亿万富翁格伦创业 格伦创业真人秀

前段时间，宝姐姐写了一个关于英国蜕变的故事。

在这个故事的评论中，有人提到另一个结果是成功的“富翁变形记”： 《隐姓亿万富翁》 .

两个节目侧重点不同，效果也不同，但都有一些发人深省的地方。

之前介绍的节目：20岁的有钱人(有的富二代，有的白手起家)被剥夺所有财产和身份证明，直接扔到伦敦街头，看能不能摆脱无家可归的状态。

《隐姓亿万富翁》是把55岁的亿万富翁格伦斯特恩斯扔进一个小城市。

但是，不同的是，这一次，他虽然没有自己的财富，却有了身份证明，有了手机，有了皮卡，有了100块钱的启动资金。

而这一次，这个亿万富翁，成功地在90天内，把100美元，变成一家估值100万美元的公司。

亿万富翁格伦并不是出生在富裕家庭，父母都是酗酒者，他还患有阅读障碍。

他14岁就当了爸爸，毕业时在学校排名倒数10%。

然而，他赶上了时间和地点，赶上了美国起飞时的时代列车，25岁就开了第一家公司。

后来，该公司成为美国最大的融资公司之一。

说真的，这样的发家路线充满了运气，就算让格伦自己再复制一遍，也未必就能复制出来。

但他却坚信，自己能够成功，绝对不只是运气，而有更多通过努力、灵感与商业头脑的部分。

最后节目组选择了他重新开始职业生涯的地方，那就是伊利市：这里曾经是一个充满活力的工业城市，但随着美国制造业的外包，逐渐衰落。

“在飞机降落之前，我不知道节目组选择了哪个城市，但没关系，每个城市都有自己的商机。”

PART1：挣扎求生

飞机第一次降落时，他通过询问计算出自己的生活费。

“在你疲于奔命，生存成为生活的全部的时候，你是无法创造一个企业的。”

——.33万美元，这是他的第一个小目标。

每个月生活费大约1100美元，而他希望在一周之内，挣出来90天的生活费。

格伦开始买几十年没吃过的最便宜的方便面：两块钱三盒。

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他管超市要了热水，还讨了一个塑料的小叉子，开始吃面。

而后，第一天晚上，他决定在冰天雪地之中，睡在自己的皮卡里。

但在睡前，他还是最大限额的利用了时间。

他用自己的手机，发布了一些求职广告：清除废旧金属、清扫服务、打扫房间。

不过前期，他并没有把一切都寄托在这些求职广告上，而是希望能够主动出击。

“我需要认清自己的优劣，伊利市有很多超高时薪的工作，但我没这个能力。我最擅长的，就是做了一辈子的推销。”

因为伊利市是一个工业城市，一条铁路贯穿南北。而铁路在运输的时候，很多就会顺手把废弃东西扔到路边的旧工厂和废品站，这样就不用花钱处置垃圾。

这些废弃垃圾堆里，有很多宝藏。

而格伦，则遵循自己人生的原则：先找到买家，然后一切都可以顺其自然。

他在看了一些废品站后，开始在网上寻找买家，而他找到了一些想要军用级轮胎的，出价4、500美元。

然鹅……

这个愿望其实还挺难实现的。

废品站堆积了大量的旧轮胎，但符合要求的，一个都没有。毕竟真有品相好的，就算被人扔掉，也会被很快捡走。

开车找了一整天，颗粒无收，而且浑身臭烘烘的。

而且格伦毕竟是55岁的人了，身体不比年轻人，冰天雪地住在车里实在难以忍受。

汽车旅馆的老板拒绝了他“以工代宿”的要求，但他仍然决定从宝贵的88美金中抽出51美金来，睡一个好觉。

而后，他又尝试了去卖橡胶狗玩具、去铸造厂求职、再去废品站转转找旧轮胎……然而，却都碰壁而归。

他甚至沦落到不得不去施粥所当志愿者，来用劳动获取免费的一顿健康午餐。

但在第四天，事情终于发生了转机：他投出去的求职信，获得了回复： 一家服装店，愿意雇佣他。

在格伦接到通知后，立刻借了一家公用洗手间，开始洗漱、重新打理自己的仪容仪表，让自己看起来体面而自信。

服装店老板RJ，独自创业，而这次因为接到了一笔圣帕特里克节的大单子，需要帮忙丝印。

格伦从零开始学习丝印技术，很快进入正轨，并在结束一天工作后，收获了60美元的第一笔入账。

“RJ是我在伊利市的第一个人脉，我和他聊了过去的经历，对他说的所有话都是坦诚的，除了隐瞒我的姓氏，还有我的身价。”

