过去一年，我们能直观感受到行业的变化：电商直播火了、流量贵了、用户打赏和对短视频市场的关注度也少了······

以至于很多人都有疑问：“娱乐直播是不是不行了？做内容还有机会吗？电商直播该怎么搞？"

5月18-19日，在2021中国网络表演（直播与短视频）行业年度峰会暨风云榜颁奖典礼的现场，演讲嘉宾们纷纷给出了自己的答案，参会者们对未来的行业发展趋势也有了更清晰的认知。

5月18-19日，2021中国网络表演（直播与短视频）行业年度峰会暨风云榜颁奖典礼在沪举行。本次活动由中国演出行业协会主办、中国演出行业协会网络表演（直播）分会与今日网红承办。

峰会论坛上，全网当红一线主播、电商主播和短视频达人，全网知名直播公会、电商机构和MCN机构代表，多家直播、短视频平台代表等齐聚一堂，收获属于直播与短视频行业的累累硕果！

两天的时间里，峰会聚集了上千名来自全国各地的直播短视频从业者，为业内外提供了一场精彩纷呈的交流盛宴，让我们意犹未尽！

作为行业的生态服务商，今日网红也将持续为业内提供更优的媒体、会务等服务，一路向前！

下面来看本次参会嘉宾在峰会上的演讲精华整理——

01

娱乐直播：末声还是新生？

在多重新趋势的冲击下，娱乐直播行业正迎来了自我迭代升级的时代。如何更上一层楼、不断拓宽新的玩法，从而迸发新的生命力，是行业需要面对的新挑战。

5月18日下午场的“娱乐直播论坛”，齐聚了数10家优秀机构和头部平台，大家碰撞出十分精彩的行业观点。

今日网红CEO无忌：直播基地有比较明显的空心化现象

目前，直播资源服务行业正面临着产品与直播错位、直播运营人才匮乏、知名主播不多以及缺乏知名MCN及培训机构等挑战。

纵观全国，单一靠运营在直播基地形态上赚钱的非常少。究其原因，主要是直播基地有比较明显的空心化现象：

第一个，空心化是产业在于地方上的宏观经济发展环境本身的空心化。直播基地本身是为了搭建物理空间的场，实现人和货的高效匹配，但很多城市只有城市空间，为了做直播，凑几个所谓的优势产业，导入运营团队，就开始做直播。

第二个，整个直播基地业态里的运营空心化。主要体现在运营团队的空心化。由于生态条件不成熟，供应链的现货能力不足以及运营人才的缺乏，往往会导致产业带基地的空心化。

为此，今日网红直播基地力图培养店播人员、专业运营团队，并携手校企开展合作进行深度融合，以实现直播行业资源服务的迭代升级。

无忧传媒创始人兼CEO雷彬艺：更聚焦现有业务，暂停拓展其他业务

对公司来说，要做A业务、B业务，两者属性不一样，要求能力不一样，甚至会涉及到取舍，这个对于达人来说也一样，对公司来说也一样。

作为无忧来说，第一步做娱乐直播，还算可以；2018年开始做短视频、达人孵化，在抖音也算还可以；2019年重点做电商，2020年在电商领域取得了小成绩。

我们还有很多其他的业务，包括孵化游戏IP、明星项目……经过了四年下来发现，整个环境需要大家关注和沉下心来精细化运营，所以无忧做出了调整和精简，在今年更是按下了自身业务拓展大的暂停键。

大环境要求更精细化运营，如何提高效率？如何做自己擅长的板块？接下来，无忧传媒在新的业务拓展方面会稍微缓一点，更聚焦现有业务，暂停拓展其他业务。

圆桌对话1：平台如何为主播及公会重塑IP价值

嘉宾名单

陌陌直播运营负责人丁文翔

映客集团执行总编辑黄琴

比心副总裁杜明江

来疯科技总经理胡丹青

思享无限EVP侯晟

丁文翔：今年以来，陌陌大幅度提高了公会和主播的分成，新主播分成比例可达到70%，给予公会有更好的运营空间招募和培养主播。同时平台推出了一系列的扶持计划，包括站内站外，相对于打造IP，后面会更侧重于中长尾（主播的打造）。

