比打工还挣钱的小生意，成本5块钱，两个月就能挣3万！

“找到需求，什么都可以卖”，这句话是小雪在大学上市场营销课时听老师说的。

当时的我并不是很能理解，直到出了社会，有了工作经验之后，才慢慢领会到其中的真谛。

很多时候我们以为不可能的东西，或者是没有市场的东西，还是有不少人去买单。好比万能的淘宝，就可以找到我们很多想不到或者是不敢想的产品。

所以说不管是做什么样的项目都好，最主要看是否有人需要这个东西。你能解决别人的痛点，那么就是好的项目。

今天小雪就给大家分享一个能解决驾校考生需求的项目，也谈不上真正的创业项目吧。但业余时间把它当个副业&兼职来做做还是可以的，希望能给正在做生意的朋友一些营销上的启发。

01 小伙在驾校考场卖坐垫

两个月挣3万块钱

当下，考驾照成为了很热门的一件事情，预约考试的人多如牛毛，创业办驾校招生，可以说是一块人人垂涎的香饽饽了。

不过驾校里面，除了招生这一块之外，其实还隐藏着不少的挣钱项目，只是很多人没发现罢了。

最近，小雪有个小师妹在朋友圈吐槽说考场的车因为型号老，时间长，所以大部分车的内部座位都是塌的，影响到她的视线，导致她科目二败北了。

仔细一问身边的女性朋友，才发现这个问题，她们或多或少都有遇到过，尤其是个子矮的人，影响就更明显了。

你看，这需求不就出现了嘛。

很多生意商机都来源于我们的生活，身边的人或事，重点是你有没有善于发现机会的眼光，并把机会拽在手里的能力。

套用一句名言就是，生活中不是缺少需求，而是确少发现真需求的慧眼。

看，就是上面这样的厚坐垫，看着还挺可爱。就这么一个简单坐垫，往汽车座椅上一绑，就能完美解决问题了。

这样的坐垫，1688上进价5块钱，卖25块一个很多人要，纯利能有20元，完全是一个很好操作的生意。

网友小Y就将在驾校考场卖坐垫这件事进行了落地实操，就卖这么简单的一个小产品，短短两个月的假期时间，让他挣到了3、4万块钱！

那他是怎么做到的呢？

小Y的操作过程说来也并不复杂，只是把坐垫这个很普通的东西换了一个环境，设计了一个精巧的话术和营销技巧后就把这个东西快速地卖出去了。

他主打卖点就是“让你坐着更舒服，视野更开阔，考试顺利通过”。正中各位考试的下怀啊，无论是临场考生，还是平时训练的学员，对他的舒适坐垫，都表示欢迎与喜爱。

小Y之前学车的地方在市郊，除了驾校自营的餐厅，及800m外考场门口有两家餐厅以外，方圆2公里以内几乎没有任何商店。

更为要命的是那个地方的考场区域没有网络信号，手机不能上网，这就意味着考生在等待考试的几个小时内都无事可做，这为他卖坐垫提供了天然的挣钱环境。

不过仅有封闭环境还远远不够，还有个对他有利的条件就是学员驾考时的紧张心理。

有过驾考经历的大概都会懂，前来考试时，教练一般都会嘱咐学员，每次考试只有两次机会。而且行车途中不能停，考试中一个环节没过就全部作废。

你想啊，出于考场环境的陌生及考场的紧张氛围，大部分人都会害怕考试挂科的。这个时候，但凡说有一个东西对考试有一点点帮助的，他们都会愿意买单。

除了这些类似的情绪以外，小Y通过观察，发现该考点还有稳定的人流，每天都有300个精准的目标客户来到这个地方考试。

这下子，做这个项目的条件基本都具备了，所以小Y就此着手卖坐垫的生意。

02 四个方法打消客户疑虑

提高坐垫销售量

不过想要向陌生人推销卖东西也并非那么容易，信任问题自古以来就是横亘在买卖双方的问题。如果不想办法打消这种疑虑，东西自然是很难卖出去的。

为了和这些陌生买家建立一个简单的信任关系，小Y分别做了四个举措，层层递进，直接提高了客户的消费欲望。

发掘客户潜在需求