第五天，他通过给别人打扫房子，收获了80美元：虽然他已经20年没有拿过抹布，但是他完成的很好。

而第六天，他重新联系了RJ——“圣帕特里克节要到了，我记得你准备了很多T恤，那么你需要一个销售人员吗？”

格伦懂销售，懂商机，但没有渠道、没有人脉、没有对伊利市的熟悉，但这些，RJ全都有。

——他甚至还有一批去年没有卖出去的圣帕特里克节存货！

而这一次，格伦花光了身上所有的钱，买了一堆节日用品，又叫RJ拿出了他今年、去年的所有节日T恤。

两个人组成一队，在狂欢的人群中开始叫卖。

从8岁开始就卖报纸的格伦对察言观色很有一套，而他看着每一个人，缺帽子的卖帽子，缺饰品卖饰品，没准备好过节的卖衣服，什么都不缺的卖气球。

把顾客夸的心花怒放，让顾客觉得他们需要你卖的东西——这一点，格伦再擅长不过了。

他甚至决定，在一天狂欢人群结束后，再继续杀向酒吧，去向那些醉醺醺的人群售卖——

“只要其中两个人决定来买你的东西，所有人都会因为从众来跟着购买。”

而他，这一次卖掉了所有的东西——甚至连自己身上穿的T恤都脱下来卖掉了。

第一周，他没有完成3300美元的计划，但至少在第一周的最后一天，他赚到了414美元。

PART2 崭露头角

第二周，有了400美元在手的格伦，终于在一周的全城搜索之后，找到了5个看起来可用的轮胎。

他在上千个轮胎中一共挑出了5个看起来还可以的，然后那个收购轮胎的买家，又从这5个当中，挑出了3个可用的。

但这已经足够了，在一番讨价还价之后，格伦拿到了1500美元。

而这，让他总算可以不为生计发愁。

有了这笔钱之后，他当天就去看了公寓，希望能够租一间有浴室的的房子。

他在最开始算预算的时候是600美元一个月，但因为他没有挣到3300美元，所以最终，敲定了435美元一个月的房子，并购买了生活用品。

这个安顿之处，让他心安了很多。

第二周，他给自己的目标，是10000美元，通过低买高卖，来准备自己的创业资金。

他把目光，投向了二手车市场，并在几天寻找后，发现一家“马上倒闭、处理所有车辆”的车行，用500美元买下了将一辆破旧的二手本田车，翻新、清洁、更换轮胎后，标价了4500美元挂在了网上，并3900元卖出去。

