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文本/金错刀频道

“我们正在经历最困难的时刻。”

这几天，桐城人寿宣布破产，成为社区团购死亡名单中最大的创业公司。

从5日开始，越来越多的供应商上门讨债，将苏州总部包围在同城。

有人下跪讨要报酬，有人拉横幅，有人用刀逼死，甚至爆发肢体冲突。

但就在去年，同程人寿的已经达到了近100亿元，同程人寿CEO何也立下了远大的志向，今年更是翻了三番，达到了300亿元到500亿元。

很难想象一个拥有19亿融资和6000名员工的巨头会弹尽粮绝。

但同程生活的破产，一点也不冤。

1 杀红眼的“土豪”们： 一个夏天烧光60亿破产前，同样的旅程基本上很容易开始

里从没缺过钱 。

2018年1月，同程集团正式孵化同程生活，刚一上线，就拿到近千万元种子轮融资。

光2019年一年，就连续获得4轮融资，金额从数千万元至1亿美元。

至今公司共获得8轮融资，累计融资总额超过3亿美元（约合人民币19.4亿），绝对算得上公司内部的明星项目。

钱到位了，发展也风生水起，同程生活以苏州为据点，向无锡、常州、南京、南通等周边城市扩张。

但是，资本有多疯狂，竞争就有多激烈。

打着“让用户实现买菜自由”的口号，一夜之间，几乎互联网巨头都纷纷下场，游戏规则也随之改变。

“投入不设上限，拿下第一名”，是巨头下场时的口号。

最先发力的是跟买菜毫无关联的滴滴，滴滴CEO程维在公司全员会上放话：“滴滴对橙心优选的投入不设上限，全力拿下市场第一名。”

美团创始人王兴针对社区团购在网上喊话：“美团在Q3季度的新业务烧掉了20亿元，美团的这场仗一定要打赢。”

