摊位再小，也是一摊生意

前一段，话题里@晓舞蝶问了一个如何在集市摆摊的贴子，我当时转发，特别感谢几位学友的支招的干货。

因为这个小摊下个月就要开摊，今天我就把大家的支招做一下整理，也分享一些我的经验，一起来完成这个摆摊清单。

“只要支起了一个小摊，就是支起了一摊生意”，那就要按，在哪卖、卖什么、卖给谁、怎么卖这个顺序，来理一理这个小摊的生意。以下清单即是按这个顺序来列出的。

1、位置尽可能挑人流量多一点的地方，支个桌子多带几个凳子，这样可以方便顾客在累的时候一边欣赏挑选你的商品。

2、现场制作有帮助，留一点可以定制的空间。比如：香囊袋+香味包自由搭配。

3、市集上大家基本不会买“必需品”，更多地会带着“淘宝”的心理逛着玩儿。这时候有顾客来会讲故事就很有用啦。

4、要自己给自己代言。佩戴自家爆款产品，并且和自身的穿着要搭。

5、打造汉服场景，和售卖的商品相关。摆摊时，能靠近速描和拍照摊的，还可以异业联盟。

6、饰品摆放得“乱”一点，比井井有条更加有感觉。

7、小饰品要让人觉得琳琅满目，像探险一样去寻宝。

8、小摊布置用好黑白配。一个小摊中小小的空间，摆摊的背景色是最能产生强烈冲击来吸引顾客的。

9、周边的摊位上，可以充分利用好空间，用好挂网。

10、轻物悬挂非常重要，这能吸引顾客靠近。这里悬挂有技巧，要么个头大，要么会随风而动，要么颜色鲜艳。颜色搭配可用冷暖搭配。

11、市集上不同时段，客流量不同，流动方向也不同。那就立个可旋转的侧面招牌，那边客流量大就转向那边。

12、价格带按10元、20元、30元三个区间来定，走量品可以用10元两样这样的组合定价。

13、中间黑色放高价位，中间黑色区摆个立式小架要可挂起长耳式。旁边白色按不同价格带分开。

14、要让顾客多试戴，愿不愿意试戴，本身就是筛选客户的好机会。

15、试戴的时候要适当夸赞，但不要过于夸张。

16、要夸顾客的配带的整体效果，比夸你的饰品如何如何好要来有效。比如：今天这耳环和你的发饰特别配，优雅中带着点俏皮。

17、从顾客拿起商品看，到试戴第一对的时间，你就要马上拿起一个好看的小框，多放几样耳饰，方便顾客试戴。

18、卖饰品一定会用到镜子，那最好是有美颜打灯功能的，能让顾客看到更美的自己。

19、镜子摆放建立用好空间，可以用伸缩杆在摊位顶上挂起来，可以根据顾客的高矮来调整。没有顾客的时候就缩上去，这个伸缩杆在1688批发网上就有，本来是用在家具上的（如图）。一根只有几块钱，省钱。

20、其它道具也可以一次性在1688上批发买齐，尽量在一家多买，省钱。

21、有些产品，配上小而精致的卡片写上物件的故事背景，或者一句心里话，让产品更有神秘色彩和仪式感。比如：香囊。

22、卖香囊需要把使用场景用精美图片海报打出来。比如海报内容可以是挂在女生背包上，挂在车里，戴在儿童的身上，放在老人的床头等等吧。可以用小标牌打出来香囊的功效。

23、准备一些好的包装盒，送人的小礼物要有仪式感。

24、周边产品要延伸，自己和旁边都在卖饰品，可以选一款实用但价格不高的饰品桌面收纳盒来产生联带销售。这个产品个头大，可放置靠里面的位置。

25、护手霜和化妆品要有精美的试用装，买a产品送b产品的试用装。这样能让顾客觉得值。