他用这个钱，又买下了另一辆1500美元的凯迪拉克，在网上挂了8900美元……然而，很长一段时间中，却一直无人问津。

他没有坐以待毙，而是用这段卖车的时间，来到了当地的小微企业发展中心。

这是市政府给初创企业设置的部门，在这栋大楼中，会有各种免费资源提供给创业者，包括咨询服务、办公空间、公用电脑、研究报告等。

在来到这里后，他有了更多的信心，并开始考虑自己生意的方向。

他通过网络寻找到了一些自己创业者进行访问——咖啡厅、金属加工公司、精酿啤酒产业等。

而后，他又重新回到了小微企业发展中心，希望得到他们关于这些产业的资料。

大部分创业者，在一开始并不具备从大量表格数据中解读行业的能力，需要政府员工解释很多。

但对于格伦来说，这倒并不是什么难题。

他很快就通过这些资料中，敲定了自己的方向——精酿啤酒。

伊利市的酒业很小，但却在蓬勃发展之中，人们也慢慢开始有了喝啤酒的习惯，愿意为此付费。

而且，过一段时间烧烤节就要到来，将会有一大波啤酒随着烧烤一起下肚。

格伦在这上面花了大约一周的时间，和当地啤酒厂联系，了解这个行业，了解酿造啤酒的工艺，了解这个行业中比较坑的步骤，开始尝试招兵买马，组建自己的团队。

然而，在一切都做完，他花了1000美元咨询律师有关酿酒开厂流程时，他发现一个问题——

酿酒许可证，90天根本办不下来！他必须要改变方向！

但就在他焦躁的时候，却有一个好消息传来——他挂在网上的凯迪拉克车，终于有人来联系了他，并最终以7600美元成交。

拿到了这些钱，格伦开始重新考虑自己的创业。

酿酒是不行了，但是人们喜欢喝酒，那么，啤酒+烧烤，这个搭配如何？

他重新回到了发展中心，并进行了市场调查，惊喜地发现——虽然伊利有专门的烧烤节，但烧烤店并不多，而现有的烧烤店，还不卖酒！

而他完整的计划是——

烧烤啤酒餐厅→在网上将烧烤酱料卖到全国→联系当地啤酒商，在烧烤店里一起卖啤酒

PART3 组建团队

带着这样的想法，他招募了自己的团队，并且开始了自己真正的创业。

他靠着自己多年来创业的领袖气质，告诉大家关于烧烤啤酒的市场调查，并且打造了一个非常有吸引力的故事——

“我想将餐厅，命名为Underdog，败犬。”

“伊利这座城市，就像是‘败犬’，没有什么输不起的，因为我们已经失去了很多。”

“当我第一次来到伊利的时候，我看到了伊利的标语：重建伊利是马拉松，而非一蹴而就。”

“而这里的大家真心在意重振这座城市，人人都在努力打拼——而这让我想到自己的人生。”

“我的人生充满了失败，我小学四年级就留学过，同学们觉得我是个白痴而看不起我，但我依然没有停下奋斗的脚步，这让我——和这座城市产生了共鸣。”

“这些过去建起来的宏伟建筑，现在依然有人在里面工作，让它重现生机——这是一座就算失败者也依然在奋斗的城市。”

“我想要重新开始奋斗，但我现在没办法付大家的薪水。我希望在座的各位，能够和我一样，相信这个梦想，相信这个主意，而到最后，付出大量的心血后，你将会得到一个非常优秀的公司。”

“——你们，愿意跟随我吗？"

