创新创业实践的目的 对创业基础的思考

本文聚焦于新产品，新产品的创新与开发，其本质与创业相同。结合齐鲁博士的演讲，探讨创新创业的思考与实践，也作为学习笔记与读者分享。全文共3044字。

1. 创新创业是新潮流人们喜欢从结构的角度去分析和思考一个事件，找到核心驱动力。有了系统和结构，我们可以更好地帮助我们预测未来。

首先，看驱动力。根据大历史理论，人类活动以能量和信息为基础，导致熵减少。

向前发展有两个永久的动力，一个是追求知识，发明技术；二是创造财富，不仅指金钱，还满足个人的需求和欲望。

再看发展体系，基于这两大驱动力，形成了科技、经济三大体系。

科学是对知识的追求，其本质是可以否定的假设；技术总是会向有需求的地方发展；经济将知识和技术集中在同一创造财富的平台上。

最后看结构，农业时代，能源是太阳，信息是土地，竞争靠劳动；工业时代，能源是化石能源，信息是设备，竞争靠技能和生产；信息时代，能源是新能源，信息是知识，竞争靠的是创新和快速的资源组合。

2020年，疫情大大加速了发展体系和结构的演变。目前，为了创造财富，创新创业已经成为一种新的趋势和可以系统追求的职业。

中国消费升级是大势所趋，城镇化已经进行了几十年，老龄化加剧。从一线到N线的机构很多，技术、资金、人才一流，技术强度足够高，所以创新创业最好的机会在中国。

c=”http://p26.toutiaoimg.com/large/pgc-image/eb64c752a6374a6690cb10fef33664a7″ />2. 创新创业面临三大挑战

第一，产品与市场匹配。

创新一般从想法Idea开始，当前好想法层出不穷，技术开发周期越来越短，产品开发越来越快速，而客户每天只有24个小时，不可能时时刻刻都会采纳新产品，只会越来越拥挤。

因此Product Market Fit，唯一可以做的就是快速迭代，新的想法用最简单、最快速的时间、最低的成本找到市场的反馈，降低试错成本，增加成功的概率。

尽可能找到验证数据，从验证满足需求开始，到能看得见增长，否则要么是伪需求，要么产品或市场没做好。当产品供不应求，竞争者冲进来，说明成功了。

第二，新产品周期鸿沟。

任何新产品都会走过这样一个周期，第一批创新用户使用产品，他们仅仅是因为对创新感兴趣而买单；第二批是抓住潮流的用户，他们一般是企业里高管，对未来有愿景，寻找新技术来实现这个愿景，这群用户对价格不敏感，风险承担能力较大。

这时候会出现一个鸿沟，大部分新产品都会死在这里。

在这个鸿沟里，需要找到第三批用户，他们愿意用新技术和新产品，但很务实，注重结果，买单的核心是竞争者用不用、周围的朋友用不用。

一般在大家开始唱衰的时候，往往就是要走出鸿沟的时候，这就引出了进入时机的问题，太早会掉到鸿沟。

任何技术驱动的公司或产业，可以将Gartner曲线与产品生命周期结合起来，关注量变和质变的时机，把握住突变的因素，看到风口。

当然，早进比晚进场的人好，这时候需要有自我造血能力。当苹果选择进场，是非常重要的信号。

第三，持续造血。

技术驱动型的创新创业，新产品典型的成长曲线会越来越陡，意味着不进则退，关键是要找到持续的造血能力，获得融资等核心资源。

3. What做什么：找需求、看技术、探市场

决定做什么之前，先要想清楚，对技术、市场、需求有一个判断。

需要观察一个赛道，需要阅读，需要跟很多人去聊，之后思考和梳理，形成对未来的判断，形成想法，行动落地马上验证，好的创业者一般会花一年甚至两年时间去思考做什么。

决定做什么是不断变化的过程，核心要点是产品迭代，迭代速度至关重要，有时候也会在重要节点改方向。

如何寻找需求？

需求是最难判断的，但其基本结构是稳定的，判断现在的需求和未来潜在的需求才是难点。

C端需求有结构和原则，第一是马斯洛原则，第二是用户永不满足。如何系统地看有哪些需求没有被满足好，可以分一下人群和时长，一个人一天24个小时做什么这个角度入手。

通讯永远是人类的刚需，视频为先的时代来了，核心是异步实时；看好新一代社交，社交永远是一代一代的；长期看好娱乐，越来越大的刚需是消磨时间；而教育和医疗，需求永远大于供给。

