拼多多设置低价sku有用吗？拼多多设置低价sku

「热销真相」拼多多高转化的SKU究竟怎样设置？

有好友就说点击率还挺高，可是转化率总是提不上来，到底是怎么回事呢？其实点击率高说明主图和关键词已经是做不错，那么关键在于SKU设置，今天就大白话跟大家聊聊怎么设置SKU，要注意什么事项。

说真的，拼多多是我运营这么多平台中规则最多一个，所以很多商家为了避免规则就套路百出，运营方法都用于SKU的设置里，不过如今已经不是秘密了，买家都知道，但是觉得便宜啊，反正买到就是赚到。

在拼多多很多低价的商品，那些价格甚至低到一块还包邮，你想想看，这价格多有竞争力。买家一看，商品成本都不止价，还包邮，那么就打算购买，可发现并不是自己想要的，一块钱只是一个试用装，要么就是显示无法选择。

就拿护手霜，正常一支的价格在于3-5块，可那设置一块的是护手霜的试用装，还写上不推荐购买，虽然这样成功的实现了低价引流的效果，点击量率高，可客户一般都不会成交的，转头就去其他家店铺。

那么我们把SKU设为一支护手霜正常的价格3块，但是还会赠送另其他款的5g的试用装，一来促进买家成交率，二来还可以把其他款也推销一下，客户要是觉得好还会回购，所以说SKU的设置是很容易影响到我们产品的点击率以及转化率，确定SKU设置后不要随意更改，对权重也是会有影响的。

另外，要避免“低价引流”，是不是觉得拼多多是低价平台，那么我们的商品低价才有优势，这样的想法是错误的，毕竟我们是以赚钱为目的，然而拼多多流量获取的一个重要来源就是活动。

要是已经在亏本情况下的商品就不要报活动了，报活动时，平台都会给出一个建议活动价，都是根据你的SKU名称的文字和图片，去对比平台上其他卖家的产品。所以报名活动这个价格会比同行更低，是不可控制成本，反而优惠就不同了，在利润可控制范围内减一点，不会至于连个成本都收不回来，可优惠劵流量力度远不足达到活动的效果。

为了避免“低价引流”，我有小招，不要让自己的SKU名称和图片与同行一样，我们可以通过修改图片，在SKU规格上添加一些繁体字或者特殊符号来进行伪装，这个时候报名活动的价格就不会有那么大的限制了！

还有就是要想报名活动的成功率提升，除了要控制自己的历史成交最低价外，最重要的就是避免被系统比价，尽可能避免亏损。

有时候合适的SKU布局能起到大幅度提高转化的作用，并且能引导顾客买利润高的。利用好SKU来定数量+大小+价格，举个例子，消费者有喜欢小果，有喜欢大果，也有喜欢特大果，sku这样设置就能达到获取不同人群的目的。