创新创业章节测试答案 创业六部法智慧树

来自风险资本家

准备好身心 YC是美国最好的孵化器，他们的投资从团队开始。如果你是CEO，你应该具备以下四个特征：同学，无根，无知无畏，热情。我将逐一解释这四个方面：

1.同学：如果你打算创业，应该有同学、同事、合作伙伴，从中可以看出你的性格，这是投资人对创业团队的一种评价。

2.无根：为了创业，你可以从现在的城市搬到另一个城市，这样就能看出你是否有创业的决心。

3.无畏：不管你有多有经验，都要有无知者无畏的精神。

4.激情：任何时候都有激情。激情的背后是饥饿。激情可能是为了钱，也可能是对完成某件事的渴望。

以上四点是评估创始人心态是否准备好了，这是创业的核心一步。

首先你要有创业精神，不是打工心态，这是创业心态。伴侣和你在能力、知识结构和性格上是互补的。一种产品和一种技术可能就是这样的合作伙伴。必须志同道合，创业的方向必须是你们两个都想做的事情。团队中的技术、运营和产品必须是互补的。

假设你今天会有一个O2O机会。有线上和线下的机会。其中一个团队成员必须是了解传统行业规则的人或者是老手，有资源，熟悉游戏规则，对互联网行业非常了解。谁是领导不重要，要看领导。

所以，第一，你要确定自己是创业者，第二，你找合伙人的标准是什么，第三，落地：比如如果是O2O，你要打造什么样的团队？

确认商业模式中国不同于美国。YC在美国的孵化全是移动互联网应用，最终结局是并购；中国的市场环境不同，中国有三大机遇：

1.中国人口红利消费需要升级，金融、房地产、教育、生活服务、医疗、招聘、物流等九大领域有数万亿业务需要升级。O2O的本质是通过互联网更有效地利用线下闲置和浪费的资源，打破信息壁垒，让一切变得更有效率。

2.B2B产业升级。中国是制造业大国，这是中国第二大创业机会，“中国制造”。中国最发达的制造业已经发展了很多年。前10年以信息为平台，如阿里巴巴、环球资源等，专注于信息，收取年费。经过10多年的信用发展和支付发展，交易最终形成了一个闭环。具体有哪些B2B行业，比如建材、机械、零部件等等。

3.移动互联网。这是第三大机会，大数据、可穿戴设备，包括教育和医疗等。12年，中国进入国民运动。

我们曾经问过雷军，一个10亿、100亿的入门级公司怎么能成为公司？比如打车、拼车、租车、新车、二手车等等，你需要是一个入门级的公司。那么如何做一个入门级的公司呢？以出租车为例，因为必须每天使用，而且使用频率最高，附着度最高，发展迅速，而消费频率低，单价高的最终可能会被收购。就是跟出租车拼车pk，比如开车，因为不可能天天喝醉！不可能天天租车，这就是入学水平的差异。

对于从入门级就实现了数百亿美元的公司来说，滴滴正在这么做。专用车如易取，拼车如哈哈或爱拼车。未来是两种结构，要么你牛逼，我买你，要么你穷，我自己在平台上杀你。

当人们在思考的时候

商业模式的时候，我建议大家画个鱼骨头，把这个行业的生态链条搞清楚，确定自己的机会在哪里。这个是我对商业模式的看法。

总结来说，在确定商业模式的部分我讲了两点，一是中国机会，二是怎么做个十亿美金公司百亿美金公司，在创业早期要想好生态模式，要准。因为这一轮仍然会有很多泡沫，很多人都会死在这一轮。

确定股权结构及每个人分工

股权结构本质是代表你的话语权，这个问题非常核心，弄不好就容易半路被踢出局。

1. 天使轮公司的基本结构。种子基金300万人民币以内，股份稀释15%－20%左右。

2. 天使轮公司angle占20%，投资标准在100万美金左右，数据少没关系，主要是要印证这个模式能否跑的通。根据体量、创始人及2C或2B的模式，融到的金额也不一样。我们刚帮东方机械网融了天使500万美金。这是一家2B的公司。此外，公司到了a轮，通常需要拿出10%，留给员工股份分配。

