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如果你是新生儿的小妈妈，辞职在家照顾宝宝，没有收入，没有时间花，担心离开社会。现在有一个团队加入了一群宝妈。你可以通过用手指和交朋友来创业致富。同时可以为0-3岁的宝宝获得纸尿裤等生活必需品的财富机会。你会被感动吗？

抓住致富机会的前提是你要交——元交几百到几万的费用，买一定数量的纸尿裤，成为相应级别的会员才能有这个资格。

仇英(化名)是一个大学毕业后从东北到杭州打工的女孩。2018年生下宝宝后，她辞掉了工作，专心在家照顾宝宝。在我闺蜜小娥(化名)的鼓励下，她花了3.8万元，成为了米菲纸尿裤的最高级别代理商，——“王米”。但最终她还是选择退出了米菲纸尿裤的代理圈。

2020年，多名纸尿裤卖家因涉嫌传销被消费者投诉。——米菲律宾纸尿裤经营者杭州米友全科技有限公司(以下简称米友全)因涉嫌传销，于2020年11月被山东省淄博市博山区市场监督管理局冻结。

2020年9月，新母婴零售企业凯尔得乐(深圳)科技发展有限公司——凯尔得乐纸尿裤经营者涉及两起行政非诉讼案件，湖南省南县、湖北省沙洋县市场监管部门向当地法院申请财产保全。据媒体报道，财产保全涉及传销。

监管正在全面铺开惩罚性行动。2020年11月以来，国家市场监管总局召开市场监管系统扫黑除恶专项斗争全国推进会，持续聚焦传销、电商平台、民生领域重点商品生产销售突出问题。

从天津全健公司肿瘤医院到江西精彩生活消费返利；从新疆钻石国际的纳米袜子到安然的纳米内衣，各种传销者讲述的故事，使用的道具，花样百出。在微信业务新的传播形式下，妇女儿童频繁使用的产品成为新的传销工具。

市场上除了米菲和凯尔德勒，还有百诺恩和北曲品牌的纸尿裤，其销售形式与上述两个品牌类似。以新零售、云仓、零库存的名义，实施N级代理、入场费、团队付费的多级代理体系。

为什么宝宝的刚需产品会成为MLM公司新的热门道具？为什么涉嫌传销的商家会在短时间内积累大量财富？几百万甚至上千万的宝妈，很多都有很高的文化水平，通过什么渠道，通过什么宣传诱惑，成为传销者赚钱的渠道了吗？他们的财富梦想是如何从火焰飘向花朵的？第一财经记者试图通过采访和调查米友泉——米菲纸尿裤的代理商，一窥豹斑。

专业人士指出，米菲利用微信新业务业态进行传销，针对时间充裕、自我实现的宝妈需求。通过“米粉”到“王米”的销售等级，使用“卖苦水，炫耀财富和成功”套路捕捉人们的心理投射，利用微信、推送、小组会议等手段开发下线；用新零售、云仓库管理等时尚概念打造电商“新经济光环”。但其拉人头、入场费、团队报酬的特点本质上仍是传销，受伤的终究是底层下不了流水线的宝贵母亲。

但是，为什么MLM特色明显的“伪直销”、“微信业务”屡禁不止？业内人士告诉记者，在整个MLM产业链中，核心是“团队”。“行云流水的平台，铁打的团队”——击倒了传销者，却打不倒团队。老团队换平台，换产品，微调奖励规则，又开始了新一轮的“吃蛇”游戏。

接近米优圈内高层的人士告诉记者，“被冻结的10亿元是公司的存款。加盟米菲纸尿裤的代理商大多是为了招募下一个家庭，发展团队赚钱。大部分货物没有提到，工厂也不需要根据收到的资金来备货。公司利用APP虚拟云仓吸纳了大量资金。存放在平台上。”

仇英告诉记者，米菲纸尿裤的代理有四个级别，从低到高依次是米粉、米小主、米妃和米王；各级别对应入门投入资金为648元、2000元、8800元和38000元。

这些资金对应相应拿货折扣，可以提货自用或对外销售，也可以不提货，等下家来“销你的库存”，即所谓的“零库存风险”。

四级代理商享受的产品折扣分别是8.4折、6.9折、7.7折、6.1折。按照代理政策，低级别的代理商，只能招募比自己更低、或同级的代理商，而不能招募更高级别的代理商。这其中，又只有“米王”这一级别才可以享受业绩“返点”（其实质是团队计酬）。

