记录之谈：创业者，常州seo

大概可能是在10年以前，具体的时间是记不得了，那个时候我还在给企业做网站和seo优化，那个时候我进了一个常州seo的群，当然了，是qq群，那个时候还没微信这个东西，在那个时代QQ和打电话还是主流的通讯工具。

在这个常州seo的群里面，我结交了一些同行，其实算起来还蛮多的，认识的起码有几十个，玩的好的也有十数以上。

因为当年那个时代，常州seo这个关键词我的博客是排在搜索引擎第一位的，而且长达1年多的时间，所以有不少的人认识我或者是想要认识我，尤其是那些网络公司的业务员，最喜欢跟我们这种接seo业务的人打交道，目的就是想要去通过接私单赚钱，而且这些业务员非常的狠，一个关键词可能我收1000块，他们要跟客户至少收到3000-5000以上。

那个时候，我们每年可能都会要聚几次，也会坐下来打打牌。

为什么突然今天想说这个事情，是因为正好在前几天，以前的一个小伙伴突然打电话过来，想要借钱，而且数字还不小，当然，肯定找借口推掉了。

当年，在这个常州seo的群里面，其实有不少人都是不上班的，大家都靠接seo优化的业务混生活，在这个群里里面有三种人存在：

1.种是跟我一样靠接单混日子的

2.是在公司里面上班做seo的

3.是业务员，有的是自己干，有的是在网络公司上班

而这个打电话借钱的，是在网络公司上班的，而且那个时候他在那个公司还不错，港龙网络公司，这家公司是专门为莆田系的医院做竞价和seo外包业务的。常州有不少的莆田系的医院业务都是这家网络公司做的。

在莆田系医院里面，有两种情况，一种是类似于102和我以前带过的博爱医院这种，是自己有网络部门的，而且每年在网络部上面的花费都不低，竞价费用每个月动辄都是几十上百万的。

还有一种就是医院没有设立自己的网络部门，因为成本太高了，所以就把网络这块的业务外包给专门做莆田系业务的网络公司。

之前，有个朋友问我当初为什么我在博爱医院待了3个月的时间，每个月都要走，每个月都要给我涨工资，我用一句话告诉他：当初我进博爱医院的时候，网络部每个月到诊人数30多人，我待了3个月，离开之前的那个月到诊人数200多人。

这个小朋友，在港龙一待就是接近10年时间了，而且在好几年前就已经混到了主管的位置，每个月工资有一万左右，加上可能一些灰色收入，一年下来20万的收入应该有。

按照道理来说，一年有20万的收入，在常州这种新晋2线城市来说已经算是不错了，为什么突然混到了需要借钱的地步？

就是因为前段时间，因为港龙公司的业务量严重下滑，他们的老板不知道从哪里搞了一批打底裤过来，然后跟我们这个小伙伴说合作，打底裤给他在淘宝卖，他自己运作淘宝店铺，卖掉了再结账。

所以，我们这个小伙伴就投资去做淘宝了，前前后后在淘宝上花费了大概有几十万的费用，但是店铺根本没做起来。。。可以说直接黄掉了，这么多年的存款全部归零。

为什么一个淘宝店投资会这么高？

购买天猫店、产品的图片拍摄、详情页的设计、生意参谋等各种软件、淘宝刷单等等，这些东西都是要钱的，尤其是打底裤这种高销量的宝贝，刷单的量真的不是一点半点。

我大概看了一下淘宝的数据，想要把打底裤这个产品的宝贝链接做到手淘搜索排名第一屏的话，大概至少需要刷到2000单以上，甚至要更高。

这里面除了刷单的成本以外，很多人不清楚的是，刷单的数据量越大，宝贝越容易降权，因为大数据以后你很难掌控刷单账号的问题，可能只要有一个刷单账号出了问题，就会导致你的宝贝链接降权。

在淘宝里面宝贝只要被降权了，基本上就等于归零了，只能重新上链接，从头再来。

所以，很多人以为做淘宝只要做刷单就好了，本质上来说是的，但是问题就在于，你如何能够正确的判断和处理好刷单数据才是核心关键。

尤其，是对于他这种对于淘宝一知半解的人，上来就做打底裤这种相对来说竞争比较激烈的产品，成功率真的太低太低了。

创业有风险，而且风险非常的高，创业失败是很正常的一件现象，所以我们在创业过程中，尽量要选择比较容易或者比较稳妥的项目来起步，否则的话就跟我们这个小伙伴一样，赔了夫人又折兵。

我们为什么创业能够成功？

其实，都是在无数次的创业失败的基础上总结经验和教训，当经验和能力到了一定阶段的时候，才能够做到在做一个项目的时候能够最大化的保证这个项目的成功。

其实，当他跟我们说到做打底裤的时候，我跟我身边的小伙伴说了另外一个运营方案，这个方案就四个字：

免费赠送。

因为他的打底裤是那种比较低端的，成本价格大概只有几块钱一条，所以，这种产品放到淘宝里面去销售面临这么高的竞争，不如直接用免费赠送的形式来进行吸粉，然后再通过粉丝在其他的渠道或者产品进行变现。

具体的方案是什么我就不说了，我当时也就是大概的讲述了一下这个策略。

我思考的方式很简单：

1.本身打底裤的成本很低，只有几块钱一条

2.打底裤的目标用户群很精准，一般都是年龄在10几到30几的女性，而这类人群价值其实是比较高的，只不过我们需要在后续的过程中对这些人群进行不同的测试和划分，得到更多的细分领域的划分

3.免费赠送，本来就是用来做营销裂变的常用手段，所以虽然可能我们赠送了一条打底裤，换来的却可能是5个，10个甚至几十个用户

4.按照获客成本来计算的话，平均获客成本可以低到1块以下

只要拎清楚这4点，那么不管后续的变现方式是什么，只要获客成本能够低于1块一下，免费赠送的这个方式就是行的通的，至于后面依靠什么样的方式或者产品来进行变现，这个就是需要我们另外去思考的东西了。

差距在哪里，一目了然。

有的时候，很多人跟我说，为什么，我这个、那个做不成功。

其实，我是比较厌烦的，根本不存在那么多的为什么，其实就是一点：你能力不行。不要找各种各样的借口。

有时间去到处浪费，不如想想，如何去提升自己的能力更重要。