吴伟诚从小喜欢动漫，大一便开启了创业生涯。

文 | 铅笔道 记者 张潇予

“潮玩星球”近日完成了近3000万元的Pre-A轮融资，由米哈游领投，厚德前海和火山石资本跟投，穆棉资本任独家财务顾问。这是“潮玩星球”在3个月内完成的第二轮融资。此前，“潮玩星球”已于3月完成千万级的天使轮融资，领投方为厚德前海。

“潮玩星球”由“艾漫”孵化，为其IP主题线下新零售品牌，以“艾漫”累积的300余个IP为核心，与购物中心、商业地产合作，业务包括搭建零售渠道、品牌运营、IP体验等，客户可在线下门店近距离接触诸多二次元IP内容与角色形象，购买IP衍生品，参与相关漫展活动。

当前，该项目相继在北京、上海开设了7家门店，面积在80平米左右，单店SKU近300个，每个门店月均销售额约为20万。

注：吴伟诚承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

“潮玩星球”的前世今生

吴伟诚的第一桶金，来自大一时的生意：倒腾二次元周边商品贸易。当时，他参加了华东师范大学的“大夏杯”创业计划大赛，获得了第一名。继而，他与4名学姐组队，时常帮一些社团、学生会的活动出方案、拉赞助，而后以这些方案为切口，看是否有动漫公司有意向在校园内推广正版商品。或者，他们以部分现金为启动资金，赚取商品价差。这个5人小团体就是“艾漫”最初的雏形。

彼时正处于悠嘻猴、刀刀狗、绿豆蛙盛行的年代，动漫周边开始在校园内掀起风浪，吴伟诚摊上了一件“好事”。学校社团在食堂门口支起了一张桌子，让他把1万元的悠嘻猴周边卖掉。两天后，吴伟诚以3万元完成了任务。他发觉这是个十分有市场前景的风口，大学四年，他坚持不停地通过校园网络和淘宝上的经销商供销正版动漫周边。

基于长期的正版周边品代理工作，在2009年的杭州漫展中，吴伟诚有幸结识了当时台湾最大的动漫代理公司木棉花的老总康振木。该公司在台湾最早代理《灌篮高手》，并拥有《妖精的尾巴》、《夏目友人帐》等日本知名动漫的代理权。康总对这位坚持售卖正版周边产品的大学生产生了兴趣。

临近毕业，大家即将各奔东西，校园创业团队面临着解散风险，吴伟诚开始思忖创业这事儿是否靠谱。斟酌过后，他找到了康振木。“坚持正版的人要么是脑子坏掉了，要么是有情怀，我认为你是后者。”康振木随即决定投资吴伟诚，注入天使轮资金，授权于他更多动漫版权。

随后，吴伟诚创立了“艾漫”，将它定位为动漫周边贸易商，带领余下团队继续动漫代理业务。该项目先后获得了来自木棉花、耀途、火山石、达晨联创以及B站的五轮融资，主要为动漫行业提供IP衍生品的整体解决方案，包括签约IP、开发设计、供应链生产、品牌推广、粉丝营销等。当前“艾漫”已获的IP资源包括《全职高手》、《偶像梦幻祭》、《暖暖》、《火影忍者》等。

彼时，“艾漫”为“木棉花”在大陆地区的总经销商。在各地的漫展结束后，总有热情的粉丝追问是否有线下门店。源于此，在获得了B站近5000万元的B轮融资后，吴伟诚计划自己开设门店。他的第一家店仅55平方米，坐落于上海市大柏树地铁站对面的集装箱创客走廊。店铺虽不大，却拥有良好的文化氛围，每天都能吸引不少喜欢ACGN（动画、动漫、游戏、小说）文化的爱好者前来。

“潮玩星球”线下门店。

基于这家小店良好的市场反响，吴伟诚决定把它从“艾漫”中独立出来，自成品牌公司，“潮玩星球”由此而来。作为“艾漫”拆分的IP主题线下新零售品牌，“潮玩星球”以已累积的300余个IP为核心，与购物中心、商业地产合作，致力打造年轻人潮流文化的集散地。其业务包括搭建零售渠道、品牌运营、IP体验等，客户可在线下门店近距离接触诸多二次元IP内容与角色形象，购买IP衍生品，参与相关漫展活动。