如此设计，导致除“米王”之外的其他代理商，只能依靠赚取折扣差价来赚钱。事实上，低级别的代理商折扣低，自用或销售没有性价比优势，大部分低级别代理商也是冲着慢慢升级为“米王”的目标去的。他们是整个金字塔的垫脚石。

小E拉来仇英后，仇英算了一笔账——自家宝宝整个婴幼儿期使用纸尿裤大约也要花1万元左右，而且他家还有卫生巾、面膜等自己需要用的产品，也可以用这38000元来提货自用，那不如就索性花钱拿下“米王”代理，还有机会做大团队，享受依靠线下做业绩“躺赚”。

仇英是看到小E的上线杨丽（化名），以及小E这个团队最大的上家佳妮，分别月入40万和月入上百万的系统收入“截图”心动了的。

展示巨额收入，是微商们的必要步骤。第一财经记者在微信“千聊学好课”平台上，找到了一个“咻咻的直播间”，主播妮妮是一名“米王”代理商，课程中她展示了动辄月入数十万元的代理商收入截图。仇英正是在类似这样的群课或团课中受到了感染。

然而，即便团队最大的上家，银行账户也赶不上坐拥动辄10亿元现金的米友圈公司。

反传销普法网创始人刘李冰给记者算了笔账，假设所有代理商均为“米王”级别，则10亿元现金对应的代理商即有近3万名“米王”，“3万名米王，折射几十万会员”。考虑到10亿只是米友圈账上一个静态数字，动态滚动的账面沉淀资金可能远不止此数，这样算下来，米友圈会员可能远远不止几十万名。

卖惨与炫富

团队顶层大伽们晒收入截图，还并不足以吸引仇英。仇英说，真正打动她的是，这些大伽们实现人生成功之前的“悲惨前传”，与成功后“殷实阔绰”的强烈对比震撼了她。

一切艺术的首要法则是对比，熟透人性的传销家门亦深谙此道。

仇英告诉记者，那些晒图炫成功的上家们，看上去非常普通，有的甚至“并没有什么文化”，而“这些没有什么文化，人脉远不如自己的人都能做好，我为什么不能成功？如果做得好，我都可以不用再重返职场了。” 她分管激情和想象力的右脑被激活了。

在辞职生娃之前，仇英在杭州一家大公司做白领，做事也曾“滴水不漏，左右逢源“。加入米菲团队后，顶层大咖们有的晒以前自己苦哈哈背着孩子去地推的照片，痛诉过往住地下室的”惨苦过去“；有的说自己月子里”被老公离婚“，只能过着透支信用卡的日子。

“才不过两、三年时间，这些人就华丽转身，有的月入几十万，甚至上百万，那我觉得我也可以。“仇英表示。

第一财经记者发现，以“人生惨状”为起点，以励志为主题是米菲团队大咖们的共性，也特别容易点着犹豫和观望者的“燃点”。

在无锡米菲团队-菲越团队网站上，是这样介绍该团队的带头人的：一个平凡男人的老婆，一个瘫痪父亲的女儿，两个宝宝的妈妈，命运给我开了玩笑，但生活方式可以自己选择。

菲越团队公开宣传：我们从自用出发，认可米菲的超高品质，并把米菲纸尿裤推荐给身边的朋友、亲戚、同事，进而一传十十传百，团队迅速裂变壮大，团队里很多人在米菲赚了自己人生的第一套房子，第一辆车子，拥有了无数个人生的第一次。

不过，没多久，仇英就发现，“桃子”看上去虽近，却可望不可及。据她观察，真正能靠运营米菲纸尿裤月入上万的，不到万分之一。

她所在的佳妮团队，整个团队有五六十万人，也只有佳妮一个人月入百万。她寻思：“一个团队五六十万人，相当一个巨型企业了，换谁来管理这样一个巨型企业不要拿到百万月薪？但这五六十万人中，又有多少人能有这样的机会呢？”