在格伦说出这句话时，他是很自信的。

因为，事实上，在他到来之前，他的赌注就是——如果90天后，这家公司无法估值达到100万美元，他将从自己的亿万资金里抽出100万，注入到这家公司。

无论如何，这些人都会从中受益——但这些事情，他不能和这些初创员工说。

在他的经历故事中，他隐瞒了自己达到过的成功，隐瞒了摄制组真正的拍摄意图，只保留了那些真实的失败——

不过这也已经够了，在他和初创团队的相处之中，他展现出来的勇气、能力，已经让很多人愿意跟随了。

最终，他的团队如下——

RJ一个人负责营业烧烤店，一位酿酒师负责和酒厂洽谈，一位市场营销师负责宣传，还有一位设计师，负责装修。

而最先工作起来的，是设计师。

10000美金的创业资金，显然是不够的。

在真正开始之前，他需要40000美金的创业资金，而这，他准备从世界上最赚钱的产业里搞出来——房地产。

买一个需要装修的房子，通过银行贷一笔装修费用，装修好之后卖出去，而这，大概就能够有40000美金的利润，作为他的启动资金。

第32天，他买下了一家售价为4.5万美元的二手房。

首付：6600美元 | 过户费用：1100美元 | 装修贷款：10000美元

他拉来了团队里的设计师，并且开始设计房屋的翻新计划——但他发现一个问题，房屋有些发霉。

而清理发霉，需要5000美元，和4天的时间。

这只是一个小小的挫折，格伦无暇顾及太多，直接投身到了下一项准备——马上将要带来的烧烤节。

他联系了烧烤节的负责人——而对方表示：如果你能找到很好的烧烤师，并且已经开店，我当然可以给你留一个铺面，3600美金的入场费。

但格伦想要的更多：他不仅要参加烧烤节，甚至还想在这里拔得头筹，成为百万烧烤店的第一步。

现在是第33天，翻修最初的计划应该是到48天，虽然4天的清霉会让他有些拖延，但只要能够在63天之前售出，就完全没有问题。

烧烤店可以在76天开张，因为这一天是个节日，人们可能会出来吃饭。

而肋排节，在第81天，只要之前能够正常开张，就能参加肋排节。

如果烧烤师能够在肋排节大展身手，就有可能让整个餐厅的估值一跃而至100万美元。

看起来很不错，但错过任何一个时间点，就直接崩盘。

但定下了时间点，就要立刻去做。想要开一家烧烤啤酒店，他需要做的事情很多、很杂，而且都要亲力亲为。

格伦带着自己的酿酒师，去本地的酒厂诚恳谈生意：我不是来和你们竞争的，我是来和你们合作的。

最初的游说被立刻拒绝，他痛定思痛，总结了自己所有的想法，简化成了两点：

“我有一家烧烤啤酒店‘败犬’，希望能够卖你们的啤酒。同时，我希望能够借你们的一支生产线，生产败犬的专属啤酒，卖向全国。”

而简化后的想法，终于得到了一些酒厂的同意。

然后是给餐厅选址。

他很快预约了一个可以立刻投入使用，只需要少量软装修就可以投入使用的餐厅。

在他尝试去租的时候，店主一口咬定了6000美金，与他预期的有所差异。但格伦立刻提出：我可以在运营一段时间之后，将这个店面买下来。

在这样的游说之下，店主同意以5000美金的价格长期出租，并在之后转为购买。

格伦带着烧烤店经营负责人RJ，开始面试厨师。

面试几个人，选出其中一个的作为烧烤节招揽客人的门面，然后又选出两个餐厅主厨候选人。

一个候选人克莉丝汀带了许多试吃菜，却都有改进空间。

另一个候选人只带了一道菜，却精妙绝伦。

但最终，格伦定下来了第一个候选人克莉丝汀——“想经营一家餐厅，你不能只会一道菜。只要她愿意改进，就完全没问题。”