二次元热门IP主题店

据中商产业研究院的调查报告显示，目前二次元行业的市场规模正持续扩大，预计 2018 年我国动漫衍生品行业的市场规模为650亿元。同时，国内最大的二次元社区B站，活跃用户已超1.5亿，日均视频播放量约1亿，估值32亿美元。吴伟诚认为，二次元市场还存在诸多空白，具有极大的市场潜力。

“现在线下能够聚集大量动漫爱好者的地方，基本只有大型漫展，但漫展是阶段性的，长期稳定的动漫爱好者聚集地几乎是空白的。”基于此痛点，吴伟诚决定将“潮玩星球”发展起来，打造成二次元爱好者“面基”的大本营。他希望通过不同形式的活动，给予消费者更强的沉浸感，进一步刺激他们的消费行为。

随着第一家线下门店的稳步发展，3个月即回收成本，吴伟诚相继在北京、上海开设了多家门店，现已发展至7家，面积在80平米左右，单店SKU近300个。除了衍生品零售外，吴伟诚还设置了面积较小的IP主题店，阶段性更换主题，约2个月一次，互补零售店。通过特定主题的装饰、运营及活动，营造该热门IP作品的特定氛围，如人气漫画IP《非人哉》、《Line Friends》、《Es偶像梦幻祭》及音乐IP《时之歌Project》。

Line Friends 主题门店。

门店会根据历史销售数据、用户需求及IP热度来配置商品比重，当前最火热的品类为镜子、文具、日用百货、毛绒玩具、服装等。店内除各类正版萌酷周边陈设外，还加入了场景式的体验道具和相关的主题餐饮，如娃娃机、扭蛋机等娱乐设备，以及专为热门IP设计的套餐、冰淇淋、饮料、点心。

茶歇期间，主题店还会邀请跨次元偶像进行现场表演和直播，同时组织UP主、声优的见面会及作者的签售会，促进广大ACG爱好者积极参与，相互交流。“主题店的意义不仅在于零售，更在乎粉丝的体验感和相互交流的满足感。”

与粉丝互动的活动现场。

上周日，吴伟诚在北京西单大悦城开设了《偶像梦幻祭》的甜品站，售卖冰淇淋和饮料。他邀请了日本舞台剧演员小南担任“一日店长”，举办了小型的粉丝见面会，同步进行直播，随即吸引了近200人围观，购买周边甜品。吴伟诚透露，主题店单日吸客的最佳成绩为2000人，当日上海单店流水超5万，目前每个门店月均销售额约为20万。

门店提供主题餐饮。

“对于粉丝来说，他们一看就能知道哪个角色属于哪个战队，哪些装饰和符号属于哪个二次元IP。”例如《偶像梦幻祭》，门店会根据角色队伍的不同颜色，设计主题餐饮。茶点的拉花和薄荷叶，对于大众而言，或许只是一杯饮料、一个蛋糕，可之于二次元粉丝而言，它们代表的是某个IP、某个角色。这些小巧思对他们来说，是一种极大的惊喜，极易激起付费购买的欲望。

此外，吴伟诚还兼顾亲子用户。在上海长风大悦城的快闪店，他采用多IP形式，集合了《我的世界》、《B.DUCK》、《哆啦A梦》、《长草颜团子》和《咱们裸熊》5个知名IP，添置了更多主题场景和游戏活动，吸引非粉丝群体的客流。他们或许会因为哆啦A梦可爱，就在逛街时顺路“抱走”一个，覆盖全年龄层的潜在客户。

现阶段，吴伟诚计划在广州铺设2家基于商场装置展的主题店，杭州店也将于8月面世，已签约2~3年。未来，他还计划面向武汉、成都、重庆、苏州等城市扩展商圈，在年底扩充至10~15家。

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编辑 | 薛婷 校对 | 武旭升