从工作到创业积累的一些经验

有个老铁，本科学的财务。

有了注册会计证之后找了工作，在记账公司工作，工资4500。

作为一个不安分的主，这点工资肯定不够周末出去浪。琢磨着找出路。

工作了一年多时间，搞懂了公司人员结构，搞好了人际关系，弄清楚了工作流程。

然后辞职单干，自己做记账公司。

从企查查批量导出企业信息，筛选出新公司和联系方式，找那种小企业，招了几个客服，挨个打电话，再发营销短信，再挨个加好友。

考虑到一般公司注册之后基本都有记账公司，要做的就是挖过来。

记账这种事情，最基本的是做的让客户省心放心。都能省心放心的情况下，服务没啥区别，谁家便宜选谁家。

所以短信和电话内容是免费一年记账。后期续费按市场价，连续续费优惠。

就这么挖来八百多客户，平均每年每家记账费用两千多。

要知道这种事情除了经营不善倒闭的，再有少量被别人挖走的，大多数企业是连续续费。

一方面是复购，一方面拓展新客户，赚多少我算不清。

早几年就有专门做这种事的记账公司，门槛低，唯一的竞争壁垒就是拓客能力，客户忠诚度低，很容易被挖走。

做的人多了，也就不好做了。

我说的比较简单，具体肯定还有其他细节，我外行就不多说，但也有几点小启示:

1.认真对待本职工作，多和不同部门的人搞好关系，即可以积累人脉，又了解行业商业运营模式等各个方面。

离职的时候带走资源，带走技术。

2.做生意多考虑复购率高的生意。

3.把握影响顾客忠诚度的重点因素，考虑如何把别人的客户变成自己的客户。