视频营销成功案例分析 网络视频营销成功案例

　　春节临近，各大房地产营销中心都在整装待发，希望趁着春节返乡卖房。但事实是，很多房地产营销中心仍然采用传统的营销模式，导致房子仍然卖不出去，房地产开发商因库存高而面临巨大的资金压力。所以柯先生作为国内知名的营销专家，今天给大家分享了一个房地产去库存的案例。7天内，200套房被清空。　　

　　先解决流量问题，配合自媒体渠道。　　

　　其实很多人都有返乡置业的需求，但买房人并不专业。他们会在网上看到很多地产博主的文章，被这些专业知识的博主吸引。所以很少有房地产营销团队会配合房地产博主实现精准引流。　　

　　让我们考虑一个问题。让业务员给客户打电话，成功的概率有多大？　　

　　但如果让潜在消费者打电话给销售人员，成功的概率有多大？　　

　　这就是主动营销和被动营销的区别。比如主动上门的消费者，购房意愿强烈，但如果客户少了，就把所有的体验都放在打电话邀请客户上，其实很麻烦。　　

　　那么，如果和地产博主合作，会不会做出非常精准的客户，主动要求客户联系我们的业务员？涉及三个操作步骤。让我们和你分享这个排水方案。　　

　　其实很多房地产领域的博主都可以找到，然后博主可以通过图文、短视频、直播三个渠道推广房地产。　　

　　具体如何推广？　　

　　# 1，图片和文字优先。　　

　　为什么图文优先？很简单的逻辑，因为图文和潜在消费者之间的粘性很高，目前很多图文平台都有大楼盘，有很多精准粉丝，他们都成立了自己的观看群。因此，房地产开发商只需要配合这些观影群体清理自己的库存。　　

　　# 2、成立圈子(看房团)。　　

　　前期依靠图文积累了不少精准粉丝。现在，为了维护好精准粉丝，这些博主会建立一个付费圈。支付圈的价值在于联系粉丝，服务好精准粉丝。每天在社区分享房产知识。　　

　　有了精准的流量，我们开始做营销活动！　　

　　看房团的团费是2万/年费，但包括一年6次免费看房活动和线上付费课程。　　

　　# 3、直播卖圈(相当于支付预付款)。　　

　　我们与6位博主合作，进行了3天的直播，共18场，在线用户数不少于20万。因此，有6000多人加入了这个圈子，创造了6000多万的收入。并获得了6000多名精准买家。　　

　　成交方案　　

　　现在和博主的合作方案是：交2万，进价扣除10万，送一辆10万的车。　　

　　其中2万元是我们和博主分的，所以地产方赚了1万元/人。活动期间，该房地产开发商卖房前赚了3000多万元。　　

　　接下来，清理库存非常简单。6000多人买了这个圈，相当于付了预付款扣费。所以势必会吸引很多精准用户到房产买房，而现在他们也可以送车了。卖房子容易吗？　　

　　营销的最高境界从来不是你销售产品，而是你试图销售信息，以便用户可以来找你支付账单。这里的信息可以是专业知识、人脉、商机。有了准确的消费者，交易是理所当然的事情。　　

　　原本库存有200套房，通过线上线下活动销售，7天全部售出。这种营销模式值得所有房地产开发商学习。未来快速销售产品或服务的模式只有两种，一种是平台因为有流量，另一种是KOL，有能力获得精准的客户。　　

　　不管你现在从事什么行业，不管你参加过多少次学习培训。　　

　　不管你找了多少营销策划机构，不管你用了多少方法。　　

　　只要不管用，只要你的问题还没解决。　　

　　然后，你一定要联系我，我会为你设计一个先进、有效的营销方案，确保你遇到的所有问题都能在最短的时间内解决。　　

　　这个分享就在这里。欢迎关注九思商道，每天分享不同的商业模式骗子。