我们觉得，直播延伸了人的眼睛，也缩短了人的距离，在这种新的变革下，机会还会持续不断地出现，所以我们觉得娱乐直播这个市场还是很巨大的。

黄琴：映客是技术为驱动的公司，定位在互动社交领域做集团化的发展，旗下有20多款新产品。

映客直播是我们的主打产品，去年开展了公会体系，公会新的政策促使公会的规模和体量迅速增大，而且实现了行业的共赢，同时我们也和一些老牌的IP联合做创新。去年让老牌的选美焕发出新的生机和活力，同时我们在平台各个活动上进一步地IP提升，打造厂牌，给主播出一些单曲，让主播有了更多的发展和展示空间。

除开映客APP，我们还有很多新的产品，比如以兴趣为目的的，针对00后、95后的社交产品——积目，去年实现了迅速的增长，营收从0-1的突破。

另外我们在相亲赛道推出“对缘”，目前在行业细分赛道排名第二，也推出了红娘这一具有社会价值的职业。

杜明江：比心是一个交易平台，流量比较少，所以我们平台上打造IP挺困难。

2019年，我们启动了“比心新计划”，从平台上挑选一批有资质的用户或者大神出来打造，经过三年时间，共打造50多个IP，粉丝总量达到9亿4千万左右。

通过赋能这些IP，本来在陪玩平台上做大神，现在可以做大网红，平均下来每个网红2000万粉丝，每个月在抖音、快手上的播放量120亿左右，今年到1800亿-2000亿左右，又为比心带来足够的流量，又为网红做赋能。

胡丹青：如果大家定义娱乐直播是直播间唱歌、跳舞、用户打赏，我认为已经到了存量的市场。

但是从我对行业的观察，作为大内容产业，我认为从用户的需求远远没有到瓶颈，甚至是初级阶段。

比如用户的互动、内容、玩法等方面的需求，还有很多可深挖的空间。如果你对标娱乐产业，娱乐实际上是万亿的行业，它远远没有到瓶颈，所以我觉得对于直播平台或者下面的这些深耕于直播行业的朋友们，我觉得目前来说是正好的时节。

来疯的生态发展关键词有三个：

（1）“小二精神”，这也是阿里生态平台发展的关键词；

（2）深挖用户需求，从用户需求角度出发；

（3）赋能B端。

侯晟：思享无限旗下有很多机构，去年美股上市之后，加上疫情的行业变化，我们很快在电商方面做了比较大的布局。

第一个，我们在建设自己的电商直播能力，这块暂时没有把团队放到抖音、微信、快手的大平台里，我们去锻炼自己的核心能力。

第二个，我们在做平台的直播变现尝试，现在也取得了一些比较好的结果，因为我们对用户是最了解的、对主播最了解的，具备相应供应链能力的时候，能够获得比较好的收获。

第三个，因为我们在全国各地都有很好的合作伙伴，会和他们一起建设电商直播基地的思路。

圆桌对话2：新环境下机构的思与变

嘉宾名单

今日网红总编辑柳翠霞

娱加娱乐董事长王染砚

琴岛娱乐总经理刘臻

中娱传媒创始人万文宇

话社文化CEO蓝小天

蓝小天：其实这个行业做深、做久了，你发现只有心无旁鹜攻自己的主业才是硬道理，只有自己的主战场的事情才能维持拓宽其他新业务。我刚才已经说了，去年在教育上取得了小小的成绩之外。

去年我对整体主播的状态、还是对现在的时代也好，更多是以不变应万变的心态做这件事，其实我在观察。

就和我去年坐在舞台上说的一样，不断的韭菜被引入市场，不断地割，剩下的，在直播电商行业比例有1：9吗？死的人90%不赚钱。赚钱的人，我个人觉得没那么高。

不管做什么事，第一要看参与这个平台的财报怎么样。第二看用户量、规模怎么样，不然的话，不敢轻易伸出有力的小手，我怕够不着摔死我。

王染砚：我认为主播正在构成这个时代，每一个人（都想）表达自己，也能充分通过短视频、直播形态表达自己的内容、生活和专业知识。这个需求是人和社会的基本需求，它奠定了短视频直播行业会长期存在。

过去不太需要用到“坚持”这个词，但是我自己判断，未来五年就要用“坚持”这个词来考虑问题了。因为中国所有to C的平台，能整合的基本整合完了，可能微信公众号开了视频号之后，中国最后的流量洼地也没有了，并且中国能够资本化的所有to C直播短视频APP，也都资本化了，现在抢的是更上游的内容整合能力。