拼多多更狠，调集 1000 多人筹备多多买菜，占总员工近 1/6，宣布黄铮亲自带队。

结果，只用了不到三个月，多多买菜开城近 120 个，是美团优选的 2 倍，橙心优选的近 10 倍，接近已经成立 6 年的兴盛优选。

打车的、做电商的、搞团购的接连入场，甚至让快递公司也坐不住了。

而仅仅是这5家互联网巨头，在社区团购领域的投入就超过了60亿美元。

就连国家监管部门多次出手，也没能阻止互联网巨头对社区团购的疯狂。

人民日报点名批评，互联网资本巨头别只惦记几捆白菜。

今年3月，美团等5家社区团购平台背后的运营主体因涉嫌不正当价格行为被罚150万元。

但背地里，社区团购却从来没有真正叫停过。

大家“暗度陈仓”，继续狂发优惠券；通过大幅提高“团长”们的佣金奖励和补贴抢占终端市场。

同程生活也是如此，曾推出“一分购”活动，用1分钱就可以买到一个5斤重的西瓜。

同时，为了进入更多城市，同程生活开始不顾一切的加速扩张、扩张、再扩张，开设了很多无效的站点，增加了运营成本。

为了抢占市场，甚至“负毛利”亏着本儿运营，也在所不惜。

今年3月，同程生活先是在上海关停超过1000家团点，4月又宣布湖南区域暂停运营。

不足一年时间，社区团购赛道已经是“天价烧钱”的资本游戏，不是十几亿、几十亿，而是几百亿的级别。

2被激怒的供应商：倾家荡产，下跪求还债

对于平台来说，破产是解脱、是噩梦的结束。

但对于供应商，破产才是噩梦真正的开始。

有供应商根据“同程讨债群”的接龙粗算，欠款高达6亿元左右。在这些群里，卖生鲜的、卖蔬菜的、卖日用品的，都变成了统一的名字“同程欠款14万”、“欠款26万”。

低至几万，高达数千万。

我们兄弟三个，接近200万，真的是要命钱。

拼着命也得把钱要出来。

其实在上个月，这些供应商很多已经被拖欠了货款，但同程生活的采购人员都一口保证“不会出问题”，“不会少你一分钱”。

但接下来，同程生活的一系列狠操作，却彻底激怒了供应商。

7月5日，同程生活的霸王条款，改口前期所有说法。

供货商要承诺，在甲方支付第一笔10%的货款后三个月内，不再以任何形式向同程生活讨要剩余货款。

不能去同程生活“逗留、喧哗或其他影响正常办公秩序”，甚至不许“通过采取诉讼、仲裁、政府机关投诉等方式要求甲方支付货款”。

只要供应商做不到其中一条，同程剩下的钱就不用还了。

被欠钱的供应商，连通过法律维护自己的权利都不允许？谁给了同程的霸王条款底气？

眼看这个合同根本推进不下去，同程生活又给出了另一个没什么用的解决办法：

要么，赔偿20%的货款，剩下的以资抵债，未还欠款转换为新平台股权。

要么，等到新业务赚钱，再做赔偿。

但事情的高潮来了，有的供应商为了减少损失，无奈签订了协议，结果第二天早上同程生活就宣布协议作废了！

紧接着，同程生活改头换面，摇身一变成了“蜜橙生活”，还没等这些反应过来，公司就破产了。

据内部人士爆料，甚至为了躲避前来讨债的供应商们，同程生活更在内部下了指令，所有员工在家办公，同程大厦除了物业空无一人。

这就出现了开始那一幕，忍无可忍的供应商们，来到同城总部，走投无路之下，有人下跪求还债，有人持刀以死相逼。

但他们都很清楚，一旦宣告破产，这笔钱就没那么容易要回来了。

公司出现资金链问题后，隐瞒事实，打人情牌仍要求供应商供货，公司一旦撑不住了，又宣告破产，改头换面重新再来。

到底是谁在经历最艰难的时刻？

3企业的使命是创新，而不是收割

同程生活的倒下，其实并不意外。

社区团购自从巨头进场之后，厮杀的激烈程度就非常变态，烧钱烧到短期内谁也无法实现正向收益。

直接导致的结果就是，创新体验不谈，整个行业内耗严重。

几乎所有破产的都逃不开这两个原因：

一是前期扩张速度太快，入不敷出；二是钱烧得太多，赚的远远赶不上烧的。

血拼价格和补贴的背后是整个行业的巨亏。

这个历史遗留问题早在2016年就埋下了——生鲜电商一度出现过4000家平台中就有3000多家亏损的“盛况”。

99%的玩家基本都是单纯在烧钱。

生鲜鼻祖每日优鲜曾经长时间靠下载APP就送满99减80的优惠券续命，最近上市，用户评价已被股民的一星差评占领。

就连背靠母公司强大冷链物流支持的顺丰，搞了个社区团购“丰伙台”，也没赚到钱。

巨额亏损后，王卫向股东道歉，社区团购顺丰是再也不打算碰了。

在烧钱失控之后，那些打着用互联网颠覆行业的口号，却成了用互联网颠覆三观。

长租公寓扬言颠覆房地产行业，口号是 “给在外打拼的年轻人一个温暖的家”，让租客们拎包就能入住，也是上亿的融资砸进去。

结果，一家家接连暴雷，有家巢客公寓，改了三次名字，又摇身一变为“适享科技”，继续兴风作浪。

直到彻底玩不下去，法人、股东、财务来了个全面大撤退。

在线教育也够颠覆——号称“只有在线教育可以实现教育公平”、“让山沟里的孩子也能听上清北名师的课”。

巅峰时期，10家机构在2个月就敢花掉100亿打广告。

2020年开始，在线教育机构开始相继爆出资金链断裂，申请破产，学校教师工资拖欠不发，数十万家长缴纳的学费无法退还。

结 语：

强者摧毁了弱者，弱者牺牲在了互联网厮杀之下。

在同程生活宣布破产之后，他们发布一封“情真意切”的总裁信，但对于还款一事，只字未提。

在沟通会上，同程集团创始人吴志祥并没有出现，而是发公告极力撇清关系，删除了那些跟同程生活相关的视频。

台下更是嘘声一片：

凭什么相信你？你能做到罗永浩那样吗，仓库都是租的，哪来的资产？

让大家买菜更方便，本来不是件错事，错就错在烧投资人的钱，拖欠供货商的货款，恶性烧钱扰乱了市场。

同程集团董事长吴志祥曾经说，创业，就是要坚持“玩命干”，但这次，却是要了供应商的命。

没有一种竞争力，是能靠“烧钱”来维系的。

别忘了，做企业真正的使命是创新，而不是收割。