商业计划书成员介绍怎么写,创业书团队成员介绍

现金流是企业的血液，是企业生存和发展的动力源。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不灵，最终也会影响企业的生存。所以很多企业选择股权融资(其实融资不仅仅是钱的问题，而是企业缺乏的各种资源，包括技术、智慧、资源都可以被融化)。但是，在股权融资的过程中，有些老板没有一个完整的逻辑。很多工作没有准备好融资，结果往往是失败。今天，我将和大家谈谈融资过程中的一个关键环节，即商业计划。

1.什么是商业计划？商业计划是吸引资本的情书。你应该用它来打动投资者，让他们对你感觉良好。你手里的商业计划书能打动投资者吗？我看过很多老板的商业计划书，不是商业计划书，只是项目介绍。还有一个医药行业的朋友写的商业计划书，看起来像是实验室的测试单。专业数据太多，投资者看不懂。好的商业计划书是打开资本之门的敲门砖，没有提炼、包装、总结的商业计划书必然会沉入大海。

2.资本眼中的好项目标准在写商业计划之前，我们首先要思考资本是如何选择好项目的。看老板有没有感情，有没有资本思维，有没有对公司的控制权，投资就是投资人，不同的人对同一个项目有不同的结果。第二，看市场。你的项目是红海市场还是蓝海市场？如果是红海，你的项目有什么优势？如果是蓝海，市场空间有多大？第三，看壁垒，你在品牌、专利、技术、模式上是否有绝对优势。第四，看团队，团队成员是否配备齐全，是否有高学历或者知名企业背景的人才。第五，看金融板块，是否规范，利润增长有多大。这些内容都要融入到商业计划中，你要让投资者发现这些亮点。

3.如何写商业计划书商业计划书的读者是投资人，所以要从投资人的角度来写。那么投资者如何看待这个商业计划呢？先看赛道，也就是项目是否在成长。

(1)行业痛点这是商业计划书要写的第一个内容，里面表达了你想解决什么问题。我把这理解为衣服的第一粒扣子。如果你绑错了，你就大错特错了。很多老板的第一页是公司简介，投资者并不在意。投资者想知道的是你做什么项目，能解决什么问题。例如，1-3公里内的旅行一直是每个人关心的问题。走路慢，打车贵，车不方便又怕丢。这是一个社会痛点，于是出现了单车共享。痛点其实是机会，也就是你项目的价值。

(2)解决方案如何解决这些问题或需求和痛点？我们还谈到了自行车共享的例子。产品是什么？单车共享，你是怎么解决问题的？首先，我提供一辆车，所以你不用担心会失去它。骑自行车走路更省时省力，扫码一元钱，比打车还省钱。通过投放大量自行车来收取押金或预付费用的商业模式是如何设计的？

(3)市场分析

你的市场规模有多大，前景如何，有哪些方向、政策或文件的支持，是否符合社会发展的大方向，比如碳中和、环保、新能源、半导体、人工智能、大健康等等。另外懒人经济也是好商机，比如网购，美团，给人们提供了各种方便。我们融资一定要知道，资本跟着国家风向标走的。

（4）竞品分析也就是你的优势强在哪里。这个市场是你独一家，还是有很多人在做；你和对手相比，优势是什么；对方做到什么程度了，是否融资上市了；你为什么能超过他等等。以上四条内容讲的是选赛道，投资人先对项目整体的有个了解和评估，接下来是选选手，这里就要考察的是创始人团队的能力了。

（5）运营情况这个项目是已经做了还是停留在计划阶段，如果已经开始了，那做到什么程度，布局了哪些市场，有多少渠道，多少客户，多少数据，是否有专利等等。这一点很重要，要尽量用数据说话。有人问可以编数据么，这是不可以的，否则在尽调过程中发现数据造假，你的资本之路也就戛然而止了。但是你可以选择合适的角度来展示数据。

（6）未来规划你是否有上市或者并购计划，还是只想赚利润；你市场占有率有多少，计划开多少公司，你要成为谁等等。从过去到现在，从现在到未来，你把项目的路径规划出来，至少规划出来未来3-5年的计划，这一点就向资方渗透你要开始融资了，你有怎样的规划也决定了你想融多少钱。

（7）融资计划这里要介绍你的融资金额，计划释放多少股权，以及这些钱如何使用等。

（8）团队成员这里要介绍你的团队实力，资本想要了解创始人团队是否有上市经验，是否有BAT背景，以及显赫的学历背景，之前是否创业成功过等。如果目前你的团队实力强大，团队介绍甚至可以放在商业计划书的首页。

（9）提炼亮点你需要在以上8点中提炼投资亮点，给投资人一个非投你不可的理由。差价大利润高风险小是投资亮点吗？不是。你要懂投资人，他手里的钱都是募集来的，假设有10亿，那么选择10个项目，每个项目投1亿，如果有两个项目产生回报就足够了。其余投资失败了是无法收回的，投资风险很大，所以投资人关注的是高回报率。那么什么是投资亮点呢？你的项目是否处在风口，产品是否有专利，财务数据有什么，团队成员组成是否互补，你可以从这些内容中提炼亮点，做成一页PPT，让投资人眼前一亮。 关于团队我再多说一点，有老板说创业没有团队怎么办，那就把你团队建起来啊，公司赚钱难，但是值钱很容易。你得包装你的公司，同样的商品，在地摊和卓展卖价就是不一样的。搭建你的团队是最好的溢价方法，如果需要引入能人就努力去找，这在资本眼中就是值钱的。另外你商业模式是否可以提炼亮点呢，比如卖卤味，单独一家小店没人回投，但是绝味鸭脖凭借自己的规模优势就得到了资本的青睐。再比如核心资源也可以是亮点，遇岛项目，专做冷门海岛度假旅游的品牌，手握200多座冷门岛屿资源，这就是亮点。

（10）首页提炼这个是第一页，要把你做的项目凝练成一句有情怀的话，让投资人一眼就看到这个项目是做什么的。比如我有个客户，做治疗宫颈癌的器械设备生产和销售的，我就帮客户提炼了一句话，让所有肿瘤患者都能有尊严的生活。越少的字越不好提炼，但是你一定要提炼出来，一句话概括你的项目

（11）注意细节PPT是看图说话，所有不要写太多文字，逻辑要清晰，排版要美观，不要有错别字等。这样，你的商业计划书就完成了，一份商业计划书的页数不要太多，最多不超过15页。如果从文学角度看，商业计划书不是报告文学，回忆过去做了什么，商业计划书更像是科幻小说，可以畅想未来的无限可能。