

三级代理；

两级用户；

一级分销；

培训奖金。

1-2、但背后，却蕴含着当下中国市场商业模式、商业思维的选择。

中国当下的商业模式大致罗列一下可以分为：

1、互联网模式；

2、连锁模式；

3、直销模式；

4、金融模式；

5、资本模式；

6、产业链模式；

7、微商模式；

8、播商模式。

定位定天下，选择真的是大于努力！

只有选择了正确的商业模式，才会事半而功倍！

而品牌方就是把上面的8种商业模式有机地结合起来，形成了【非常8+1模式】。

这里的“8”指的就是上面的8种商业模式；

这里的“1”指的就是自己所处的那个行业。

如果没有把“8”研究清楚，反而天天研究那个“1”，那研究到死了也没有什么鸟用。

比如互联网模式的核心就是“主业不赚钱，靠副业赚钱”，再形象一点说“追求利润是一间公司倒闭的源泉”。

1-3、如果再升高一个维度，背后还要结合【入口、平台、跨行、生态】四大商业模式设计的思维。

说起来又是一篇大文章，这里就先不引申了。

只要知道一点：商业模式的设计绝不是表面的价格制度那么简单。

二、有好的引流方案

流量是所有商业背后的本质。

为了源源不断获得流量，他们是怎么做的呢？

每个月品牌方都会做一次大的引流活动，方案就是引流的三板斧：

1、吸引眼球；

2、利益分脏；

3、留有诱惑。

具体是怎么做的，我举一个实际的操作案例吧。

比如在天猫渠道上售价69元/支的产品，

【吸引眼球】：引流活动仅售价19.9元/2支；

【利益分脏】：推二回本，只要推荐两个购买，就退回自己的19.9元；

【留有诱惑】：购买的三个人，每人都给100元的代金券，后期使用。

这样每个月的引流活动就可以源源不断地获得新的流量。

三、底层能自动裂变

任何一种商业模式成立的前提就是：底层能够自动裂变，否则都只能是一种击鼓传花，讲的难听点就是一种“拉人头”的游戏。

那最后崩盘是一定的。