企业营销问题及对策,咖啡营销策略存在的问题

一、【积分策略】

如果降价促销是吸引顾客的手段。那么积分就是客户的长期维护。

消费可以转介绍客户转介绍客户。如果引入客户，也可以整合(而不是三级分销的法律边界问题)。积分可以用来购买我们自己的商品，没有任何限制。现金积分可以兑换一些无形的服务积分。享受一些特权积分，交换虚拟商品或荣誉积分，并交换案例：王品牛排、南航如何用积分绑定我股票

二、【异业联盟策略】

你的客户资源很少，因为你对商业联盟的关注太少。虽然很多商家和你有相同的目标客户群，但是你和他们之间并没有竞争关系。这样的合作是1 1=4。对于诚信互补的商家来说，如果你公开进行商业联盟，你的客户资源会瞬间翻倍。

案例：番茄与合众合

三、【客户变股东策略】

ode-color: #666666;”>卓航创业期的发展：王强是卓航客户的最大源头，2010年股东销售模式升级，2013年股东模式销售再次升级。

● 靠谱投：2年时间股权众筹100个餐厅，融资2.6亿。

● 番茄资本：客户变股东 ，得到3亿资金。

● 泸州老窖的上市。

切记：此招要慎重使用，股权是稀缺的，一旦给错了，公司也就废了

四、【对比策略】

咖啡的大杯卖38元小杯卖30元，请问您选哪一个?爆米花大份卖10元、小份卖8元，请问选哪一个?

这就是用户期望值管理的销售方法，过高的期望值导致再好的产品也很难让客户满意，但较低的期望值更容易让客户满意和快速决策。超越客户的期望值，不仅仅在于把产品做到极致，同时在微观上管理客户的期望值。

除了和自己对比，更要学会和竞争对手对比（田忌赛马）。指数级的销售是和行业第一的公司比出来的，学会使用性价比PK表，撕逼你的榜样，不是撕逼隔壁老王，创业型的牛逼公司是撕逼、PK出来的。

案例：小米的跑分表

五、【弃子策略】

大一些超市总是拿出3％-6％的商品出来做超特价引流，用来制造价格低廉的感觉和吸引人流，进而推进其他产品的销售

● 大流量＝大销量

●一般用来做“弃子“的商品具备：品质好、成本低、客单价低、超低毛利、需求频率高、用户刚需、用户体量大、产品与其他销售的商品具备强相关性。

案例：“外婆家”3块钱的麻婆豆腐风靡一时

六、【强感知策略】

用户对一无所知会有一种莫名的恐惧，别人说得再好，不如亲自体验决策迅速。体验的目的是去除对未知 的恐惧感，建立用户的强感知，只要感知就会有成交。好的产品想尽一切办法都要让顾客有机会先感知到你的产品好。

卖化妆品的都会有试用装、卖衣服有试穿、甚至卖保险都有试用的保险。

案例：竹妃的可感知、幸福草的可感照、小米净水器（水质测试笔）