地摊创业策划书 大学生创业摆地摊项目策划

首先，卖东西，首先要确定卖给谁，也就是所谓的受众。

一般来说，一种商品的受众越广，市场就会越广。结合目前的成功案例，“上到九十九，下到刚走”是理解摆摊经济学的关键。

在如此广泛的受众下，非常适合销售具有快销属性的商品，这样待售品类就清晰了。

四类：

吃(早餐夜市、特色小吃、蔬菜水果)；穿着(男女装、养老服、童装、袜子、帽子、围巾、鞋子、鞋垫、手表、配饰(这个大学女生最有创业选择)；用过的(日用品锅碗瓢盆、纸巾、洗衣粉、鼠标垫、小风扇、化妆品及相关)；玩耍(儿童玩具、盆栽、多肉、花卉、书籍)。

不要以为自己喜欢顾客喜欢的，就得卖市场需要的；

质量：

要想考虑回头客，做好长期经营的准备，不要选择太多东西，不要一锤子买卖；

价格定位：

从消费者的角度来看，摊位上的商品应该更便宜，否则他们宁愿去商场和超市购买。让人听了你的提议就觉得便宜！如今，人们已经成为网上购物的习惯，目标白领的价格比淘宝还低。不管多高，大家都在网上买。老人/工人/乡镇可接受的价格是指拼多多内的价格，高收入人群的消费习惯决定了他们不太可能选择摆摊；

类型：

做垂直类的，想好了做大了再做别的。比如你卖衣服，就买衣服，所以不要卖盐水鸭；

摆摊产品应便于携带；第一次不要买太多货，控制好库存，然后把成品倒掉。商品对你没用，钱却有用，尤其是有时间限制的产品；

购买渠道：

利用地理位置找一些工厂尾货，库存，并谈一些商场退货，网上购买1688等等。这方面有点宽，不会深入。关注网购。你必须先买一个试试。

食物饮料！

人们以食物为重。路边摊的本质在于吃喝。下班回家的路上，人的胃口是最难抗拒的，街边小吃散发出来的香味是他们拿出手机扫二维码的动力。

为了决定卖什么，我们应该开始考虑把摊位放在哪里。在考虑展位基数，遵守政府规定的基础上，一定要敢于思考。

以三个典型地点为例，分别是商业区、住宅区和学校。

从摊位的区位优势来看，这三个区域在城市中一般都是象征性的，交通枢纽密集的商业区在人流方面看起来会更有优势。

然而，商业区的缺点是邻近的商店太多。在这种情况下，消费者往往不会选择路边摊去商店消费。

自古以来，学校就是小贩的战场。

不用说，学生的消费能力

，只要有一个人来买，就会引着一群人围过来买，只要抓准中午、下课、放学、晚自习几个关键节点。

　　当然，你不能去那些封闭的学校门口摆，这样的话你会。。。

　　故而，

　　在区位上会遵循“学校>商务区>住宅区”来选择。

　　接着是有关店铺形象的东西，摊头招牌首当其冲，在和其他摊贩的竞争中，醒目而简洁的招牌往往是吸引客人的关键。

　　千万不要用仿宋体、黑体、隶书这种过于严肃的字体，可以整点通用的招牌体文字。

　　这里需要注意的是，尽量避免使用方正的字库，因为你不知道他们家的员工什么时候来光顾你的摊位，一旦被发现了，就是一笔巨额罚款。

　　最关键的问题来了，现在做小吃的人有这么多，怎么样才能做出差异化来呢？

　　大家都知道要在学校门口摆摊，这条街炒粉、炒面、炒年糕，下个路口烧烤、烧饼、烧仙草，吃的东西是基本盘，但做的人多了，口味难免单一。

　　竞争者一旦多起来，比拼的就是大家对于载具的驾驶技术，车（摊）位可没有想象中的多。

　　这就要赋予互联网思维了，重点来了！

　　就比如你家做卤鸭，有人喜欢吃鸭腿、有人喜欢吃鸭掌、还有人喜欢吃鸭屁股，这就完全可以引入“共享”的概念来经营。

　　把一只鸭分成不同的部位来贩卖，不仅可以让用户选择需要的部位，还能大大降低采购的成本，从而降低整鸭价格。

　　街边的烤炉往往产能有限，这样一“拆鸭”之后，有限的食材就能得到最大程度的利用，不会造成任何的浪费。

　　如果老顾客能带来新顾客，还可以给予一定的免拆权限，不用和其他人拆同一只鸭，就能单独购买。

　　这样的商业卖点是不是嘎嘎叫？除了能有效的将食物利用率最大化之外，保不齐还能引来地摊经济投资人的目光，说不定哪天就把摊摆到华尔街去了。

　　我们大胆的把这样的互联网模式称为

　　“新时代广域移动式轻量线下 O2O ”

　　。

　　摆摊经济作为一个互联网创业的新风口，一定会吸引更多有想法的年轻人走出办公室、摆脱空调病，或许还能缓解久坐工作带来的一系列问题。

　　从这方面来说，对身体还是挺有帮助的。

　　考虑到很多人没有车，初次摆摊规模也不用那么大，准备点基本的吧：

　　1、摆摊你得展示你的货品吧？根据你的实际需要决定要不要买个桌子或者展示架什么的，网上搜索摆摊神器，有折叠的货架，挺方便的。卖耳饰整个耳环展示架，比较好，买袜子的最基本得买块布铺地上展示你的袜子吧，实在不行床单也阔以，根据你的预算来；

　　2、现在的人懒，没人愿意去黑黢黢的地方仔细看你卖的什么，你要让人一眼看出来你在卖什么并且能吸引他过来。光线是第一步，所以夜晚的话，来个灯吧。摆摊的移动摊位就来个LED小灯，固定摊位的就整个100瓦以上的节能灯，整个五米以上的很多插口的插线板，预防停电再备两充电灯；

　　3、一个收摊收纳的容器，比如买洗衣液送的小车车，或者行李箱啊，麻布袋蛇皮袋啊之类的；

　　4、网上整个收款码的牌子打出来带脖子上（可以避免别人换你的二维码，手机没电了也不慌着收摊回去了；

　　5、准备一百块钱零钱。虽然有人现在都是手机支付，但是还是有老人用现金的；

　　6、环境允许的话，可以整个喇叭播放提前录好的录音（这样你抹不开面喊的时候就放广播吧）；

　　7、杂物：水杯，纸，充电宝（必备，有群友每次收摊都是因为手机没电了），折叠凳，因为这是个长期抗战的过程（不讲究的都是直接坐地上）；

　　8、带上你家萌宠，猫啊狗啊娃呀，吸引注意力过来（引流方法之一），群友卖乌龟后期就买了个氢气球，小孩子一般一眼望过来就看到他的气球，再去看卖乌龟。

　　最后：摆摊注意事项

　　1）注意假钱，注意小偷；

　　2）控制好自己的心态，不要理想化，刚开始摆摊，你可能卖不出去，没关系，一直卖，换地方卖，坚持卖；

　　3）初期的时候不用去挨个的推销，有的人防备心很重，这样也容易打击你的积极性。但是当客户给你一个眼神的时候你立马要接上去，这样的成交率起码是一半一半了；

　　4）热情一点，客人要是想跟你唠嗑你就跟他唠；

　　5）你一定会遇到一些奇葩，做好心理准备；

　　6）勤劳。付出才有收获，不要三天打鱼两天晒网，坚持就有收获。

　　最后祝各位老板大卖，发财！来源：无线苏州综合

来源：无线苏州综合