不过，第二个候选人，他也邀请来，作为烤肉节的帮手。

他购买了很多竞争对手的产品，然后一项一项和厨师克莉丝汀提出。

幸运的是，她接受了所有的更改。

啤酒、店面、厨师都搞定之后，他开始着手准备烤肉用的烤肉炉。

他找到了自己最初在了解市场时去过的金属加工厂，开始设计在烤肉节用的烤炉。

而他的团队伙伴，在路边找到了一个3000加仑的超大废弃水箱——如果把它改造成烤炉，一定会在烤肉节上吸引到所有人的注意力！

PART4 挫折重重

这件事情成功搞定了，但其他事情却出了问题。

本来，房子的装修应该在48天完成，但装修进度远远不如预期，不得不请了人工来帮助设计师加快房子的翻新。

虽然有了工人的帮忙，一切都迅速起来，在十天之内完成了翻新……但资金长期不到位，引来了更大的问题。

之前谈好的店面，设计师也已经想好了如何装修，然而，迟迟不到位的资金，让原房东反悔了。

第54天，格伦接到了电话，房东告诉他想要自己运营这个店面。

这就是说，之前谈好的各种预想……基本上全没了。

他花了一整天的时间自己静一静，不知道该怎么和同伴谈这件事情，但最终还是决定如实告诉整个团队。

几乎所有人都很沮丧，但格伦是他们之中压力最大的——因为只有他自己知道，他只有90天的时间。

而后，几经周折，格伦又找到了另一处店面。

比第一处店面的地界差很多，但好在设施齐全，而且便宜不少，他最终还是敲定了这一家店面，作为烧烤店的选址。设计师虽然很不喜欢这个店面，但没有办法，也没有其他选择了。

格伦时间不多，所以第71天，他一拿到翻新房卖出的美金，就决定立刻出手，把这个店面盘下来。

而翻新房，最终售价是7.5万美金，盈利2万美元，比预计的少，但也足够负担整个开销了。

事情发展的并不顺利，团队里几乎每一个成员都有或多或少的埋怨。

设计师觉得老板要求高、预算少、事儿还多，想要坚持自己的设计，不知道老板为什么要这么着急。

负责制作烤炉的金属加工师觉得自己用掉了所有的业余时间，却一分钱没有拿到，甚至萌生退意。

负责市场营销、负责烧烤店经营的两个伙伴，都没有能很快进入角色，仍然吊儿郎当，没能战斗起来。

负责烤肉节的人差点和其他工作人员打起来，而格伦又要两边安抚，处理好所有人的情绪，不让他被愤怒冲昏头脑。

但每一次，格伦都用自己的方法，和他们一个一个疏导谈心努力开导，将他们重新劝回团队，努力工作。

曾经在经营公司时的各种经验，在这个时候，派上了很大的用处。

他有着丰富的沟通技巧，懂得该如何让合适的人去做合适的事情，懂得提前彩排避错，为烤肉节做好充足的准备，不至于到时候手忙脚乱。

最终，终于到了烤肉节。

PART5 大展身手

格伦为自己的烤肉节，定了25000美元的销售目标。

但在烤肉节前夕，有无数个困难等待他克服——提前订的烤肉邦邦硬无法使用，没有准备好水，发电机也出了问题。

最要命的是，在还有三个小时开始营业的时候，食品安全检察人员过来，发现他们并没有搭建专门洗手池，要求他们立刻扔掉已经烹饪好的食物。

但幸好，他们只错过了一个中午的营业，就成功的搞定了所有的食品安全问题，可以开始营业。

而烤肉节——顾客络绎不绝，无论是拉客、提供食物，还是其他的东西，都非常有条不紊。

从最开始的慌张忙乱，变到有条不紊。

虽然因为错过中午营业，没能达到最开始的预期营业额，但已经给了格伦很大的信心。

烤肉节第二天，更多的人因为前一天良好的口碑而前来烤肉节的摊位，但格伦的团队却面临食材不足的问题。

但这一天，格伦不能再像前一天一样，全天跟在烤肉节看进度。他需要和设计师一起确定所有新店面的装修，并且把所有资金交给设计师，让她能够与装修团队一起搞定店面。

烤肉节收钱，新装修花钱——这是一个完美的平衡，而格伦必须两边抓紧。

不过，虽然第二天因为食材准备不足拒绝了很多很多客人，但营业额却已经超额完成当天目标。

第三天，库存依然不足，但格伦却挨家挨户去烤肉节的其他摊位尝试购买，最终带回了足够晚上销售的量。

他们提交了自己的烤肉作品，而出色的烤肉，让他们赢得了青少年最喜爱烤肉的第一名。

在听到获奖的那一刻，整个团队都欢呼雀跃、喜极而泣。

虽然经历了很多事情，食品安全、库存不足、团队内讧、暴雨倾盆，但他们最终却成功了，这也是一个十分符合餐厅的“败犬翻身”的故事。

而最终，整个烤肉节上的盈利为2.1万美金，用于败犬餐厅的营业。

最终，在第90天的时候，败犬餐厅，终于能够开业。

而格伦，也终于可以和所有人公开自己的身份。

他诚恳的和所有人道歉，为自己的隐瞒，和拍摄组的真实意图告知于大家，并承诺，即使拍摄结束，败犬餐厅也将会继续运营，不会因为节目结束而让一切努力烟消云散。

他终于可以拿出来自己的钱，来回报这些愿意不计报酬跟随他的团队成员。

而最终，面对评估员的询问：“你们所提供的的产品，和别人有什么区别；顾客为什么要来你们的店铺；你们的优势是什么；投资者为什么要选择投资你们”

对于已经在商业帝国三十年的格伦来说，这些问题已经了然于心。

烤肉收益、酒类收益、还有网上出售的酱料收益，这样的企业有望全国推广，开设分店。

餐厅开业了。

排成长队的人群，美味可口的餐食，还有顾客对于败犬餐厅中伊利精神的认同，让所有人的体验都非常美妙。

而评估员混入顾客之中也进行了一番体验后，对餐厅估价为：50-100万美元。

达到了一百万，但是按照评估取中间值，最终为75万美元。

对于格伦的百万挑战来说，这失败了。

也就是说，格伦必须要拿出100万美元，注资到这家餐厅。

但他并不会介意这一点——在最开始，在他去伊利收容所义工换饭的时候，他就已经看到了在伊利生活、努力工作、无私帮助的人们。

这不是一个无聊的赌注，他是真的希望，能够在伊利这座城市创立一个百万企业，让这座城市为之受益。

在挑战结束后，格伦要回到自己的商业帝国。

但他安排好了一切的事情，安排好了团队成员的位置，也给予了足够的报酬。

对于参与到其中的每一个人来说，在几十天内成立一家估值几十万的产业，是一个足够疯狂，并改变一生的事情。

或许，这也是和餐厅的精神一样。

是一个，败犬翻身的故事。

Source：

视频翻译：NEW字幕组

https://www.discovery.com/shows/undercover-billionaire

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