我觉得这是好事，也不一定是好事，也就是说面对流量收割和整合完成之后，面向C端的，谁家的服务最好，谁的招募和培育人才能力更强，谁的投资能力更精准，谁的供应链更强，（整个行业）可能会有结构性的挤压。

刘臻：我们做电商的想法很早。我们在2016年的时候就想过做电商，那会儿精力大部分在秀场，错过了第一波行情。2018、2019年又启动了这个项目，有几个心得：

一定要选对平台，公会做电商也是人货场，选对平台很重要，还是要根据大的方向走，目前哪些平台带货比较好，我们再去选择它。

另一个要改变思路，没有货先从人开始，有了号之后，供应链就会自己来了。

所以我觉得要涉足电商，要么把号做好，要么找到比较好的供应链。总结一句话，要知道自己的核心竞争力是什么，把你这个板块做得最好。“你若盛开，蝴蝶自来”，不能又要做人，又要做供应链，这是非常难的事情。

万文宇：我觉得大家做这个行业，在场绝大部分是做秀场，或娱乐直播、短视频的从业者、老板。大家一定要做有价值的事情，市场历史都证明过了，如果做重复的，最后陷入同质化的竞争当中，最终会失去优势，而且最终一定会被市场淘汰。

我们最终提供的一定是优质服务和价值，比如对于达人也好，对于主播也好，你到底提供了什么价值？我们一直在讲精细化运营，精细化运营到底提供了什么？是不是给我们解决了一些问题？是不是把能效提高了？大家是不是享受这个过程，如果进入你这个公司，我从内心是喜欢并接受这个公司和品牌的，这很重要。

02

电商直播：怎么打很重要

过去一年，电商直播逆势爆发，成为互联网最为热门的风口生意。市场规模增长明显，发展速度迅猛，电商直播正在在不断打破大众的想象空间。

活动第二天，主会场上午场为“电商直播论坛”，在电商直播主论坛，由来自头部电商机构的CEO、运营负责人分享最新观点，拆解超级爆款亿级流量销量背后的方法论。

卧兔创始人胡煜：跨境电商的全局已经全面打开

今天跨境直播成为了跨境电商卖家的必然选择，国内还没有到真正的红海，而海外还处于非常原始的阶段。

跨境电商的全局已经全面打开，淘宝、抖音、快手、天猫；海外的第三方电商平台，比如说亚马逊、AliExpress Live、Lazada等都在做直播。另一方面，文娱类平台，比如说TikTok、Facebook等，已经全品类全区域做直播。

跨境电商直播入局的关键点还是在于“选品能力+主播资源+运营能力”。

• 选品能力，很多时候我们所选择的商品并不是海外消费者所需要的商品，在不同媒体直播所对应的吸引力人群结构也是不一样的
• 主播资源，后疫情时代主播资源在国内比较稀缺的，很多在国内的外籍同学并不是专业的主播，我们所认为比较好的主播应该有线下销售经验的同学
• 运营能力，现在海外涉媒流量控制比较严苛，讲到系统、讲到流量都是有限制的，需要加强对海外基础侧的运维

愿景娱乐运营总监关明贺：人货场，“人和”最重要

讲任何一个带货达人的成功史，很多人都愿意从“人-货-场”三方面分析，是非常有道理非常对的。但愿景娱乐讲究“天时地利人和”，把“人和”放在最重要的环节。

有很多明星翻车的案例，为什么朱梓骁没翻车？跟大家说几个比较简单的感想：

第一，朱梓骁每次直播的平均时长是12个小时，大家可以看一下有多少主播可以完完美美地坚持12个小时。

第二，想清楚到底选择“电商带货”还是“明星光环”？朱梓骁每个月的直播场次至少10场，好的时候能达到15场，而很多明星是没有这种能力的，甚至他们不愿意抛弃自己的包袱。

