中国合伙人创业分析,中国合伙人创业成功的原因

惠普成立于1939年，总部位于美国加州，2002年与康柏合并，成为仅次于IBM的全球计算机和办公设备制造商。有三个业务组：信息产品组、打印成像系统组和企业计算机专业服务组。

2020年，惠普全年营业收入达到566亿美元，净利润为28亿美元。目前，惠普的总市值为400亿美元。

惠普做对了什么才能成功？

1、以获利为本进行创新

惠普的创新决定了其经营宗旨：瞄准科技和工程技术市场，生产高品质创新电子仪器，紧跟市场趋势，不断发展创新，带来丰厚利润。

尽管惠普的实验室没有像IBM的沃森研究中心和施乐的帕洛阿尔托研究中心那样获得诺贝尔奖，但惠普的实验都有自己独特的特点：为公司创造收入。

虽然IBM和施乐的研究机构使公司的收入翻了一番，但惠普的研究机构使公司的收入飙升了三倍。

惠普的优势在于，一旦有了发明，就会得到充分的开发和利用。惠普既注重技术创新，又注重市场利润，从不特别关注没有市场的技术。每一次技术创新似乎总是顺应市场需求的趋势。

2、本土扩张

惠普是mainland China第一家高科技企业，一直积极响应中国政府政策，严格遵守中国“市场与销售、制造、研发一体化”的管理原则。

大力推进国产化，以国际领先的技术、管理、产品和解决方案优势，引领和推动中国信息企业快速发展。在中国的本土化策略主要包括以下几个方面。

1)本土研发2004年，中国惠普成立惠普(中国)R&D中心，实现“立足中国、独立R&D”的目标。

2)本地生产，在上海和重庆建立电脑集成生产。

基地，实现个人计算机的本土化生产。确保对中国市场需求的供应，对市场需求变化的高效反映支撑。

3）本土营销，渠道建设和扩张时惠普在中国市场上本土化扩张最重要的策略。在中国2002年开始，就着重发展和建设其渠道营销。

4）本土服务，建立了国内最强有力、最完善的IT支持服务体系，支持服务覆盖中国惠普的10个区域中心，在全国37地区的服务中心，以及420座城市及2900个县市。

惠普的本土化策略不仅让其在中国市场上同样具有低成本扩张的条件，而且本土化策略造就的渠道和合作伙伴网络，成为惠普在中国市场上全面开花的必要基础。

3、经营模式

惠普的发展策略采取的是精耕细作的渠道模式。

惠普作为全球最大的IT厂商，它具备最齐全的产品线，仅包括PC产品，还包括服务器、存储等企业级产品。最大的优势，高端整体解决方案的技术能力和交付上。

惠普在全球160个国家和地区设有运营点。在中国市场上，惠普还将渠道伸到了联想所擅长的三、四级市场。

2014年惠普分拆为两家独立的“财富50强”上市公司，一家主营PC和打印机业务，另外一家主营企业硬件和服务业务。

其中一家名为“惠普企业，由惠普领先的企业技术基础架构业务、软件业务和服务业务组成。另一家被称为“惠普公司”，由惠普领先的个人系统业务和打印业务组成。

惠普一分为二后，能给以两家企业更多的独立性、侧重点、灵活性和独立财力，从而使企业更迅速去适应市场和客户的动态变化。

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