首先小Y第一步做的就是优化营销卖术，让别人有一个认识他的条件。

他以一个考驾照成功的过来人身份找到了切入点，写了一篇分享考试经验的文章，顺便将自己卖的坐垫信息插入其中，然后把它放在打印在KT板上，放在考场最显眼的地方。

人来人往的，大家等待考试的间隙多多少少都会有点无聊，出于备考前的紧张心理肯定都会过来瞅上几眼，这一方法直接省掉了他问客户要不要买的过程。

据小Y透露，很多考驾照的客户一看这些经验，很大程度地帮到了他，甚至连价格都不问，就直接找他买了。

很多销售人员之所以推销产品失败的原因就在于，首次与顾客打交道时，就拼命介绍自己产品及其优势，按自己的意愿想说什么就说什么，这样的效果无异于王婆卖瓜，自卖自夸，自然不会好到哪里去。

只有知道客户需要什么，再针对其解决客户的实际问题，帮他实现真实的需求，销售成功的几率才能最大化。

显然，小Y开局就把握住了驾考人员的真实需求，想不挣钱都难。

引导购买

其次为了让客户更真实地感受到有无坐垫的区别，小Y租了一辆老款的捷达车，也就是和驾考同类型的用车。

只要看见有等待备考的考生，小Y都会热情地邀请他们去车里试试，感受下有坐垫以后的感觉。这样做的好处就是可以让客户一坐上来，就能感受到舒适，以及良好的视野，让其欲罢不能，启发其主动购买欲望。

其实很好理解这个场景，一般我们去卖东西，要做的第一件事就是告诉客户你是卖什么的；第二件事就是要让客户知道为什么要买；第三件事就是要让客户意识到自己的问题以后主动地购买，也就是要让客户心动，这也是最重要的环节。

而小Y打造的这个环境让他即使不向客户解释产品功能，也能让客户明白这个产品的重要性，所以小Y后面的成交便是顺其自然，情理之中了。

提供附加价值

人无论是有钱没钱，都愿意从别人那里得到更多好处！这一点作为商家必须懂得。

因此，只要我们能给别人提供更多附加价值，也就是提供更多好处，别人就会更愿意选择我们，有更多人选择我们，那我们离成功就更近一些！

所以小Y最后一步，还打印了一份《考试要点》送给别人。

很多考生买这份资料的心理状态和我们学生时代考试时多备一只笔是一样的，大家想的都是“有备无患”，因此，这是一个很贴心的“礼物”。

买助考神器“坐垫”，送过考“秘籍”，这是完美的搭配组合”。所以，很多营销大师都会建议，无论你产品再好，也要有礼品相送，这能让顾客更欢喜！（顾客开心了，就会转介绍）

就这样，凭借精准把握买方的消费心理，小Y不仅能把坐垫顺利卖出去，而且还卖得很好。每天300个人中至少有20人从他那里购买，每天的利润至少400+，真香！

从以上小Y的案例中，是不是能给咱们一些启发呢？通过自己驾考的经历，发现了一个隐藏的商机，然后通过仔细考察调研，发现确实可行。因此，开始执行落地，一边操作一边修正，最终目的就是想办法实现挣钱。

所以，这个生意思路，以及他的挣钱路径都是值得我们借鉴与学习的。

03 写在最后

当然了，小雪并不是说就此鼓动大家真的跑到考场去卖坐垫，而是希望大家可以细细地品味小Y做生意的思路，最好能把这些想法套入到你所在的行业之中。

比如对于潜在消费者心理的把握，比如产品卖点的挖掘，营销策略的制订等等，这些都值得我们好好琢磨研究。

有一句话说得非常好：思路决定出路，要想致富，先要转变思维。

在这个跨界打劫、飞速变化的时代，你永远也无法想象下个竞争对手，你也很难猜到有哪些新兴行业即将颠覆传统行业。

我们唯一能做的，就是保持一个足够开阔的视野，每当有新鲜事物出现及新行业兴起的时候，多去研究思考一下其中的挣钱思路。

说不定你想到的某些点，就能串联成线，就可以比别人早一点看到商机，早一点抓住机遇呢。