商业计划书团队优势 创业团队优势

好项目=成功融资？不要。酒也怕巷子深，好的项目需要优秀的商业计划书来吸引投资者，提高融资效率和成功概率。

尤其是医疗器械行业，从立项到取得三等证需要三年、五年、七年甚至更长的时间。在此期间，企业无法销售产品，更重要的是写一份可靠的商业计划书来筹集资金和烧钱。

商业计划书(以下简称BP)是企业或创业团队为了实现融资目标而编制的材料，向受众展示一家公司、一个项目的现状和未来发展潜力。

知名投资机构每天阅读大量的BPs，每一份可能只需要几分钟的浏览时间，就像雇佣HR看简历一样，一眼就能做出初步判断。如果项目好，BP不能准确描述关键点，创业者会失去一些机会。另外，从BP的最终呈现，我们确实可以看到创业团队是否思路清晰，是否有能力表达清楚。

同时，创始人写BP，也是一个梳理发展思路、理顺模型、全面审视未来的过程。

商业计划书的内容

1. 你是谁

有这样一句话，“我宁愿投资一流的人，二流的项目；不要投一流的项目，二流的人。”只要团队好，就能创造模式、市场和利润。投资早期项目意味着投资人员和团队。

介绍创始团队的教育背景和工作经历。如果你有创业经验，你可以专注于此。说明团队是这个领域最专业的。投资者会看重团队成员的经验和现有项目之间的契合度。

=”letter-spacing: 1px;”>2. 你要解决什么问题

用几句话说明你发现市场中有什么空白、有什么痛点或者你需要解决什么问题，最好是一件事中的一个关键问题。

创业公司资源有限，专注才有可能把是做好。目标一定要清晰。

3. 针对痛点的解决方案

你有什么样的解决方案，或者什么样的产品能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能。为什么你觉得这种解决方案是最好的。

有时，创业者打动投资人，靠的是生动具体的细节。好的项目应该是试图满足人们更基础更本质的需求，从用户切实的痛点出发做产品才容易成功。

4. 介绍技术和产品

解决方案最终要落实到产品上，在BP中尽可能展示出产品的动人细节和独特价值。你的产品是怎样贯彻你的解决方案的，你的产品是通过什么功能解决了痛点的以及你的产品要面对的用户群是哪些。其中，用户群的定位越精准越好。

5. 市场和竞争状况

结合数据论证一下这个市场有多大，市场的未来发展会怎样。你的产品在这个市场中能够占多大的市场份额。尤其在分析市场时要注意：市场大，不代表有需求。

分析完市场后，就要对这个市场的竞争对手进行分析。竞争对手包括直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手。能够细致地找到竞争对手恰恰是“知己知彼”的表现。

相比于竞争对手，你的产品的核心竞争力是什么。在各方面还有什么优势。（不要大篇幅分析市场和环境，避免头重脚轻。）

6. 盈利模式

已有盈利模式就谈盈利模式，还没有盈利模式就谈采取怎样的方案积累用户、或服务种子客户。有了一定的用户量，盈利模式或许会在后续的探索中渐渐出现。

在收入模式不清晰时，不要太乐观的预测收入。

7. 介绍目前运营状况，对经营困难和风险的预测

介绍目前已经积累的用户和数据，并对数据进行深入分析，阶段性验证方案，并结合数据调整产品方案。至于项目推进计划，不必太精确，但一定要有。其中基础数据一定要准确。

对于未来可能出现的经营困难和风险，说明有什么解决方案。这是“未雨绸缪”的能力。毕竟先活着才能发展。

8. 财务预测、合理估值与融资需求

基于过去的财务分析进行未来的财务预测，进行合理的估值。财务预测需要脚踏实地，最好是预测未来一年以内的计划，并且预测要尽可能贴近实际。

告知投资人股权分配，需要融多少资金，准备稀释多少股份。并尽可能详细说明将要拿这些钱干什么。

估值时一定有依据，尽管可能没有一个标准计算模型，但通过与同类项目对比可以得到一个参考值。

如何准备一份电梯路演

电梯路演，是指在1-3分钟内，说清楚自己在做什么。

就好像你在电梯遇上一位青睐已久的投资人——快速说清楚你的项目，争取一个深入交流的机会。

一份优秀的电梯路演，需要企业拥有明确的特长和清晰的定位和发展模式。

以下是一些常规通用的电梯路演原则：

1.浓缩的内容

只讲核心的三点：

你公司的主要业务是什么？倾听者最在乎的是什么？你想要通过他们得到什么？

2.做到始终如一

事先练习你的电梯路演，并且尝试着做到每一次路演始终如一。你应该能在任何情形下都能不偏离自己原本想要表达的内容，并且有可能让投资创业圈内的人们为你传播始终一致的内容。

3.了解你的目标对象

如果你了解你电梯路演的目标对象的一切重要信息的话，你更有可能可以达到你的需求，因此一定要善加利用这一点。所以你电梯路演中的第二个组成部分“倾听者最在乎的是什么”便正是为这个目的存在，并且因人而异的。

4.永远不要忘记电梯路演的需求是什么，但是也永远不要过于急于求成。

仅仅展示你的公司正在做什么，为何重要，都不能够达成你的目标，你应该要同时给出清晰的、可执行下一步方案。无论你是当面简短介绍、在某个会议中或仅仅是通过邮件交流，清晰地表明你的需求都十分关键！当然如果你只是与一个投资人第一次见面时，也不要过于开门见山地要求他投资你的公司。

商业计划书的版本

上文提到了BP的作用，根据不同目标人群，在写BP时，一般可以准备五个版本，分别是：

1.初次发送投资人的版本

用10页精简版，说明项目做什么、优势、融资额

（可以不写估值，千万不要写核心的技术或数据–毕竟你无法控制传播路径。

发出去的BP，有可能辗转到你的竞争对手那里，也有可能被给到招商机构-大赛招商、产业园招商等）。

2.与投资人面谈用的版本

30页左右，在精简版的基础上更加细致地描述团队背景、对赛道的理解和产品等方面。将产品的故事讲完整。

3.上会用的版本（投资决策委员会）

50-80页，或长或短，看投资机构风格。

针对任何可能存在疑问的点，都需要详细解释。

这个版本，投资经理会帮忙写。

4.给创业合伙人

写BP的过程也是跟合伙人充分沟通公司商业模式、发展前景的过程。

统一思想。坚持统一思想。

5.给员工的内部宣传版本

公司员工需要熟悉企业的发展模式、当前的任务和长期价值，才能更有主动性的投入工作。

其他注意事项

1.别写word文档（这不是给政府报研发项目）。要用ppt，有图有真相。

关于PPT颜值问题，尽量先挑一个好看的模板，但不要花哨，简洁大方即可。

比如，从WPS自带模板中，选择“商务类”，可以筛选跟公司logo接近的颜色。

对于走技术路线的早期项目，颜值不那么重要，不用纠结。真实的反映自己的审美水平就好了。

2.能用图片表示的内容不用表格表示，能用表格表示的尽量不要用文字。

文字要短，用词要精准。

3.谈市场和运营状况时的数据一定要准确。

4.发送时尽量采用PDF格式，一是保证文章排版不变，二是相对不容易被修改、盗用。最好压缩到10M以内，或更小，体谅一下接收者吧 ：）

5.不建议海投。

如果你找不到投资人，那你的人脉可能还不足以支撑创业计划。

毕竟，公司成长过程，也是一个找人过程，找投资、找客户、找员工。

完成一笔融资，从来不是一份BP就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战；写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定。