淘宝开店教学天地（淘宝店开店流程）

不知道题主是指操作上的还是思路上的，操作上的楼上大家的答案很详细，不赘述。

思路上的简单捋一下，做好心理准备。

有无货源，可以分为有货源的淘宝店铺和无货源店铺模式。

而在运营的时候基本的流程可以参考下图：（假设我们的产品是服装类目）

每一个展开具体讲太琐碎了，着重讲比较重要的几点：

1、时间节奏。

服装行业最注重流行趋势，产品周期基本是1年，其他行业可能是3年或者更久。

同时，服装的时效要求更高，往往会前置，基本开始做准备都是旺季之前2个月左右就开始，当然这是做熟练后的要求。如果对服装行业了解的更加多的话，时装周流行基本是提前一年。

如果是新手开淘宝店，不建议一上来什么准备都不做，就直接赤膊上阵，和对手去抢市场。这样是打不过其他竞争对手的，同时也不知道自己的产品是不是客户想要的，心里会很虚。

所以，比较建议的是先观察，分析同行情况。有句古话，知己知彼百战不殆，做生意不亚于打仗，淘宝上的同行都是竞争关系，市场是抢来的。

只有明确消费者的需求，对手的卖点，对比突出自己的优势，才有赢的可能。

下图是我一直在用的分析对手的简易方法：

现在的具体分析会更加全面，具体会涉及更多方面。

自己和竞争对手卖点PK的七大模块：

2、策划。

第1步做到位，基本策划问题就不大了，因为经过第1步已经清楚；通过评价模块，了解消费者的关注点和痛点，主图、详情页、标题等策划方向基本已经明确了。

图片、文字是淘宝展示商品的唯一方式，（现在增加了视频）。

而主图策划最重要的目的就是吸引买家点击进店，后4张主图和详情页清晰表达客户想要的内容，解决客户的信任问题，促进最后的成交。

在主图和详情页策划上，基本可以从3个方面着手：图片的差异化表达、文案的消费者需求洞察和创新、产品背景色的直观差异认知。只有这3方面策划到位，才能让用户接收到产品的有效信息，不然就是匆匆过客了。

这里就不展开了，私信交流或者看我出版的书中详细的案例。

3、推广。

当第2步策划到位，上传新宝贝后，做好基础销量的准备后，如果生意参谋中，数据和同行比较处于平均稍优秀，特别是转化没有问题的基础上，为了和对手拉开时间差，同样的时间内，能够有更多的销量。

这时候需要借助直通车的付费推广来快速打爆产品，加速赶超同行，这样才能在同样的时间内达到更多的成交，譬如达到下图这样的效果。

4、老顾客维护。

当店铺趋于稳定的时候，有了一批固定的老顾客，不要忘了多做老顾客维护，为了新品的破零打基础，才能保证店铺能够持续稳定的运转。

老顾客的价值往往比新客户价值大很多，一是因为信任基本没有大问题，除非你把产品搞得很糙。二是因为老顾客经过长时间在淘宝上的购物，淘宝大数据基本对客户是有一定的标签定性，成交了店铺的新品，会在对应的标签上给产品有加权值，权重比一个完全新的客户权重更大。

所以在店铺上新之前一定要和老顾客建立好关系，不管是售前服务到位，更加要完善处理售后，多分析客户的评价，及时解决问题和发现新需求，为这个人群开发出更加适合的产品。