低风险创业心得,低风险创业攀登

9月11日下午，新公开课《新媒体创业》第一讲在中国传媒大学成功举办。“樊登读书”创始人樊登先生从自己的创业经历出发，分享了自己独特的价值假说、成长假说、反脆弱性、创业实践等经验，并与主持人赵音奇进行了精彩对话。最后，他回答了网友和现场的提问。

樊登演讲与问答实录（由课程主办方整理）：

创业来自于你想要解决一个社会问题

你完全可以复制我的创业经历，因为我从来没有投资过一分钱。所以，创业几乎是与金钱无关的事情。我认识很多企业家。没有人会提前用很多钱创业。相反，用很多钱创业的风险会变得非常大。

在创业一定是来自于你想要解决一个社会问题。创业绝对不是出卖你现有的技能。不要对大学教你的东西期望太高。大四毕业的时候，你肯定会觉得自己什么都做不了。这很正常，因为下一步是学习的新阶段，边学习边工作。创业一定是为了解决一个社会问题。你发现这个社会问题还没有解决，你觉得不舒服。一开始我觉得自己解决不了，但很可能解决不了。在做的过程中，我不断提升自己的能力，直到最终找到了解决这个社会问题的秘诀。这就是创业的过程。

我发现了一个商机。我在交大当老师的时候，到处去讲课。我的收入还可以，但是很痛苦，因为我所有的收入都和时间挂钩，边际成本极高。然后我想，解决这个问题。我看我的生活中有没有我们需要改变的机会，我发现一个很有意思的现象：我在大学上课，很多人来推荐书，但是买了之后就不看了，没有时间也不理解。这是一个普遍的社会问题，我们整个社会的阅读能力在不断下降。我一直认为，生活中有什么解决不了的问题，不要自己去承受，而是找本书，你就能解决。我从书本中学到了很多，特别希望看到大家通过读书改变生活，所以想解决这个问题。

创业需要验证价值假设和增长假设

不知道有没有卖我阅读能力的方法。当时我做了一件事：从我读的书里提炼精华，写成PPT，通过电子邮件发给我的学生。我每年以300元的价格分发50本书的精华。但是发完之后他们还是没有时间看。所以，分发PPT阅读精华的方式并不能解决人们不阅读的问题。

但这并不意味着失败，因为它验证了一种叫做价值假设的东西。任何创业的第一步一定是首先你要找到一个真正的问题。怎样才能知道找的是不是一个真正的问题？要验证它的价值，这叫价值假设。很多失败的企业家特别喜欢沉浸在自己的虚假问题中，不去验证是否是真实需求。当我们通过发送电子邮件进行测试时，虽然没有解决阅读的问题，但它验证了价值，并确认有人会为此付费。

后来，我建立了一个微信群，告诉你书。好评如潮。好评出来后，会有更多的人想听，想加入。我说发红包就可以了。一周之内，一个群体变成了两个群体，这在学术上被称为成长假说。

trong>一个生意验证了价值假设，验证了增长假设，这个生意基本可以做成。然后用反脆弱的方式开始工作，基本上不太会赔钱。

反脆弱既是商业智慧也是人生智慧

一定要掌握反脆弱的智慧。所有的商业智慧核心，只需要记住反脆弱，把它搞明白就够了。商业是一个复杂的行为，没法儿通过简单地模仿他人重复别人的成功。复杂系统不可模仿不可复制，任何商业秘籍、商业节奏，各种领导力的手段，都是难以重复。真正能够有效地帮助你赚到钱的东西，就是反脆弱的能力。