B端需求有一点不一样，大B和小B不一样，大B核心是销售问题，小B刚需是获客和现金流的需求，但它们的核心都是降低成本、提高产出。

如何看市场？

市场趋势相对比较容易，可以从产业链入手，上下游看资本市场，看供给、需求、流通端，要看国际国内环境变化等。

如何看技术趋势？

新技术遵循着自身的长期发展规律和长期趋势，相对来说比较稳定，核心是看到拐点，即从早期出现到商业化可用的状态。

简单来说，技术分为基础技术和信息数字化技术两大类。

从时间的维度，数字化技术本质是由平台来驱动，平台分为前台和后台，前台关注人和计算体系的交互，后台关注计算的能力。

沿着这个思路，可以看到过去从PC到互联网、到移动互联网、到云，再到AI，这60年数字化发展的规律。

能源领域的再生和存储，新的能源形式，如可控核聚变，碳捕捉/存储等产业化值得关注。

在生命科学领域，计算驱动合成生物，药物发现、蛋白合成、感知质谱、低温电镜，会诞生很多新的治疗方法；在材料科学和航天领域也有大量的技术前沿。

我们将在下一篇文章详细介绍AI时代新技术。

4. Why为什么能创造价值？

有了想法和初步产品，需要分析能不能赚钱。

分析产品的商业种类，关注规模和成长速度，特别是成长速度。复合年均增长率CAGR一定要高，最好达到30%-50%，创新创业不要进入CAGR只有5%-10%的赛道，即使做到行业第一名，市值也上不去。市值的多少，决定了融资能拿到多少钱，能走多远，所以CAGR增长一定要高。

其次要分析天花板，在融资的时候很重要，可以简单用公式进行计算。P（产品有多少人用）乘以Q（用我的产品和不用我的产品差别），由此计算出可触达的市场天花板。

分析可以赚多少钱，创造价值和获得价值是两回事，可获得价值意味着有付费模式，收费走不走得通，有销售能力，有渠道能触达客户。

最后分析毛利，毛利比净利更加重要，因为毛利不是自己定，是创新能力带来的，体现了在生态链里的价值。

融资看长期价值，也有一个框架去预估公司的商业价值，关注碗里的，现有产品现有渠道市场占10%，收入能有多少；看锅里的，延伸产品5-10年发展如何；最后是田里的，是否可以溢出到新赛道。

5. How如何打造竞争壁垒

合适的人做合适的事情，创新创业的人，需要行动导向，解决问题；也要对未来有独特的判断，看到的未来和别人不一样的地方，看到没看到的。

除了赚钱，还有更长期的驱动力，另外沟通能力很重要，要讲清楚，长期看是能力和口碑。

如何形成壁垒，有很多方式，比如网络效应，形成一家独大；掌握了数据也是壁垒；还有先发优势，即使我告诉你怎么做我也得做两年等等。

汽车人参考小结

将新产品开发当成创业来做，用前沿的且已经可以实用化的技术打造产品，用产品试探市场，在一个健康的市场环境，满足用户需求，让新产品得到商业价值，保持持续高速增长。

有两个要点，一是不断地迭代并降低试错成本，核心是行动导向、解决问题，建立产品基础，让用户有好的留存率，有好的复购率，跑通增长模式，跑通销售模式，建立一个高速成长的环境。

二是怎么活下去，本质上是“想明白”和“沟通好”，需要用简短的时间去回答，什么产品、有是什么价值、解决了什么需求、为什么是我来做、如何盈利、如何保持增长、为什么现在进入这几个最基础而核心问题。

反过来，每个汽车人本身就是一个产品，也需要做Product Market Fit，能跨越鸿沟，快速迭代，不断试错，同时也要有持续造血能力。

参考资料：奇绩创坛及陆奇博士公开演讲

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