创业中国人 创业意思

创业这个词听起来怎么样？听起来很美，不是吗？创业后，你将是自己的老板，不用看别人的脸色，为别人工作，做自己的主人！或者创业成功，公司上市，名利双收，过着骄奢淫逸的生活！创业真的这么美好吗？有人可能会说~创业失败怎么办？我们也看到，有些人创业失败，负债累累，从此就把自己的名字和江湖都藏了起来！创业很精彩，也很无奈。创业是一门科学。今天，你创业了吗？

我猜很多人还没有创业吧？然而，很多人的脑海里，或多或少都曾经闪现过创业的念头！比如大学毕业后找工作受挫时；当你在职场遇到人，让老板穿鞋；屡次错过晋升，不能重用；对企业贡献很大却得不到相应的回报。你有没有想过另立山头，自己创业？根据我在网上找到的一条信息，据说70%的农民工都想创业。这个数据我无法验证，但我觉得至少说明创业很有诱惑力！

有人说，创业就是刀尖上跳舞，赤脚在炭火中行走，忍受大多数人能忍受的磨难，最后获得大多数人得不到的物质和精神财富！有人说，创业是一个不安分的人，无法忍受生活的平庸，无法满足内心的冲动，独自承担风险，为生存而奋斗。经历过创业的人，无论是成功还是失败，都是自己心灵的体验，都是凤凰涅槃！既然创业的经历如此精彩，成功的果实如此诱人，有什么创业的方法吗？有没有教科书教你如何创业？我们回答，是的。今天给大家推荐一本中国创业教材《创业36条军规》。

有人可能会问，中国的现代企业管理是从欧美传承下来的。企业管理、公司治理等方面的书籍。在欧洲和美国肯定更好。为什么要看语文书？它是创业的学术理论、环境和实践相结合的产物，欧美的创业环境与中国大不相同。既然你是在中国创业，自然要听听中国企业家怎么说。

这里有必要介绍一下作者孙陶然。当年孙陶然高考的时候，他是吉林省文科第四名，文笔很棒！大学就读于北京大学热门的经济管理系，出生于一个著名的管理班。从北京大学毕业后，孙陶然在过去的20年里创办和共同创办了6家企业，横跨媒体、广告、公关、消费电子、农业和金融服务等领域，都取得了巨大的成功。由孙陶然创立的蓝色光标于2010年在a股上市，成为中国第一只上市股票。如果你认为自己曾经创业成功，可能有运气的因素。然而，如果你创业六次，在孙陶然成功六次，你可以排除运气的因素。我们可以认为他已经掌握了创业的方法。

孙陶然的另一个特点是他不走前人的老路。他创办的企业都是创新型的，在某个领域开辟了一个新的行业或商业模式，能够做到尽善尽美，在细分领域做到数一数二的位置。

在这20年的管理中，他经历了许多磨难，经历了许多战斗。为了给创业者提供参考，他对自己的创业实践进行了总结、归纳和提炼，形成了这套系统的创业教材《创业36条军规》。用孙陶然的话说，《创业36条军规》是20年孙陶然创业之路，血泪的伟大成就！感觉像武侠小说里的武侠骗子吗？看完之后，真的意味着整本书都是干货。这本书收集了创业前辈孙陶然在内在技能和内在技巧方面的成就。你愿意和我一起读吗？

让我们仔细研究一下这36条军规，挑选一些亮点与大家分享。

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孙陶然一上来就暴露了创业的残酷现实：哈佛商学院发现，第一次创业的成功率是23%，即使成功的企业家再次创业，成功率也只有34%。美国创业公司存活10年的比例为4%。美国有利的文化、天使投资文化和成熟的产业链可以帮助创业者；然而，中国企业家很难得到支持，中国的创业环境更加严峻。我们常常被精彩的创业故事所吸引，被成功企业家的光辉所蒙蔽，看不到他们背后残酷的真相：第一，我们一定会成功！无数创业者已经成为创业成功率的分母！

因此，虽然这是一本教人创业的书，但作者孙陶然建议大家不要盲目创业，而是要深刻。

认识到创业的风险，想清楚以后再决定是否创业。你要无比清醒地，想清楚创业这回事。一旦开始创业，你就穿上了红舞鞋，再也停不下来。眼睛一睁就是房租、水电、工资、贷款、现金流。业绩好的时候，你跟时间赛跑，希望尽快抢占市场做大份额；业绩差的时候，你绞尽脑汁，夜不成寐，上天入地苦苦求索，经常听到有的创业者一夜愁白头！你每走一步都承继着众多的期望，你的投资人、合作伙伴、员工都期待着你的作为，一旦停下来，所有的诺言都无法兑现！人生道路千百条，创业仅仅是其中一条。创业之前，请一定要想好！

