两层含义的意思是什么 创业的两层含义

00-1010 1.什么是S2B2C模式？

百科解释，整个概念是一种全新的电子商务营销模式，将供应商聚集在一起，为渠道提供商赋能，共同为客户服务。S2B2C中，S是大供应商，B是渠道提供商，C是客户。

S2B2C模式下，一方面由渠道厂商选择优秀供应商进行集中采购；另一方面，向渠道供应商提供SaaS工具、技术支持和培训，以更好地为客户服务。

简单来说，S2B2C的重点是大供应商(S)要整合上游优质供应商，为渠道提供商(B)提供各种技术和数据支持，协助渠道提供商(B)完成对客户(C)的服务，而渠道提供商(B)在与客户(C)沟通、发现和定制需求、将这些信息反馈给大供应商(B)等方面起到一对一的作用。

曾鸣认为，S2B2C是B2C向C2B的过渡模式。其中，C2B将是互联网时代和数据时代最重要的商业模式，它彻底颠覆了传统的B2C模式，并从现有的关注生产企业转变为关注消费者。S2B2C对C2B的核心价值是在供应商、商家和消费者之间建立协作网络。

第二，S2B2C和B2B、B2C的区别。

这三种模式有很多相似之处。根据区别，S2B2C是一个开放的系统，其逻辑是赋能渠道提供商，深度服务消费者，形成以大供应商为基础设施和底层规则的生态系统。然而，在传统的B2B或B2C模式下，2B和2C是分开的。这也是S2B2C模式最大的创新。

主要供应商(S)和分销商(B)对客户(C)的“共同服务”在互联网时代有两层含义：

首先，当渠道提供商为客户服务时，它必须调用大型供应商提供的服务。

大型供应商不仅可以提供一些SaaS工具，还可以在整合上游供应链的基础上提供一些增值服务，从而帮助渠道提供商更好地服务客户。典型的渠道提供商，如小电商在线名人，由于规模和品牌的限制，基本上无法获得良好的供应链支持。如果有整合前端供应链的大供应商，可以对渠道提供商形成极大的支持，而这种支持的核心其实是供应链管理能力的输出。此外，大多数数据智能产品对渠道提供商来说都很有价值，但基本上只有大型供应商才能提供。

第二，对于大型供应商来说，对客户的渠道服务过程必须对他们透明，并提供实时反馈，以增强大型供应商对渠道提供商的服务。要做到这一点，首先，渠道提供商服务客户的过程应该是在线的。其次，大型供应商和分销商应通过在线和软件实现自动协作，更好地服务客户。

第三，建立S2B2C模式的必要条件。

前面提到的“s和b一起服务c”是S2B2C成立的条件之一。也就是说，如果大供应商(s)向渠道供应商(b)供货，但渠道供应商(b)为客户(c)服务，则大供应商根本不参与，因此S2B2C无法讨论。因为这还是B2B和B2C分离的状态，无法提供更大的价值。

此外，S2B2C成立的必要条件是“b提供c差异化的产品和价值”。

工业时代，大品牌有统一的服务和标准。因此，无论是内部管理、直接经营还是特许经营，输出的都是标准化的服务和产品，即。

标准的B2C 模式。当B2C 发展很好的时候，小渠道商的空间是不大的，因为它没有品牌优势，没有能力，只能在很小的细分领域，或者是很小的小众市场才能有生存的机会。

而S2B2C要在整体效能上超过B2C，才有价值创造的空间，这就要求渠道商充分发挥能动性。如果在标准化的领域，渠道商不能通过自己的服务，产生差异化的价值，那么这个模式就不成立了。

另外要说明的是，渠道商是独立意志和行事自由的个体，顾客因他们的个体特质而来，流量属于渠道商，而非大供货商，大供货商只能赋能于渠道商，无权控制渠道商，两者关系的核心是协同，不是管理。

综上，大供货商（S）、渠道商（B）共同服务于顾客（C），且渠道商（B）能够为顾客（C）提供差异化产品与服务，是S2B2C模式成型的两个必要条件，而如今之所以没有成熟的S2B2C案例，也正是因为或多或少缺乏这些要素。

电子商务发展到今天，从最开始阿里的B2B到淘宝的C2C，再到天猫的B2C，每一种模式都有相应的缺陷——B2B门槛高，难以形成大众创业，C2C造成假货泛滥，B2C则形成品牌垄断——因而不断地刺激模式创新。

S2B2C模式将能够带来比传统模式大得多的价值创新，大供应商赋能于渠道商，共同服务于消费者，其构建的协同网既契合了个性化消费趋势，也弥补了渠道商资源、技术等能力不足。在互联网的时代，客户第一，客户驱动是整个运营的起点，是任何商业的立身之本。立足于用户需求的定制化服务在极大激发消费活力的同时，也将促进大众创新创业。在2018年到2023年这5年里，S2B2C预计将会是一个新的领先商业模式，并在此商业模式的基础上迎接大规模C2B的到来。