叫周哥,周哥聊创业

我们每天都在投资，我们的筹码有两样，时间和金钱。

01

2006年，我是一个伟大的广告人。当时有一句话，是广告主在逆境中坚持的动力。这句话是美国第32任总统富兰克林罗斯福说的：

“不要做总裁，做个广告人就好！”

其实我就是一个卖户外广告牌的普通销售员。这期间，最让我理解的不是罗斯福的鸡汤，而是另一句话。

我每天早上6点起床，花一个半小时坐公交车，8点半准时到公司。在公司之前，最重要的是不愁买工作。这是经理培训时给我们的方法。如果你没有客户，不知道联系谁，那就要坚持打招聘电话，不要担心自己的未来，尽量绕过办公室接电话的妹妹找到总经理。

早上10点，不能和客户预约(这是常有的事)怎么办？你得扫地才能卖。包里装四五十本宣传册，挑一栋大型企业集中的写字楼，然后一层一层敲门送材料。

在这期间，我弄坏了两双皮鞋，还在现场得到了另一句话：

“火灾、盗窃和广告！”

周哥是和我一起进入这家广告公司的业务员。如果我长得像屌丝，那他一定是高富帅。我一直不明白。和我一样，他是一个每个月基本工资在600元左右的销售员，但却穿着名牌，举止“怪异”。

他从来不打电话，也没有参加这群商界新人的聚会。每天早上，在公司报到后，他就消失得无影无踪，但在这群业务新人甚至老业务员中，他的表现还是很不错的。

为了学习周歌的“秘籍”，我请他吃了一周早餐，三顿晚餐！周哥的话颠覆了我所有的期待。

“你知道吗？我把所有的积蓄都投资在一个地方，形象！”

“记住，是所有的钱！连吃饭的钱都花在形象上了。第一个月来公司，一天只能吃一顿饭！”

“形象不仅仅是这身打扮。用衣服、马匹和马鞍来塑造形象只是第一步。还有一点很重要，就是坚持投资，努力训练！”

今年，周歌在形象上的投资是2万元，而他今年的净收入是200万元。第二年，我开了一家自己的广告公司，在武汉买了一套房子。

而我也得益于周歌的方法，从被淘汰的业务员进入了公司销售精英的行列。

02

2008年，我担任某集团公司策划总监，跟随老板考察洪湖某企业。在这个集团公司中，有一个非常特殊的方法，它贯穿了集团30多年的发展，发挥了非常重要的作用。

如果你玩围棋，你很容易理解这个方法。下完一局棋后，职业棋手不会马上离开，而是会把棋盘清理干净，然后再排练一遍双方对弈的过程，这就是所谓的“重玩”。

“复出”的目的是在全脑还记得这一盘棋的时候总结经验教训，进而提高围棋水平。

我们组十几个人逛完洪湖已经是晚上12点了，都困了。这时，总裁把我们叫到他的房间开始“复盘”，这也是我最了解投资的第二个方向。

我们十几个人一句话就谈到了这件事。

次考察的感受，每个人都不超过5分钟。只有一个例外，足足侃了45分钟。

说的时间长短其实并不重要，重要的是你说的内容是否有利于总裁做下一步的决策！这就不仅仅是评价事情好与不好的问题，而是看得到其中种种因果关系，种种达到目的的路径，从中分析判断出最好的那一条。

那天晚上我震憾的一夜不能入睡，暗暗下定决心一定要知道如何让自己拥有一颗超级大脑！

这位神人后来成了集团公司最年轻的副总裁！他让我知道，最值得投资的第二个方向叫做“你的大脑”。

同样一件事情，你只能想到一种解决办法，他能想到30种解决办法。

同样一件事情，你只去判断现在会如何，他能想到未来会如何？

他教我的方法，我练习了长达半年，而我的收入随着这些方法的内化，也随之翻了3倍。

03

2015年，我在河北石家庄开了自己的第一家公司，为了体现自己创业的艰辛，特地在办公室买了一张行军床。起床就干活，累了就躺下小睡一会。

有时候我们总是抓不到成功的本质，被那些成功企业家的创业故事“洗脑”，跑去学他们成功的形式，比如创业就是艰苦的，就需要行军床，大伙吃住在一块！

就好像佛指向月亮的那个动作，他想告诉你的是方向，你却整天模仿他摆的姿势。

有一次，我去摆放河南的一位企业家，是一家做兽药的企业，年销售额接近亿元。他的一番话让我彻底明白了，人生最重要的第三个投资方向。

“同样一件产品，你想卖给我，我的朋友也想卖给我，你说我跟谁买？”他问。

“我说，当然是朋友。”

“我每年要花几十万去参加培训，除了了解最新最前沿的资讯和方法，最重要的就是交朋友！”

“我们创业公司，可没您这样的资金实力啊！”我笑着说。

“我说的是月亮，你看到的是指向月亮的手。”他说。

这位企业家说的是大家都明白的一个投资方向，叫做人脉。接连几天我都在想这位企业家给我出的问题，到底如何去经营、拓展自己的人脉？

我悟到一句话：“持续为相互欣赏的人，创造价值！”

首先你必须有值得对方欣赏的东西，比如能力、产品、个性等等。其次你还必须能为对方创造价值。

至此之后，我们在石家庄经营了3个月，终于打开了局面。到现在，在河北我们已经合作开了3个公司，而且每一家盈利情况都不错。

04

我们每天都在投资，我们的筹码有两样东西，时间和金钱。

我们追求的东西也都是一样的，投资回报率最大化。

15年的职场，我可以说是一个彻头彻尾的失败者，把时间和金钱投资在了很多错误的地方，跌倒了再爬起来，跌倒了再爬起来，再跌倒再爬起来。

我做了一个公众号叫做亮子老湿，希望能让屌丝们少跌倒一次，且选择更有利于自己的投资。

因为篇幅有限，很多投资方法、思路就不一一展开了。

有兴趣的读者大人们，可以关注这个号。如果这一段文字哪怕有一句话对你或者你的朋友有帮助，也请告诉他。这也是你为他提供的价值。

亮子老湿（公众号：ceogaoxiao)：让你的时间和金钱，收益最大化