对自己创业的总结,创业课感悟

无论走哪条轨道，创业都要务实，创业都要勤奋。没有努力的精神，你可以说什么都做不好。无论是工业还是服务业，哪怕是像网络主播这样的生意，看似简单，但每一个成功的企业家都是用心去做的。至少你是认真的，才能从市场上得到认真的对待。

靠忽悠是没有出路的，你可以忽悠一会儿，没有人会被连续忽悠，当你在忽悠市场的时候，市场也会忽悠你。

注重产品和服务的社会价值

只有有价值的产品和服务才有生命力。没有价值或者不能为客户创造价值的产品或服务，很难被认可。没有社会价值的产品很难被市场认可，也很难在市场上站稳脚跟。

不屈的坚持。

创业不是去逛街，几乎可以随便看看就可以创业，需要足够的耐心和毅力。没有一个企业是一帆风顺的，创业过程中会经历风雨。在创业的道路上，我们经常会遇到这样或那样的问题，有些问题甚至看起来不合理。还有一些类似天灾人祸的问题，比如现在的疫情，让太多餐饮企业家措手不及。

创业还面临市场认知和竞争对手的冲击。有些产品可能自己感觉不错，但不被市场认可。一些创业者新推出的产品在市场上相当受欢迎，但是当他们还没有实现盈利或者刚刚开始盈利的时候，大量的竞争对手突然出现，让创业者感到恐慌。

合理规划资金，不要过度融资

创业者往往在创业初期并不是特别富裕，因此需要合理规划资金的筹集路径和使用方式。创业初期不要过度融资，防止过度的财务支出吞噬利润，避免过度负债带来太大压力。不要认为你得到的钱会被花掉，请记住别人的钱是会被还的。

准确的客户画像

创业者需要精准的客户画像，这将有助于集中精力寻找和定位客户群体，实现精准对接，精准获取客户，降低获取客户的成本。只有精准的客户画像，才能让创业者精准找到目标客户，采取更有效的策略和营销，实现精准营销，推广产品，增加现金流，快速实现盈利，促进企业发展。

清晰的产品肖像

无论你做什么产品和服务，你都必须对你的产品有一个清晰的认识，这关系到你如何在有效的时间内清晰地描述你的产品，并清晰地表达你的产品和服务，这有利于客户对你的产品的认可。没有清晰的产品图片，你很难在短时间内推出产品。清晰的产品画像有利于创业者精准的产品定位，能够让客户在最短的时间内感知到你的产品特性和功能。

寻找有效的合作伙伴

创业初期，由于资金和能力的限制，我们可以尽力寻找一个好的合作伙伴，可以是合作伙伴，也可以是资源共享或互补的合作伙伴。企业家有时候是孤独的，有些事情找不到合适的人沟通。能找到合适的伴侣，在智力、天赋、关系、资源上得到支持。

不要成为反面教材，

无论大客户还是小订单，都要关注，坚决不做负面案例。企业信誉也加起来，每一个信誉都是一个一个加起来的。我们要珍惜每一个客户的订单，不要减分。如果每个员工每次给企业加一分，累计得分就会很高，比如

果员工都在做减法，用不了多久本来不高的分数就减没了。

活着走过草地

创业有时像过草地，就好像万里长征，不管任何情况下首先能存活下来。如果不能度过冬天就没了机会，创业路上难免遇到草地，环境恶劣，条件艰苦都是常有的事，遇到雨雪交加也是常态，在艰苦环境中如何活下来保存革命的种子，是必须要思考的问题。

注意防骗

骗子可以说渗透到生活的每一个角落，大企业有大骗子，小企业有小骗子，并且五花八门，各种骗术层出不穷，总有一款适合你。有些骗子采取若干迷惑手段，有些机构看着高大上，说是给你投资或者帮着你融资的，其实他来的唯一目的，就是从你这弄点钱花，从你腰包里掏钱才是真实的目的。

不迷信投资人

钱不到账永远不是你的，投资人有时为了锁定一个项目，也会采取一些手段。有些投资人出于种种原因，不会直接告诉你，他不会给你投资，也不会和你玩的，但是他们会保持联系，甚至表现的还比较积极。不管什么时候只要涉及资金方面的事，钱不到账永远不属于自己的。

总结：在创业和辅导创业者的过程中，我收获了什么？

创业是一场长跑，跑的越久经历的沟沟坎坎就会越多，面对这些问题不要怕，相信困难总会过去的。

创业路上，日新月异自然好，关门大吉也不坏，最坏的情况是陷入死胡同了却不断投入资源苦苦维持。

所以，做好这几点，公司 才能持续赚钱。

一：创业尽量离风口近一些，离钱近一些，方向要先测试，有的放矢

二：创业模式要轻，前期不要做太重的实体

三：团队必须互补，核心骨干先验证，白纸黑字签订合伙合同

四、CEO，80%的时间要花在融资+找人上

五、CEO要参与商业模式的不断调优

六、CEO要时刻关注现金流能烧多久