当上巨型企业的领导，除了资质和能力优秀外，还要劳心劳力，做微商却可以轻松“躺赚”。

“进了团队，就有人帮你一传十十传百，裂变壮大，你就可以躺着数钱吗？”仇英的左脑开始加入理性分析。“除非你做得早，像现在已经有上百万的会员了，你再进去 ，只能做垫脚石。”她有些醒悟。

悲惨人设，加励志故事，激起了孕激素还未褪去的宝妈们强烈投射——“我也能行”。再加上纸尿裤本来就是必需品，宝妈们觉得即便销售不出去，发展不了下线，也可以自用。

瞄准价格敏感度低的年轻女性群体，选择她们生活的必需品，这可能是近年来疑似传销商品，多选择化妆品、纸尿裤这些女性和婴儿必需品的原因。

雪球越滚越大。

没有悲惨经历可以“分享”的仇英，这样的激情投射无法维持太长时间。“我挪不动步子‘卖惨’，又不会演，加入米菲一年多，我也就发发朋友圈，没有招到一个下线，再加上纸尿裤质量不如以前——明显没有以前松软贴服宝宝屁屁了，疫情期间还出现断货情况，我就果断退出了。“

套娃式“组织”

在米菲销售体系中，有一个“业绩返点”或称之为“销售折扣”的概念。所谓业绩返点和销售折扣，就是某个团队共同累计销售的纸尿裤的总金额。当月团队总的销售额从1万到500万，团队可享受2%至12%的提成。

在米菲的官方系统里，这个提成，叫“业绩返点”或“销售折扣”。第一财经曾经报道安然-钻石国际销售团队，其团队计酬的名称，叫”育成奖“（参见报道《解密安然钻石国际：“千万非凡成就名人”怎样被推上云霄》），而在权健医学的永利系统中，叫“管理奖”。

不管叫什么，万变不离其宗，其实质都是以团队销售业绩为计酬依据，再乘以相应的提成比率，计算得出团队的总报酬。

每套传销体系团队计酬的模式，都有高手在设计不同的玩法。米菲纸尿裤的四级代理体系里面，只有“米王”可以享受“业绩返点”。

“米王”可以有团队，其他级别代理商则没有资格建立团队。根据代理政策，所有跟在米王后面进来的代理，都和米王的业绩相关；最后结算，扣除掉各直属下线业绩返点之后剩下的，就是本米王自己的业绩返点。

在咻咻直播间的讲课中，妮妮举例：米王A当月无个人业绩，只有团队月度业绩分红的情况下，假设其团队当月完成的总销售额为60万元，按9%的提成比例，团队总分红5.4万元，假设其下属米王B、C、D、E各自旗下团队有10万元销售额，则4位米王按5%提成各分得5000元。再假设A下属的米王F，当月旗下团队完成20万元销售额，则米王F按6%分得1.2万，米王A，则分得扣除B、C、D、E和F业绩奖之后的2万元。

在此案中，米王A没有取得个人业绩，却因团队业绩“不劳而获”2.2万元。在锦天城律所合伙人律师王佑强看来，这就是典型传销中的金字塔式计酬模式。“金字塔顶端的人，没有直接产生销售，却通过别人的劳动而拿到数以万计的报酬，这表明他们拿的就是来自金字塔底端代理商的钱。”

妮妮继而举例了一个三级捆绑关系——朱好好是最上家，下线有狼大，狼大下线又有文子。尽管朱好好的整个团队销售额达到3000万，但因为朱好好下线狼大“这条分支”的业绩比其他分支业绩好很多，狼大拿的报酬，可以是朱好好的两倍。

妮妮解释称，“这正体现了米菲的公平性，多劳多得，没有套路。”

不过，有业内人士指出，这只能说明米菲的团队计酬政策，与别家销售体系的团队计酬政策，在具体分配上面有所不同，但其本质，仍然是团队计酬，而且这一计酬方式，侧面印证了米菲存在三级和三级以上层级，“套娃“式计酬嵌套。

在咻咻直播间中列举的“亚杰老大”的一个例子中，也展现了米菲团队，从团队老大，到直属代理，再到分销商多层级金字塔式的“裂变”模型。

以“亚杰老大”实时后台页面显示来看，直属代理是她直接招入的代理，分销商是她招的代理再招的代理，逐级往下延伸，就是亚杰老大的二代三代四代五代等。“她1个人到1000人到现今4000多人。”