能够在不确定的事情当中获益的能力，这个叫做反脆弱。举个例子，古希腊哲学家泰勒斯想挣钱，就去跟古希腊所有的榨油机厂谈，把那年的榨油机全包了。结果那一年天气特别好，橄榄丰收了，泰勒斯就成为了唯一的榨油厂商，成为了希腊的首富。泰勒斯之所以能够成功，正是由于他掌握了反脆弱的技能。也就是说，他交出去的钱是一笔定金，这个叫做非对称交易。如果那年橄榄没丰收，他的损失是有限的；但是丰收了，他的收入就是无限的。一个人能不能够创业成功，核心就在于他有没有足够强的非对称交易的能力，能不能抓住非对称交易的机会。所有成功的商业模型一定都是一条“微笑曲线”，而不是“瘪嘴曲线”。成功的商业模型是成本有限，而收入无限。只有把一个产品的边际成本做到零，才会拥有了真正的反脆弱性。所有边际成本为零的生意都有一个共同的特点：只运营信息。只运营信息，边际成本才能够做到零。然后进一步实现指数型增长。

反脆弱的原理，对于我们每个人意味很多。一个年轻人在成长的过程当中一定要有情怀的追求，因为情怀是反脆弱的东西。如果一个人没有情怀，没有理想，人生当中所想到的是能不能够赚到很多钱买房，能不能成为一个什么样的人——把自己标签化的人生会变得特别的脆弱。任何一个标签化的人生，都一定会面临着崩塌的危险，一定会面临着黑天鹅事件的发生。当人生窄化到一个方向时 你就变成了一个“东西”；反过来，如果你是一个“人”，你可以从任何一个不确定的事情的发生过程中学到东西，才能够不断地成长，不断地调整和学习，不断地完善自己的人格。这样就会发现，无论生活中出现什么样的问题，你永远都是受益者。

特别真诚地跟大家分享，我从创业当中所学到的东西的核心，就是要把创业当做是人生修炼的台阶和过程。如果把整个创业的过程当作一个修炼的经历，它的目的是为了借假修真，让你成为一个人格更完善的人，会发现，在波峰的时候可以修炼自己的耐心和谦虚；在低谷的时候，可以修炼自己的忍耐和毅力。无时无刻都在沾光，这就是反脆弱的特质和核心。

最后分享关于创业的很重要的几本书：《精益创业》，它告诉你，如果你花了很多钱创业，失败的可能性会很高，钱一多容易做错事。拿钱多的人去创业，追求的都是虚荣心指标，虚荣心指标会导向很多错误的方向。当手上没有钱去创业时，你做的每一件事都不能错，所以才能够每次都做正确的决定。还有《指数型组织》、《让大象飞》。如果你们希望自己成为一个传播高手，推荐一本书叫《疯传》。

我们今天只是谈了创业这件事儿，在人生的路上，值得学习的东西就更多。

（演讲结束）

问答环节

Q：您认为目前制约社群发展最大的瓶颈是什么？

A：这个要先说清楚是谁的社群，不同社群发展的瓶颈是不一样的。什么是瓶颈呢，你的社区哪块儿做得最差，那个地方就是瓶颈。所以别去管那些大而无当的问题，别去为全世界操心，做好自己的事儿。

Q：如何让社交圈成为推动社群经济增长的原始动力？

A：多创业，大家都去创业、都去尝试就好了。另外如果你想解决复杂的问题，你想去推动社群，最重要的是看看大自然是怎么做的。处理复杂行为处理得最好的就是大自然，大自然的办法就是绝不偏袒任何一方，给所有生物公平的环境生长。所以要想把整个社群搞好，最重要的就是大家都在创业，都在努力干，加上给予他们更宽松的环境。

Q：樊登读书APP以后会有新的发展方向吗？

A：我们孵化了大概十个新的方向，包括专门给企业做内训的“一书一课”，专门给小孩子讲绘本、讲名著的“樊登小读者”，给老人家讲书的“年轮学堂”。我们还有线下书店、核桃书店、商城、“渠道云”，还有《我是讲书人》。至于哪一个能够成为未来呢，像大自然一样让它们去生长，谁长出来了谁就是我们未来的方向。所以，母系统的稳定性来自于子系统的不稳定性，这是反脆弱的一个非常重要的原理，是大自然很重要的特点，这对于你们未来创业会有很大的帮助。所以，哪一个会成为未来还不一定，不过它们成长得都不错。