这里说说股权结构不合理的失败案例。

1. 有一家传统假装企业想跟阿里人合作。来找我的时候，他们半年线上有上亿的交易，融资时投资人打算给500万美金，但是看股权结构，发现互联网出身的人股权代持为15%，而且并没有写在股权协议书上也没有在工商做股权占比。然后传统老板就可以把这个互联网出身的人踢掉了，但是投资人认为这个股权结构特别不合理，需要调整过来。不过传统企业老板当然不愿意给互联网这个人股份，整个融资项目也就pass，这个就是跟传统行业老板合作一定要注意的地方，最好的方式就是给个天使就好了。

2. 有个天使投资人占了51%的股份，然后后面就融进不来资了，所以谁干活谁占股权多，这个问题在线下也可以延展出很多话题。

打磨产品（研发你的产品，并做好产品的迭代）

产品打磨环节可以分为下面几个部分：

1. 产品心态：出一款可能让自己觉得非常不满意的产品，并不断修正及迭代它，初期不一定要漂亮，但是要不断去做修正及其验证，解决用户的痛点。

2. 产品迭代：打磨期，通常一周为一个里程碑，一周一迭代

3. 产品能不能外包？创业公司，做为CEO，产品一定不能外包。产品就是你的商业模式，必须去市场听客户的需求，回到商业的本质，解决用户的痛点。前端（产品，需求，点子）－中端（UI/UE）－后端（用户运营）。所以产品设计环节是不可以外包的。

如果有了成型的产品就需要找技术来实现，产品的逻辑必须自己画。接下来如果你有技术合伙人，就可以去做了，但如果没有技术合伙人分2步走：找靠谱团队先实现你的初步计划，并在这个短时期内找到自己的技术合伙人。这个风险就在于找到技术合伙人之后得重新再来一次。

总结来说，产品打磨环节，3个东西很重要：

1. 产品迭代的心态，三个月内做出一款骄傲的产品，

2. 做产品过程中，产品不可外包，技术可外包，找到技术合伙人要尽快接过来

3. 运营需要跑通数据

找钱，找融资

找投资，当然不是满大街都可以找到钱，钱与钱之间差别也很大，我是怎么选择投资人的呢?

选投资人的3个标准：

1. 懂你这个行业，发自内心感兴趣。

2. 投资人跟相亲一样，要找到喜欢你风格的人，就跟徐兴支持刘强东一样，企业总有高高低低的时候，在你困难的时候不放弃你，在你风光的时候继续支持你。找投资就是找个财务parter。

3. 如果是基金公司的话，你的投资人得是能做决定的人。

只拿合适的钱：

1. 天使轮无所谓是人民币基金还是美元基金，给钱干活就行，A轮之后就要看你的商业模式以后是在美国、香港，还是内地运行的概率高——为了避免后期的翻盘，要挑选人民币或是美元基金。

2. 见投资人要做的准备工作：做商业计划书，哪些是核心的点，见投资人有哪些注意事项。简单说有一点是很重要的，多见见投资人。滴滴打车的CEO见了170多次投资人，多见见有价值的投资人是有好处的，能够引领你对你商业模式的深入思考。

QA:

问：创业初期招来的技术员需要给股份嘛？ 10%分给技术员吗？

答：给合伙人干股，等到A轮有估值了再给员工期权

问：商业计划书的核心有哪些？

答：核心是：“我们是什么团队”，“我们在做一个什么伟大的事情”，“切入口是怎样的”，“我们是靠谱的，相信我们”，“我们需要多少钱打破这个入口”，做到第一步。

问：怎样选择技术外包团队？

答：能跟创业团队每天混在一起干活比较重要，以及是否有实力帮你做出你想要的东西。

问:创业团队的每个人是否都有必要出钱？

答：必须要出钱，这个是保证一个心态的问题。

问：如何可以找到一个合适一起创业的人？

答：如果连志同道合的人都找不到，就干脆不要创业了。

问：作为资方代表，你们投资时最看重创业者啥素质？团队？产品？

答：我们只做天使到A轮的投资，大方向、切入点、人三个方面是我比较关注的点。希望：

1. 大方向对头、有想象力，别一个小生意就来了

2. 要有很巧妙的切入点，大路货、拼钱拼资源的我兴趣不大

3. 最好你本人有一定的履历，有CEO潜质

4. 项目什么阶段不重要

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互联网产品，商业战略(含BP)，企业转型升级，及创业服务。