如果你愿意找到合理的明星愿意付出，并且专攻电商的话，我相信未来可期，所有的明星都会是“带货选手”。

星线传媒创始人兼CEO德哥：形成完整的打法

做直播带货特别“简单”，要形成一套自己的方法论，从起号—洗粉—品牌化—抖品牌有完整的打法。

2012到2013年，我本人是天猫女装小二，所以从起号就特别兴奋，因为可以快速复制1个号、2个号、3个号；洗粉就是把垃圾粉快速洗掉；品牌化是从去年6月份开始只播国内一线女装品牌；抖品牌是一点点从播其他品牌到建立自己品牌的过程。

点金手MCN创始人丰年：对粉丝进行阶段性投放

投放策略一定是投放人群是深度可复制的，同时直播间和主播话术也是可复制的，产品可以通过再造提升利润，同时，要对自己的粉丝进行阶段性投放，尤其是没有做过直播原来粉丝比较多的。

怎么理解？复读机式的主播融入达人人设的复读方式。在培养主播时，要给到话术模板让主播自己填空，这是初阶段给话术。

第二阶段，主播一定要说自己擅长的话才最像自己，娱乐达人、头部主播说了不是自己风格的话，导致自己包括粉丝听着别扭，这样自然不会有成交。

圆桌对话：抖快淘竞争下，电商机构如何实现多平台运营？

嘉宾名单

今日网红商学院负责人王士玉

纳斯机构副总裁（VP）兼新增长事业部总经理张旦旦

阿托卡CEO林小凯

白墙创始人白金墙

乐淘互娱CEO陈建武

张旦旦：从2016年内容电商到现在已经有5、6年了，各方面都比较成熟，并且延展出来的业务非常之多。

我个人认为，公司也好、企业也好，针对于自己的经营要去适应大方向发展，不可能所有业务都设立，但垂直做精永远是永恒不变的。

林小凯：每个平台都有他的特性，基于自己的定位选择适合的一套组合拳才是最重要的。像我们现在在抖音和快手里内容营销、品牌营销占比越来越重，基本上营销环节的80%都放在刚才的两个平台，旗舰店变现平台都放在淘内。

顺应市场变化调整公司战略方向，包括品牌打法，一定要抓住每个平台最重要的那个点才行。

白金墙：站在当下分三个维度：

第一个维度，大家要回归想一下今天你的品牌、直播间是不是优质的内容创作者，如果是优质的内容，那你到哪里分发都会有钱赚，如果你不够优质，做的不够好去哪里都不行。

第二个维度，站在直播电商这件事情上来说，大家做的都太同质化太严重了一些，比如说服装类直播间不太容易看到不同主播之间的内容差距。最近在抖音上可以看到类似于美少女零食铺，唱歌也有几千人在线。我有个朋友做玄学讲塔罗的直播间，同时在线就30人，一个月净利润至少200万。跟你聊着天也把货卖了的场景粘性是非常棒的，未来会有越来越更好玩的兴趣电商。

第三个维度，站在公司的角度是跟着赢家一起往前走，赢家是本身长的比较大比较成功的品牌。基于对平台的理解，基于服务能力，长远地走下去。

陈建武：对于我们来说，还有很多领地没有被开发，比如说保险行业、金融行业、车品行业，这些行业里内容电商的点他们刚刚在尝试，我们也碰到了很多这种品牌的需求。MCN不要集中在美妆、服装、食品，大家打的头破血流都挣不到钱。

有些新的领域大家可以挖掘一下，比如说电商保险，未来五到十年他们会真正地进入赛道，进入这个赛道以后才是更好的发展方向。

03

短视频：内容和模式都需要迭代

直播和电商之外，短视频依然是业内关注的一大重点。当短视频赛道也进入下半场，整个行业市场竞争进入存量时代，内容赛道趋向饱和。

在行业加速奔跑的2020年，流量开始向优质平台和内容倾斜。在19日下午场的“内容创作者论坛”，多位优秀内容创作机构的负责人也分享了精彩的话题演讲。

闪光少女斯斯：一条视频故事就是一张超级名片

视频号到底该如何讲故事才能得到更多的共鸣？

第一，建议视频号的第一条一定要讲自己的故事。首先你对自己很熟，有话讲，在这个过程中熟悉了才能开启第一步。

第二，看朋友圈人脉是否适合冷启动。现在视频号还是比较偏私域的流量，对当时的我们来说，自己的个人故事能最快打通他们的。

第三，个人故事能够引发共情与信任。

我的用户对我的信任感是非常强的，可能过去他只知道我是创业者、主持人、节目制作人。但是我这一路发生了什么故事他们是不知道的，在你不了解一个人的情况下很难真正和这个人共情，很难真正理解他，很难真正喜欢他。

