去非洲行李可以带多少,去非洲可以带多少手机

在宋丹丹2007年的小品里，有一句台词，公鸡里的斗士，哦耶。

改编自当年小鸟广告语手机里的战斗机，可以说一夜之间火遍全国。

也是在2006年的一个晚上，鸟移动负责销售的常务副总经理朱站在他宽敞的落地窗前，看着外面的灯光，掐灭了最后一根烟，决定辞职单干。

作为一个高层波导，他自然知道波导在走下坡路，看不到任何翻身的迹象，于是从波导带走了一群亲信，走出去左转，成立了自己的语音公司。

这群人想不杀他们。现在他们已经成为非洲手机之王。2020年，他们一年卖出1.74亿部手机。在如今的手机行业，世界上每十部手机中就有一部是语音手机，这是一个传奇。

但当我把音响公司的朱拉起来，看着我的随身物品时，我不禁嘀咕，我该怎么办？

再看看当时中国的手机市场，那叫一个惨烈,在今天的市场上，你可以说出小米华为oppo vivo和苹果三星，如果你说出几个品牌，恐怕你得绞尽脑汁了。

但当年国产品牌遍地都是，比如淘、鸟、tcl、海信等。那些当过电视、冰箱和空调的人。反正只要有钱，马上就能拉起一个团队搞手机，门槛真的很低。

朱盘算着把核桃和红枣扔在手里，一头扎进国内手机市场。这是一次奔跑，他的同伴们光是溜牙是不够的。在一次宴会上，喝了三轮酒后，没有人有意无意地提了句。国内的干手机是小弟，在非洲总能成为老大。这句话一下子让朱兴奋起来。

我负责波导销售的时候就知道了

道，非洲是个贫穷又落后的市场，即便是三星和诺基亚在非洲有业务，那也只是为了彰显我的品牌存在感，他们可没有心思去研究非洲人对于手机有什么需求，也没打算从贫穷的非洲大陆赚多少钱，毕竟欧美和中国这三大市场能吃得下，就已经能把肚皮撑的圆滚滚的了。

竺兆江看到了机会。

于是2007年竺兆江就和在同济大学毕业的巴基斯坦籍同事阿里夫·乔杜里一起背上背包踏上了非洲的土地。

这一年距离苹果推出iphone4还有3年，首选的目的地是尼日利亚，因为这个地方产石油，所以人们相比于其他地方来说，还是比较有钱的，两个人背着包与当地人进行大量接触访谈，了解到尼日利亚有五家主要的电信运营商，如果不同的运营商之间进行手机通话，话费是非常高昂的，但是办理一张sim卡却很便宜，所以为了省钱，当地人都会同时办理三四张手机卡。

因为当时占据主要市场的诺基亚，三星在非洲兄弟面前，那可都是奢侈品般的存在，自然不会买多个手机，于是就出现了随身携带多张sim卡，要打哪个电话了，把后盖推开，拿下电池，把sim卡给换上。

两人诡异地相视而笑。

因为2005年，曾经的手机巨头酷派就发布了首款双卡双待手机，这不就是完美地迎合了非洲兄弟的需求了吗。

信息差，这就是机会啊，所以，传音就像一个二道贩子一样，把中国的双卡双待技术整合进传音手机，堂而皇之地打进非洲市场，满足非洲兄弟的需求，顺势打开了非洲的销路。

打进市场，并不等于占领市场，于是竺兆江开启了农村包围城市的策略，于是就搞起了轰轰烈烈的刷墙运动，是的你没看错，如果你是农村出身的话，相信这种广告形式你肯定是不会少见的。

竺兆江的刷墙，简直可以称得上是刷墙界的扛把子了，人家都是刷一面墙，他却是整栋整栋的刷，在中国vivo和oppo主打线下，但在传音面前真是小儿科啊，在中国你见过整栋整栋的做墙体广告的吗，竺兆江的的刷墙运动甚至直接让当地的油漆卖断货，效果也很明显，当你随处抬头可见的都是传音手机品牌，你说他的知名度能低吗。

随后就是大规模的建立分销体系，说非洲的分销，你可能没感觉，你可以看看你周围的vivo与oppo的门店你就知道了，大到一线城市的核心地段，小到乡镇的街道拐角，无处不在，无孔不入，大喇叭天天喊着，新款手机，跳楼价，优惠大酬宾了，你不想看可以，但声音却从各个角度强行灌进你耳朵，不听也不行啊。

就是这种模式，让传音的经销店遍地都是。有知名度，又有无处不在的销售渠道，然后就是产品了，在传音进入非洲的时候，手机还只是少数有钱人的玩具，一个人想通知朋友后天来参加宴会，通常是要步行几公里去通知，所以便宜是第一要务，单单便宜还不行，想要超越早已在非洲刷过存在感的三星，诺基亚，摩托罗拉这些品牌，就要拿出点不一样的东西，于是继续调研非洲手机用户的需求。

制定适应当地居民的手机，非洲天气热，容易出汗，于是就增加防汗放热的功能。

非洲经常停电，一停电手机就充不上电，于是就把电池容量加大，20天超长待机都不是问题。

非洲运营商多，双卡双待不够用，那就搞出四卡四待的手机，牛吧。

非洲人喜欢音乐，那就增加上能发出巨大音量的重低音喇叭，传音手机一响，离得老远都能听到，这也是一个身份的象征。

非洲人晚上拍照，如果不漏牙齿，就根本看不到自己，传音就研究适合非洲人的拍照模式，搞出了用牙齿和眼睛做定位的深肤色拍照手机。

还有很多其他的功能，这才是传音能脱颖而出的关键点，从各个方面满足非洲用户的需求。

出色的手机功能，再加上中国完备的手机供应链，做出质优价廉的产品就不是问题了。

这一次宁波汉子竺兆江赌对了，虽然在国内籍籍无名，但在非洲市场却是如雷贯耳，随后的制霸非洲也就是顺理成章的事儿了。

正如在传音内部所流传的一句话，

要成功，

要么就做第一，

要么就做唯一，

要么就第一个做，

干！

你我共勉。

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