手工阿胶糕：我的那段疯狂微商岁月

看到这个题目，大家应该知道我今天要写什么了吧，没错，我曾经也是微商团队的一名狂热分子……

双面夹击 无奈开始

我是在2019年底加入纯手工熬制阿胶糕这个微商团队的。进入这个领域也是因为小姑子在做这个，而且半年时间团队已经发展到五六十人了，老公看到小姑子每天微信晒收款截图，晒团队照片，眼红不已，就觉得小姑子一个初中毕业、之前都是摆摊，打零工的一个人，竟然能一个月挣十万块钱，太不可思议了，然后就鼓动我跟着小姑子一起做。起初我并不愿意做，首先我在上班，下了班还要弄孩子，根本没时间没精力弄这个，其次也觉得现在人们都不喜欢微商，成天发朋友圈，不停消费朋友圈，让朋友很烦，自己不好意思发，所以根本不想做。但老公却说各行各业都尝试一下，给自己一个机会，也许还能做出一些成绩呢，小姑子也不停找我，说现在纯手工阿胶糕很多人都在吃，很好卖，而且我的人脉资源很好，肯定能做的起来，总之就是极力说服我跟她一起做，在老公小姑子双面夹击下，我只能硬着头皮做了起来……

初入微商 忐忑期待

说干就干！终于，我的纯手工阿胶糕事业于2019年12月10日开启了。记得那天下了班后，赶紧赶到小姑子家，在她家，开熬我的第一锅阿胶糕，我老公也参与进来，帮着我一起熬起来，其实熬制阿胶糕并不难，也不费时，但做微商，最重要的就是拍照拍视频发朋友圈进行展示，所以，在熬制过程中的拍照环节很费时费事，熬制过程中的每一个步骤都要拍照拍视频，并且还要P照片剪视频，然后构思撰写配套文案进行朋友圈展示，这个时间熟手最起码要一个小时，而我这个新手都是一个半小时甚至两个小时的整理制作，这期间还要与微信好友聊天沟通，忙得不可开交，当时第一锅阿胶糕都是我小姑子和我老公帮我熬制出锅的，我只是在每个环节摆个姿势拍个照就好，其他的都是他们来。那个晚上，熬完一锅阿胶糕已经到晚上十点了，而一锅五斤阿胶糕全部卖完，当时心情还挺激动的，就觉得这个事情还能做，第二锅已经期待上了。

在这里给大家介绍一下阿胶糕熬制的情况：一斤阿胶原块配上辅料可以熬出五斤到六斤阿胶糕。熬制之前先要将阿胶原块泡在黄酒里二十四小时，将阿胶原块泡软泡化开才能熬制，熬制过程中一直用小火边搅拌边慢熬，待阿胶原块全部熬化后再依次放入各种辅料，搅拌均匀后盛出来放到模具里晾上二十四小时后才能切割包装，所以熬制一锅阿胶糕需要最起码三天时间，这个时间成本也是挺厉害的，但那时候不觉得，就觉得这才是最珍贵最有价值的地方，因为是纯手工的，无任何添加剂，吃的就是这个品质和讲究。

一顿操作猛如虎 回头发现有点虎

当时在发第一条朋友圈时，我记得是我端着熬制阿胶糕的锅拍了一张照片，配的文案是：“上好的食材必须配备专业的工具，一口大锅诠释我对这份食物的热爱，感谢小伙们这两天对我的关注 接下来我要开始泡胶喽[转圈][转圈]很自豪很期待。”

阿胶糕开业的第一条朋友圈

当时很多朋友看到后都在问我，记得其中有两个朋友都问我：“你卖锅呢？”我真是哭笑不得……

自从第一锅一晚上卖完后，我像打了鸡血一样，开始在朋友圈疯狂输出，每天都是五六条阿胶糕的文案在朋友圈发，我小姑子要求我必须这么做，她说朋友圈就是微商的主战场，每天朋友圈那么多信息，很容易就被刷过去，所以你必须要多发多输出，才能让别人看到并记住你在做纯手工阿胶糕，不然谁能记得你呢？其实总结下来就是在刷存在感。这么一顿操作下来，我知道，我已经被很多人屏蔽甚至删除了，这是不可避免的，因为总会有人很烦这种行为，我能理解，毕竟我之前也屏蔽删除了很多做微商的人。