孙陶然认为，人可以分为两种：侠客型和团队型。侠客型的人喜欢单打独斗，不适合创业。团队型的人中，1%的是领袖型，9%是干部型，90%是群众型。只有领袖型的人，才适合创业，可见适合创业的人不到1%。

孙陶然还认为：创业者需要一些特质，这些特质很大程度上是天生的。这些特质包括：事业心、眼光和境界、心理素质、学习能力。例如，80%以上的人，事业心是天生的，从小充满正义感和好胜之心，不甘沦为平庸。这样的特质，后天很难培养出来。

书里说到两个故事：雷军在做金山总裁时候，为了研究软件营销，曾经一整天站在日本的软件商店里，研究人家产品的包装、货品的摆放，消费者的反应，由此总结出自己的营销方案。

孙陶然在四达集团公关部时候，集团要求他们做一个营销方案，当时他们部门没有人会做。孙陶然花钱从一个4A公司的策划总监手里买了一个废弃的营销方案，然后自己从这个废弃的方案中反向学习，从结构、思路、逻辑上分析提炼，学到了如何策划营销方案。

从故事中我们可以看到，具备创业者特质的人，他们骨子里不服输，善于学习，善于总结提高，反败为胜，使命必达。

军规3：学先进，傍大款，走正道

怎么学先进？

任正非先生在将IBM流程引入华为时，要求公司“削足适履”，提出了“先僵化、再固化、再优化”的9字口诀。有人提出，国情不同，企业特殊，无法学习国外的流程。事实上，大多数情况下，谁都没有那么特殊。红楼梦中有一副对联说得好：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”万事万物遵循着相同的规律，尤其是管理上，一通百通。

有人提出，我们要“取其精华去其糟粕”，部分地学习。这是说大话了。既然我们要学习先进，就说明我们是落后的，落后的组织有什么资格说先进的组织这里对，还是那里错？我们有这个分辨的能力吗？我们唯有先全盘接收学习，待学习熟练了，再坐下来复盘，待自己有分辨能力了，才有资格做一定的扬弃和优化。

傍大款不是靠大款！

日本弹丸之地，但是一直希望脱离亚洲加入欧洲，就是因为日本有强烈的企图心，希望跟最发达的资本主义国家合作，让自己的国力更上一层楼。作为资源小国，日本天生没有安全感，有了强者的加持，它才能在世界舞台上立于不败之地。商场上的联姻往往是“强强联手”或者“优势互补”。作为创业者，要与强者同行。在股东层面，如果能选择有势力的股东，可以增强公司的实力；在业务上，如果能和大品牌合作，可以保证稳定的收益，良好的市场营销效应。当然，“打铁还得自身硬”，创业者须得积极发挥自身优势，寻求外在联结，抓紧机会傍大款。

何谓“走正道”？

孙陶然曾经受邀为稻盛和夫的《敬天爱人》一书写导读，他认为“敬天爱人”的经营理念可以理解为，遵守企业道德底线，和“走正道”的理念不谋而合。很多优秀的企业，都有自己的企业道德底线；不走正道的企业，走不远。

柳传志的联想企业一直以实业报国为企业之道，联想投资有一条规矩，他们不投资游戏产业。虽然放弃游戏产业意味着放弃了很多次赚钱的机会，可是联想认为游戏对于孩子的成长有很多负向价值，所以他们坚持自己的理念。

微软公司的经营里面是“不作恶”。如果一个提供搜索服务的企业没有道德底线，谁付的钱多就排名提前，这个世界可能会是非颠倒，黑白不分，给一些不道德的企业投机取巧的机会。例如有一段时间“莆田系”医院网上搜索排名事件，就引起了大家的广泛讨论，让大家重新思考企业的道德底线问题。

军规4：创新是最好的武器

很多人误以为，模仿是创业的一种简单的方式；事实上，模仿是强者的权利，对于弱者和市场的后来者，模仿是死路一条。大企业可以集结资源批量投产，迅速降低成本，还有知名度在先，小企业在模仿的市场上完全没有竞争力。但是大企业层级多、计划性强、流程繁琐，对市场的反应慢，初创公司应该反其道而行，用快速反应的打法，寻找市场差异化，才有存活机会。