创壹视频联合创始人兼CEO梁子康：商业模式需要迭代

从2018年到现在，创壹视频进行了4次商业模式的迭代。

• 1.0阶段——聚焦赛道，不管从微博时代、淘宝时代还是任何时代，只要我们成为其中一个垂直的头部，基本都有希望做商业模式的延伸。
• 2.0阶段——在内容模式上做了后期流程简化版本，通过（这套）流程，（我们）完成每一个片子，每一个片子都要标准化。这样才能保证，通过中台输出后的短视频一定是统一高质量的短视频。
• 3.0阶段——第一个小测试—“飞轮”，左手做内容，右边做产品；左手做盈利，右手做想象力；左手做娱乐性流量，右手做转化性流量。为什么要做社区？因为（我们）大量粉丝和用户群体都是中小型企业主、中小型创业者，这样一群群体有大量的获取流量需求，所以做出社区把他们对接起来。
• 4.0阶段——研究左手做商业，右手做IP；左手做确定性，右手做想象力。
  内容从刚开始的付费流量，到现在内容跟电商在竞合，平台在做这个事情，我们也要做。现在的做法是通过商业确定性，反哺IP想象力。并不断持续迭代，商业模式迭代的同时内容也在不断迭代。

圆桌对话：短视频成为超级app，直播+短视频=everything?

嘉宾名单

高樟资本创始人范卫锋

贝壳视频CEO刘飞

丰意文化CEO周思艺

闪光少女斯斯

仙梓文化联合创始人夏玥ciki

刘飞：在我看来是两个关键词：视频化、产业化。

（1）视频化。

整体以来，我的观点和理念都是：随着技术的推动，视频化使在座每个人都可以成为短视频+直播的用户。现在对外不会提短视频、直播，而是整个概括为视频化的概念和趋势，每个人都会成为视频化的用户。

从平台维度，非视频平台今年很大的变化是自身视频化转型、迭代。从客户的角度，今年以来客户必然要做视频化营销的转型和尝试，但是不再基于单纯地做账号投放和账号采访，未来的账号投放和采买只会成为其中的一种方式。

（2）产业化。

因为技术的渗透和推动，各行各业（特别是传统产业传统行业）都在做视频化的升级。

夏玥ciki：今年比较明显的是直播又重新成为风口，不管抖音还是小红书，各个平台都非常鼓励博主进行直播。今年仙梓在直播搭建了非常大的团队深耕。

从品牌角度会非常明显地发现，因为直播的崛起、自播的崛起，现在更多品牌会希望投放以及花进去的每一分市场费用，都可以看到品效合一的效果。

对于我们这种服务品牌的机构来说，不应该只是从平台、内容角度（ 考虑），而是要从品牌整体生意角度帮品牌分析：在市场上应该以什么样的卖点呈现，应该以什么样的角色出现在市场上。这大概是今年我看到的两个比较大的趋势。

斯斯：过去三年我们一直在打内功，做中长视频，核心目的是搞明白人物故事在观众的心中到底是什么样的位置。后来我们发现视频是一种权利结构。

过去拍的都是中长视频，但今年发现身边很多同行转新消费了，转新消费的同时他们也有从内容到品类的转化。

所以第一个想法是要深耕女创始人，帮助她们、陪伴她们，把新消费品牌做的更好。

第二个变化，我意识到中长视频比短视频某些程度上生命力更长，因为我们一直深耕的是中长视频，所以发现它是有价值沉淀的。今年的一个想法是为新消费的创始人服务，另一个想法是从中长视频到短视频进行尝试。

周思艺：MCN本质上是经纪公司，所以没办法无限大，未来三到五年想在产业链上下游再走走，很多MCN在做品牌、广告公司，但是我们去年开始尝试了线下店，发现线下盈利会比线上品牌盈利性更好。

未来会尝试一些结合流量+实体的方式整合更多的资源，MCN只是作为体系的一部分，是属于流量端，流量端需要有闭环，会考虑些线下商业实体或者自己做品牌。

是不是没看够？之后今日网红会陆续推出大咖们的演讲全文，敬请期待！

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