层级、裂变和金字塔，正符合典型的传销组织特征。

律师戴剑敏总结，判断是否属于传销的组织结构模式，有四个要点：其一，层级是否达到了三层以上；其二，传销活动人员是否达到了三十人以上。传销活动人员与正常的公司经营人员是不同的性质属性。其三，是否存在拉人头、收入门费、搞团队计酬等模式来销售产品。其四，是否形成金字塔型的结构方式。

米菲全球招商手册（2019年6月13日更新）中，提到要遵守《电子商务法》、《消费者权益保护法》、《合同法》等诸多法律，却没有提到《禁止传销条例》。

米友圈将自己的商业模式，套用了一个时髦新颖的概念“新零售”，但其骨子里仍然是团队计酬的“传销模式‘；米友圈说自己的整个市场营销模式依据《电子商务法》，试图把旧酒往新瓶里装，刘李冰认为，不管是直销也好，电商也好，微商也好，只要符合入门费、发展下线、层级获利的本质，即涉嫌传销。

厂商与销售平台风险隔离

据天眼查，成立于2016年12月的杭州米友圈科技有限公司，法人代表为马向炜。注册资本1000万元人民币，实缴资本100万元人民币。

实缴只有100万元，但银行账户静态沉淀资金就超过10亿元级别，可谓“小马拉大车”。

股权结构来看，米友圈第一大股东为郑宾，持股75%，王凯、俞升和马向炜分别持股10%、10%和5%。

米友圈在天眼查的企业简介中称，米友圈是一家专业从事孕婴童产品“新零售”平台运营企业，代理运营千芝雅米菲纸尿裤系列产品。

天眼查显示，米友圈曾因推送米菲纸尿裤等产品时使用“国内最好”、”全世界顶级“、”最好的日本瑞光设备“、”全世界最好的尿显工艺“等字眼来宣传产品，2017年因明显违反广告法，而遭到其注册所在地——浙江省杭州市桐庐县市场监管局的处罚。

从公司简介来看，米友圈是一家婴童用品的平台运营企业。那么，米菲纸尿裤的生产商是谁？生产商和运营商为何不一致？他们之间又有何关联？

无锡米菲团队-菲越团队官网显示，米菲纸尿裤的生产供应商，是杭州千芝雅卫生用品有限公司（下称：千芝雅）。而米友圈公司，则是从事母婴产品的运营平台。

据介绍，千芝雅是一家集研发、生产、销售、运营于一体的综合性卫生用品企业。产品涉及婴幼儿和成人两大消费群，涵盖拉拉裤、纸尿裤、纸尿片、女性经期裤、护理垫、产妇巾等健康卫生护理用品。

工商登记信息显示，千芝雅成立于2011年5月，法人代表吴跃，注册资本21888万元，实缴21888万元。股权结构为马飞跃持股61.7%，吴跃持股38.3%。

米友圈和千芝雅 ，一个实缴资本只有100万元，一个实缴资本超过2亿元；一个是运营平台，一个是生产商。两家公司注册的地址均为杭州市桐庐县。

有接近米友圈高层的人士向第一财经记者爆料，小公司米友圈和“大公司“千芝雅其实是同一实际控制人吴跃夫妇控制的公司。

在上述两家公司的股东和法人代表人物图谱中，千芝雅的两名自然人股东吴跃和马飞跃，是夫妻关系；而米友圈的法人代表以及小股东马向炜，则是马飞跃的弟弟，吴跃的小舅子。

第一财经记者致电米友圈法人代表马向炜，在表明记者身份后，马向炜承认吴跃是他的姐夫。

上述知情人士透露，米友圈的大股东郑宾，为公司名义持股人，郑宾是吴跃的司机，其背后的实际控制人还是吴跃。记者欲就代持关系致电郑宾求证，但郑宾在了解到通话对方是记者之后便挂断了手机。