前面我们说过，孙陶然习惯于开辟新的产业或商业模式，在细分行业做到数一数二的位置。我们认为，这主要归功于他的创新意识。孙陶然提倡全方位创新：不仅仅是产品、服务的创新，在股东结构、公司治理、渠道政策、营销推广、人才激励等方面均可以创新。

产品创新：

例如很多山寨机虽然看似模仿，其实他们在迎合用户需求方面做了创新。例如针对老年人的大字体、大声音，针对特殊人群的防水防震、超长待机等。商务通推出时，在产品方面采取以下创新：（1）把屏幕做大，用户体验相当好；（2）首创“百家姓”查询法，查电话只点一下，竞品至少要点3下；（3）花重金购买了最好的手写识别技术；（4）率先推出专用存储器，解决用户备份问题。

价格创新：

商务通推出时，在价格方面采取如下创新：（1）价格虽然和竞品大致相同，但是屏幕大了一倍，内存大了一倍；（2）定价2000元，属于企业低值易耗品可以报销的范围内；（3）在零售终端严格控制价格，维持了产品的价值感，也维持了代理商的利润空间。

渠道创新：

当时的代理商都是夫妻店，几十万成本代理几乎所有的品牌，全国范围批发，薄利多销。

针对这种情况，孙陶然推出了城市代理划分，一个城市一个代理，深耕当地市场，不允许跨区域销售。当时的行业惯例是代销，厂家先发货，代理商有三个月账期，造成拖欠货款情况。孙陶然的创新是款到发货，宁愿销售慢一点也要坚持原则。虽然当时被行业内人士批评完全不懂行，结果证明这种创新是成功的，商务通的渠道模式开始成为行业模仿的榜样。

广告创新

商务通的广告融合了很多的创新，至今都被很多行业效仿。首先采用美女形象代言人，弱化电子产品冷冰冰的感觉。其次商务通广告买断了“垃圾时段”，投放“长时段广告”。基于对用户的研究，商务通的客户群在黄金时段很多好有时间坐在电视剧钱，所以孙陶然选择子夜、凌晨、下午这些没有广告投放的“垃圾时段”，用较小的投入取得了较大的效果。在这些垃圾时段，你只要打开电视，不管哪个频道都在播放商务通广告。

这一切的创新让商务通在当时的中国一炮打响，市场占有率超过70%，成为行业内当之无愧的龙头老大，同时也让商务通的营销方式成为商学院的经典案例，并成为整个行业研究和效仿的榜样。

孙陶然先生很欣赏陈寅恪先生的“四不讲”：前人讲过的不讲，近人讲过的不讲，外国人讲过的不讲，自己过去讲过的也不讲，只讲未曾有人讲过的。创业20多年，孙陶然先生参与了多家公司的创建，做到了领域的龙头，他和他带领的团队坚持“三不做”：再好的想法，如果别人已经做成了不做；机械重复自己已经会做的不做；对社会进步没有正面价值的不做。

时间有限，今天我们就分享到这里。未来，我们会继续为大家分享这本书的亮点。

这里跟大家总结一下今天所讲的内容：

军规1：不是每个人都适合创业

根据书中所写的创业人群特质，分析自己的性格特质，是否符合；想清楚创业的艰难，做好最坏的打算，是否还有创业的冲动？如果这个世界只剩下最后一天，你是否还会选择创业？如果回答是，那么请踏入创业大军，开始您精彩而折磨的征程！

军规3：学先进，傍大款，走正道

做企业要善于学习先进组织的方法论，并非生搬硬套人家的商业模式；傍大款是借助大款的实力发展自己，并且学习大款的世界观，增长自己的见识；走正道是做企业的根本，尊重商业规则，遵守商业道德底线，商场如果有捷径，走正道就是成功的捷径。

军规4：创新是最好的武器

创新是全方位的，不仅仅是产品、服务的创新，在股东结构、公司治理、渠道政策、营销推广、人才激励等方面均可以创新。创新分为两种：一种是发现未知领域，例如发现新的市场或者找到新的用户需求；一种是打破常规思维，例如用新的方法重新解构市场，或者用新的方法满足已有的需求。创新是创业者的有力武器，创新才能为用户创造价值，创业者需要有不甘人后的性格，才能有不断突破的动力，在创新的道路上不断求索。

通过上面的介绍，相信大家对于孙陶然的创业心法有了一定的了解，跟自己平日积累的所知所学以及创业经验进行了交流和碰撞，各自有了不同的体会心得。希望在我们的介绍中，大家能遇到更多的好书，吸收更多的创业精华，在未来的创业途中成就更好的自我！