思心得：说说流量、赚钱

打开我的博客一看，马上20天没发文章了，别说一天一更了，一周一更都没做到。

主要这种文章很难写，需要想的内容和验证的数据很多，想写一个优质的博客真心不容易，相对那些动动手指直接复制转发的人来说，创造内容的确是比较苦逼的。

不过，创造，也是思考和总结的过程，创造虽然痛苦了一点，但是对于自身的成长来说，价值无量。

很多人对于在网上赚钱，始终不得要领。

赚钱真的不是项目的事情。

昨天，在贵州做民宿的几个兄弟特地跑来了常州，想跟我见面聊一聊方案的问题，因为民宿营销的主战场将会在互联网，所以作为他们的运营顾问，我不出方案的话，进度异常缓慢。

从这几个兄弟身上，我也看到了很多做传统实体生意人身上的很大的缺陷。

就拿民宿这个项目来说，他们提现了传统的一个老板最为明显的特点：

当做纯粹的开店项目来做。

这跟很多网赚者有着一样的严重错误的认知度。

我们的民宿选定的地点是在距离梵净山大概有10几公里的路边，两边地点已经租好，合同已经签了，找了苏州的设计园出了一个装修设计方案，马上即将进入到房屋装修阶段。

民宿项目当做普通项目来做就是：

考察合适地点

租赁房屋

设计装修

开业

非常的简单，剩下的就是该注册哪些第三方平台就去注册，发布信息，然后等待用户下订单就完事了。

就像很多人做淘宝一样：

选个产品

注册店铺

店铺装修

上架产品

开业，等用户下单。

完全就是一套模式。

这样一套流程走下来，后面你会发现最为明显的一个致命问题：压根就没有客户。

依然从民宿来说：

1.梵净山旁边就有餐饮和住宿的聚集区

凭什么别人要跑到离梵净山10几公里的地方来吃饭住宿？

而且有很多人可能并没有车，这么远的距离，完全不方便。

2.在我们选定的民宿周围有好几个更加有名气的地点

在那几个地点周围囤积了大量的民宿和酒店。

我上次去的时候，就看到一家很有特色的不知道是民宿还是酒店建筑已经完工了。

也就是说，在那边开民宿将会面对如下的竞争对手：

1.离梵净山距离更近的住宿+餐饮的集群—-离梵净山最近

2.普通农家改成的低档民宿—-价格最便宜

3.中档民宿集群—-产业完整

4.各种酒店—-环境、服务、安全、营销综合比较好

如果，你连你的对手都搞不清楚，你是肯定做不好生意的。

因为，最终你想要赚钱，你要做的：

一定是跟你的竞争对手抢流量。

能够抢到流量，首先起码可以立于不败之地，毕竟有流量才能有成交，但是抢的到流量，未必能够转化的了，这里就要从用户群来着手了。

而我们的客户群，会分为很多种类。

如何定位就变成了一个至关重要的问题。

定位高端，那么低端用户就会被完全屏蔽在大门之外。

定位低端，中高端用户也就与你绝缘了。

定位中端，是有可能能够把低中高三端用户全吃的，关键就看怎么玩。

当然，开淘宝或者是在微商卖产品，有的时候不需要考虑这么多。

只要抢的到流量，就一定能够出单赚钱。

相对来说个人在互联网赚钱还是比较容易的。

毕竟民宿作为一个投资比较高的项目，它容不得有一点闪失，否则很容易血本无归。

回归到我们文章标题的核心，不讲民宿了，东西比较多。

不管是什么产品，不管卖什么，不管产品有没有效果，不管有没有复购，只要更够在网上抢得到流量，就一定能赚钱。

所以，你首先要保证的是：你的产品是具备终端客户的。

否则的话，只能跟微商一样，走微商代理路线，靠代理商囤货来赚钱，货品也靠代理商自己消耗。

这就是为什么很多的微商产品，做了1,2年之后就逐步消失了。

再说说抢流量的渠道：也就是大家常说的推广环节

我为什么很少写推广的内容呢？

因为，不知道产品，我也不知道怎么说推广。

我的核心宗旨就是：

哪里有流量，哪里流量多，哪里流量精准，就以哪里为主战场来抢流量。

淘宝流量精准又多，那么淘宝就是主战场。

百度流量精准又不差，那么百度就是次战场。

至于那些流量散乱，而且又不精准的渠道，有时间，有人的话就稍微涉及一点，没时间没人就不做。

很多人卖产品，做推广，都是在捡芝麻，丢西瓜。

当然了，想要抢流量必定是要有一定能力的，没能力的只能在场外观望了。

抢流量的核心在于：抢。

不管是付费的还是免费的，能够抢到，就一定能赚钱。

不过，赚钱多少，还是要看后端的，后端做不好就贸然的去抢流量，有可能会亏本的。

定位平台：是定位流量的精准度和数量。

那么能否抢到，用什么方式去抢，就是技术了。

每个平台有每个平台的规则和玩法。

先吃透平台，再吃透用户。

剩下的就是依托于平台的规则尽可能的去做到极致。

就拿淘宝来说：

我们都知道关键词搜索的流量是最庞大也最为精准的。

那么，我们要抢到流量，就需要我们的宝贝能够展现在搜索的第一屏。

注意：

展现在搜索的第一屏，并不代表你能够得到流量。

用户点不点你的宝贝，就要看你的基础数据了。

看看第一屏里面展现了哪些数据，都很重要：

例如：主图、标题、描述、销量、附加描述、地址等等，都将会影响用户是否点击你的宝贝。

用户点击了，才完成了抢流量的第一步工作。

至于：怎么才能够展现在搜索第一屏。

无非就是两点：

1.直通车—-靠烧钱

2.关键词优化—-其实还是靠烧钱

直通车就不说了。

简单说一说关键词优化：

你需要判断的是，影响关键词排名的因素是什么，然后去做对应的措施方案就可以。

我之前就跟大家说过：

现在的搜索算法，一定是会借鉴其他的搜索算法的。

如果你注意看你就知道：网易和头条的展现算法其实是差不多的。

那么其实淘宝搜索跟百度搜索的展示算法，从底层构建来说，应该也是差不多的。

但是在终端展示的时候，淘宝的算法会更加的多，而且内容多的多。

就因为淘宝是商品，搜索引擎展示的只是网站。

只要你能够把这些东西研究清楚了，做关键词排名并不是一件很难的事情，抢流量也不是一个很难的事情。

然后就是：

如何布局关键词，才能抢到更多的流量。

接下来就是：

如何布局更多的平台，抢到全网流量。

最后就是：

如何更够做到概念的植入，把流量引导变成自动化。

其实，在网上赚钱，本身并不难。

难的是：

1.行动的决心

2.学习的方向

3.运营的策略

4.苦逼的积累

5.耐心