记者查阅到的相关照片、视频以及微信群截图等资料显示，吴跃始终活跃在整个米菲团队的前台。

而米友圈的法人代表马向炜，则负责归笼资金。

若非知情人士介绍，仅从股权结构表象来看，外界发现不了米友圈与千芝雅之间的关联性。上述知情人士指出，如此安排，可能是考虑到要保证生产商的稳定——运营平台如果一旦出现问题，随时可以被替换掉，但生产商仍然可以稳如泰山，只要生产和供应稳定，又有成熟的运作模式，换个运营平台，又可以重头再来。

自掘坟墓

堡垒最容易从内部攻破。第一财经记者调查发现，即便表面上米菲纸尿裤质量还算稳定，在价格管控上，也很难维持严密的四级代理在理论上的套利模式。

按照四级代理各自享受的产品折扣8.4折、6.9折、7.7折、6.1折，如果低级别的代理商向高级别代理商拿货，则高级代理商可以享受不同折扣之间的差价。

高级别的代理商“米王”，除了差价，还有“业绩返点”，比如原价128元一包的纸尿裤，米王以6.1的折扣，即78元就可以拿到，再加上米王享受的“业绩返点”，其实际成本比78元还低。为了清库存，她甚至可以低于78元在网上销售。记者在淘宝网和闲鱼平台即看到有73元一包的米菲纸尿裤在卖。

尽管米友圈试图清理超低价售卖的会员，但势头仍无法止住。小代理商们对公司价格管控无力，意见颇大。

刘李冰对记者分析，米菲纸尿裤团队200万销售业绩按11%计提团队报酬；500万销售业绩按12%计提团队报酬。“当团队这个月达到450万销售业绩时，这个团队的负责人会怎么干？肯定是发展下线，下线发展不到，整个团队势必会选择拿出50万，甚至贷款’50万’来冲业绩，而相应的业绩，即是相应的压货，为了销货，团队完全有可能在网上或者以摆地摊的形式低价倾销。”

这就导致了米菲代理政策出现一个明显的漏洞：自用的宝妈，完全可以在网上购买73块钱一包的纸尿裤，何需成为代理商？以此推导，加入的会员，都只是想通过这个系统发展下家赚钱，那么，谁来消化库存呢？

而根据米友圈的代理政策，上家招募到比自己等级更低的下线，库存移给下线，直接算业绩；她的下线也可以再招募比自己等级更低的下线，移库，算业绩，以此类推。但最低等级的代理商，必须销完库存（无论是自用或销售掉），才算开始计算业绩。

层层下沉的库存，最终还是面临消化的压力，但消化库存，谁不想以最低价拿货？

理想的美好总是不敌现实的骨感，贪吃蛇衔尾之时，游戏game over。

仇英的宝宝用不完3万多元的纸尿裤，多余的纸尿裤，只好匀给刚生完宝宝的亲戚朋友。

针对无法销货的资金，米友圈非常体贴地想出办法——不断地上新品。

“今天上个棉柔巾，明天上个牙刷，后天上个宝宝的洗护用品，群里边一直说这些新品有多么好，我就在不断新品提货的过程中，慢慢把我的存量资金给用掉了。”

资金消耗掉后，仇英发现，在各大电商平台，有大量性价比比米友圈产品高得多的类似商品，没有赚到钱，反而花钱买了贵而不惠的东西，仇英感到懊恼不已。

自用和做代理赚钱不可兼顾，这是仇英最终得出的结论。

作为好闺蜜，小E对自己把仇英发展成下线感到愧疚，不过因为仇英只是自用，并没有“消耗自己的人脉”，仇英也没有对小E有太多怨言，这多少让小E感到些许安慰。

仇英越是大度，小E越感到自己的人脉不能再这样消耗下去，她内心的鸡血，也慢慢冷却下来。

仇英和小E，是这些金字塔团队的垫脚石和“新鲜血液”，是团队啃完了肉，要抛弃的骨头，而团队留下的，是那些能够继续发展下线的“骨干”。

现实情况是，传销策略已经慢慢形成这个团队一种固化的利益格局。人数较多、成员较稳固，有成功案例、运营时间较长的团队，成为一些大企业首选的合作目标。业内人士告诉记者，以被清理的权健肿瘤医院为例，权健老的团队另起炉灶，又开始运营新的产品。