超市生意不好可能因为摆放不足，包装如何影响超市陈列

我有一门课叫《不同形状商品的陈列技巧》，这门课我每年都会做更新。

问原因，是因为每年的新商品形状变化快。商品竞争压力大，想在货架上出彩，很多厂商就会想在包装形状上突围。但却不知，有时候商品形状太怪，反而提升了商品在终端陈列的门槛，抢不到黄金销售的位置。

1、超市陈列的最高标准，横平竖直不露背板。

2、因为商品的形状越来越奇形怪状，每年都会有专门的陈列道具展会，专门对商品新形状陈列提供新道具方案。

3、如果品牌不够大或是必卖品类。形状太怪进店的可能性会被降低。这是因为超市要新投陈列设备，才能把商品陈列的好看。如果说没有相应的道具，陈列出来在货架上会东倒西歪的，反而会掩盖商品的特色。

比如：最简单的变化，是从正方形的包装变成棱形，就要多加一条陈列横杠才能达到不露背板的要求。

4、异形包装容易错失黄金位置。有个非常小的道具，是为了垫高瓶子和其它商品达成同一高度。但如果说没有这个道具的，就会直接扔到顶层了商品个子做的太高，就容易被放到最底层去。比如，图中的大包装格子梅子，因为手把太长就被放到最底层板上了。根本没有机会出现在黄金视线上。

5、形状对分类陈列的误导。很多门店对商品分类并不熟悉。但为了陈列整齐，就会按包装大小和同形状进行陈列。形状太怪异就会被错摆在其它品类里。比如说，牛奶利乐包装是主流。为了出彩，有个牛奶厂商就做了塑装胖胖瓶的包装。就有可能会被门店员工摆到乳制品饮料里，这是两个完全不同消费群体的人群，孤单单的就容易造成滞销。这就叫摆了一个“孤独”。

6、宝洁的包装形状设计是优秀代表。宝洁洗发水和护发素原来是一直要求陈列在一起的，但有些终端因为洗发水和护发素不是同一小分类，就分成了两个位置陈列，会降低品牌相关联购买的概率。后来，宝洁海飞丝推出同包装设计，只是一正一反。但门店一眼就能看出是同系列，也就加大了洗护养相关联陈列的概率。

7、看用同色标准化包装突围的“黑马”。在这几年各个连锁店里，都能看到一个品牌樱木良品，而且都是呈系列进场。这是因为这系列产品形状大众，更符合超市的标准货架，半透明包装更突出商品。

最后一张图，我用了10分钟就在中食展会上就选好商品。就是因为商品形状和标准货架相当，迅速就能算出。而我一选完，旁边就有很多终端跟着拍照。有人问，为什么最下层放得最少？如果说你读到这里了，也来说说看。

形状融合主流，包装出彩的商品。在终端的赢面更大。