那被人删除了怎么办？朋友圈的人变少了怎么办？这时就要进行另一个骚操作了—加人。可以说微信加人是每个微商团队都要做的一项重要工作，因为微商打的就是人海战术，朋友圈的人越多，你的赚钱机会就越多，不论是购买你的产品还是成为你的代理下线，人多就意味着机会多，所以加人势在必行，而且是每天都要做的事。这时小姑子对我进行教育了：可以在小区群里啊，社区群啊，育儿群啊，学校群等各种各样的群里加人，还可以周末没事时去各大商场、卖场、公园、地铁等人多的公共场合加人，加一个人送一片阿胶糕，这样人家拿了你的阿胶糕也不好意思不加你。不仅小姑子教我如何加人，这个大团队还会找团队里做的最好的加人大咖进行培训分享，记得那段时间正好第一次全国疫情，大家都在家，但都没闲着，每天培训一个内容，有培训如何拍照拍视频的，有培训如何发朋友圈的，有培训如何地推加人的，有培训如何谈代理带团队的，总之不得不佩服的一点，微商团队的培训可真是强大，我一个懒散惯了的人在那段时间都每天认真听培训做笔记，每次培训完都热血沸腾，充满期待，就觉得自己只要听话照做，就能马上带团队赚大钱，现在想想真是好笑……

但不得不说，做了这个微商后，也锻炼了自己很多，学会了拍照片拍视频，美化照片，剪辑视频，撰写文案，同时还让我本来有点社恐的性格也得到了改变，还在上下班坐地铁时去地推加人，这在以前我根本都不会去做的。还有一次，我跟我小姑子竟然去我们小区附近的万达广场做地推加人，地推了两个小时，还加了十个人，这在以前根本都不敢想的，但说做也就做起来了。所以微商也带给了我很多改变和技能，从这点上看，也是一个很好的提升。

地推加人

地推加人

可是如果你问我微商最无法突破的点在哪里？我觉得对我来说，就是谈代理。总的来说，我的阿胶糕卖的还不错，虽然刚开始都是朋友亲戚为了捧场购买，但一直到现在，我的阿胶糕其实都还在是时不时有人咨询订购，而且都是一些不熟的人，也有之前地推加人的陌生人。有一说一，阿胶糕其实是个好东西，因为我自己也一直吃着，改善了我的月经提前问题。所以大家也比较认可。但每次谈代理时，我就总会败下阵来，周围的朋友亲戚同学都不愿意做，都找了各种理由推辞。我也有徒弟，但都是做了几次就不在继续了，其实这也是跟代理拿货制度有关。

这个代理拿货制度其实很简单，就是拿的多单价就便宜的多，刚开始是最低五斤起拿，一斤760元，五斤3800元，这个价钱大部分人都能拿得起，但到后面就只能三十斤，五十斤，一百斤的拿，三十斤的总价已经两万多了，这就卡住了很多人的脚步，你想想，其实做这个的很多人都是全职宝妈，或者没有稳定工作的人，本来家庭条件就不太好，就想着来挣钱的，可能刚卖出去五斤，有点起色了，就要一下子拿出来两万多拿货，很多人都无法承受，或者用信用卡拆东墙补西墙，阿胶糕还有淡旺季，遇到淡季，半天卖不出去一锅，时间久了就没有信心了，后面也就不愿意做了。所以微商团队都是铁打的创始人流水的代理人，甚至有的团队做着做着连创始人都不见了，代理人压的货只能自我消化，自我认栽……

当时做的好，也是脑子一热，在小姑子的忽悠下我拿了150斤阿胶原块，到现在还有一百三十斤阿胶原块，现在看这个操作确实虎……慢慢的对这个也热度下降，三天打鱼两天晒网，一百三十斤压在家里慢慢消化，幸亏阿胶原块跟酒一样，越陈越好，压在家里保存着，也许以后哪天阿胶火了拿出来能卖个好价钱，愿望很美好，现实慢慢等……

写在最后

这就是我的微商疯狂岁月，其实人生尝试多点没什么不好，起码让我学会了很多技能，学到了很多知识，开拓了很多可能，最后只想说，人生没有对与错，走的每一步都算数！

你的人生有什么有趣的尝试？来我评论区里一起聊聊吧……

花色魅影，八零后文案编辑一枚，有娃有家，爱写爱读，分享生活，冷暖自知…