创业精神的灵魂是什么 创业本质有哪些方面

创业的本质是熟悉人性，驾驭人性，尤其是把握人性的弱点。

人性的弱点是贪婪、愚蠢、欲望、虚荣、嫉妒、懒惰和恐惧.

从人性出发，可以把握人类最原始的需求，这是一个痛点！

俗话说得好，柿子要捏软，团战要打多打少，人性要克服特别的弱点！

比如，以恐惧为切入点，抓住痛点：

男人怕空虚，女人怕丑，老人怕死，孩子怕傻。

现在痛点出来了，我们企业家可以用产品或者服务来满足客户的强烈需求，然后我们就可以得到收益回报。

因为男人怕缺，各种男性保健品是不是很容易卖，暴利？各种补肾保健品和各种延时喷剂是不是电视广告和网络广告中声音最大的？从古代到现代，从皇室到达官贵人，再到平民百姓，补肾延时的药物/保健品是不可或缺的吗？

因为女人怕丑，化妆品行业、美容行业、医美整形、减肥药最赚钱吗？女人向来爱美。在部队服役12年后，花木兰马上回家：“用窗户理云理庵时，镜上花。”。女人的天性就是爱美怕丑。即使医疗和美容整形的风险极高，即使减肥药的副作用太大，即使价格昂贵，因为女性怕丑，即使不吃不喝也要去整形。你觉得这个痛点够疼吗？

老年人害怕死亡。所有老人都爱看养生的内容吗？老年人是不是很容易上当买高价保健品和理疗设备？他们傻吗？不，是因为他们怕死！面对死亡，什么是花钱？被愚弄，被愚弄，无效。你必须试一试，不是吗？“今年的节日不是礼物，只接受褪黑素作为礼物”。褪黑素最新销售数据于2016年9月12日在官网公布，目前褪黑素累计销量已达4.6亿瓶。

孩子怕笨，所以不用说，人生第一，补脑，各种培训班根本停不下来。因为父母希望期待孩子的成功，所以害怕孩子输在起跑线上。我想尝试高价的东西。什么“量子阅读”，什么“天才班”，不管价格有多高，不管有多离谱，都阻挡不了父母为孩子报名的激情！

以上四类人的痛点基本涵盖了市场上绝大多数暴利产品。这是从人性切入痛点，做赚钱生意。

像其他人性一样，

比如，贪婪催生了各种理财和贷款产品，各种一夜割韭菜的杀猪盘，各种灰色和黑色产业.

比如虚荣心催生了各种奢侈品行业和各种强制服务(豪车租赁、豪车拍照、名表拍照).

比如好色，养多少孩子应该不是一个难以形容的行业。

抓住人性，控制人性，就能看到商机。

创业无非就是抓住商机，切中要害。

从这一点(商业机会)，它扩展成一条线(营销系统)和一个平面(商业模式)。

如果所有的点、线、面都打开了，那么你的生意就创建好了。

你还必须知道如何降维

抓住人性，你就知道如何赚钱。但是你要学会降维，用高维打低维，这是一个吊带，很容易完成。

先说高频和低频。比如美团外卖打击人性懒惰。不懒，谁来点外卖？

外卖不是暴利，但频率高，刚需！每个人都要吃饭吗？你不吃会饿死的！你必须每天吃饭吗？不吃会贪心！

就像外卖平台一样，抓住这种高频需求，把用户和商家圈在手中，然后进行生猪屠宰和收割！

-size:15px;”>对于顾客，诱导你们购买会员，诱导你们用它的金融产品，诱导你们点它的banna广告。

对于商家，收你佣金分成，收你排名费，收你各种活动流量费……

可以说，握住高频消费，那么你就可以随意推出低频消费。

客户跟你有强关系了，那么自然会买单。

再说地区差异降维打击，在中国互联网还未发展起来的时候，互联网赚钱的原理都是在利用信息差进行搬运，从而降维打击。简单来说，都是抄国外的，抄美国的模式。qq抄oicq，淘宝抄ebay，百度抄谷歌，滴滴抄uber……把别人优秀的东西，搬过来自己用，只要抓住信息差的机遇，那么就能赚大钱。无一例外，早期的互联网都是这样起家的。那个年代互联网有句话叫，创业就是copy to China.

其实不仅可以从国外搬到国内，这样叫地域信息差，就连一线城市copy到二三线城市，再copy到五六七八线城市，那都是在利用地域信息差进行降维打击。例如社区团购，不是大城市玩烂了才进入小城市的吗？

再说跨平台差异降维打击，互联网每个平台都有不同的用户，用户属性不一样，那么也一样可以从高维平台吊打低维平台。在抖音刚崛起的时候，很多人从油管上直接搬运热门视频到抖音上，也一样能火，也一样能赚钱。早期做抖音搬运的那帮人，都早已赚的盆满钵满了。等抖音有了严格的审核机制的时候，他们早就开始转型做专门的短视频剪辑培训了。这就是利用平台不同成熟期的差异化降维打击了。

你还要遵从利他思维

你做的事情，一定要对别人有价值。

对客户有价值，你才能良性地持续收钱。

对合作方有价值，你才能展开良好的合作。

其实做互联网产品的人，几乎每天都在思考这些问题。

例如微信的产品经理每设计一个功能，都会进行换位思考，考虑这个功能对客户有什么用?客户用了之后能得到什么？否则，这些功能就是伪需求，一律砍掉！

那你也是一样的，如果你做健身的，那么你应该在朋友圈经常分享健身的干货，实实在在能帮到客户的内容，而不应该只会刷屏发广告。你的朋友圈持续有价值内容，精准客户迟早有一天会转化成你的会员。

为什么微商天天刷屏很遭人讨厌？不仅仅是她们刷屏的行为，更是因为她们刷屏的内容毫无价值。

你想象一下，如果你朋友圈里的是马云，就算他一天刷100条朋友圈信息，全都是含金量超高的商机，你还会觉得讨厌吗？你喜欢都来不及吧？

所以，记住，利他思维，非常重要。否则，你是在自嗨！

没有执行力一切都白搭

即使你什么都有了，少了执行力你一样会凉凉。

很多人创业，死就死在了执行力上。

我们大多数人的智商差异都不大，很多同行的起点都差不多，那么要拼的就是执行力了！

什么是执行力？

能帮想法转化为行动，而不是光说不做，说干就干！

如果你一个想法，想了半年，还没踏出去半步，那么你绝对不适合创业的。

了解信息差的原理，你会更强

自古以来，比较暴利的赚钱方式都是靠信息差。

不仅暴利，而且能空手套白狼。

而且其玩法都是比较简单的。

很多人认为，互联网越来越发达，信息越来越透明，信息差越来越小了。

事实上并不是，信息差永远都会在。

不信，你每天打开百度、头条、微博、知乎的前3条热门来看看，然后再问问身边的人。他们是不是都知道了这件事？如果连大平台的热门都不能做到全部人都知道，那就说明信息差就永远不可能消失的。

事实上，互联网发展越快，信息越爆炸，反而信息差越多。因为信息多，但人的接收能力和精力是有限的，这就会把信息造成多方分割。在全国十几亿网民中，大家关注到的点肯定不一样。更何况，还能算上国外的信息，国外的信息搬到国内那就算信息差。

掌握信息差来挖掘项目，其实也比较容易成功的方式。

既然问题的核心说的是信息差，那么你就要先搞懂什么的信息差，我敢说大多数人只懂字面意思！

信息差的关键，就是信息不对称。希望对你在创业的路上有帮助，创业人