灰产区：详解什么是灰色项目、免费赠送、暴利生意的那些事

“免费”二字是史上最强大的营销手段，没有之一。

而在“免费”的背后一般都是各种各样的陷阱、套路和营销的存在。

线下：

做保健品会销，免费赠送三天鸡蛋、挂面、油等产品，到第四天就能吸引到一大波的老年人的出现。

超市搞活动，鸡蛋都不要免费，只要低价都能够让一大波人把超市的门槛挤破。

线上：

免费带赚钱，可以让你要推广的app能够瞬间获得恐怖的下线。

免费赠送产品，付邮费在1年多以前可以说是一个超级恐怖又暴利的项目。

当时暴疯团队认识一个小伙子，就靠免费赠送付邮费的形式，每天差不多要发1万多单的货，按照一单有10-15的利润来计算，送达率80%来计算的话，一天的净利润就有几万块。

当然了，这种免费赠送的暴利项目只是在最初的时候送达率是最高的。

到后面网上出现的骗局解密的文章越来越多以后，很多人也越来越谨慎了，送达率有了很明显的下降，很多人都是拒签快递的。

所以，现在我们基本上很少看到有人再一声不吭的直接给你家里或者公司快递到付寄东西了。

在“免费赠送”里面套路其实有很多：

1.强制“免费赠送”产品，付快递费是一种

这种是直接获取到了你的个人信息之后直接强行给你邮寄，就赌你会不会签收陌生的快递。

刚开始的时候这个签收率是非常之高的，后来曝光了以后才逐步的降下来。

2.伪装“公司文件”，付快递费

这种一般都是按照公司的注册地址邮寄过去的。

就在今年暴疯团队的公司还收到过两次这样的快递，而且到付价格非常的贵：88代收费用。

因为我们公司的注册地址跟实际地址是分开来的，注册地址是当时代注册公司提供的，从来没办过公，所以当时这两个快递邮寄到注册地址就很不正常了，但是奇怪的是邮件上的确填写的是我的电话，而我并不是公司的法人。

我想了一想，这个信息泄露的渠道最有可能就是：招聘网，因为只有在招聘网上能够对的上公司名称和联系电话。

如果这个快递是邮寄到暴疯团队公司的实际地址的话，那么肯定会被公司里面的人所签收的。

这种就是赌公司的前台或者公司里面的人会不会是当成重要的东西来签收了。

一开始这样的模式送达率也一样很高，现在下降了很多，不过从今年暴疯团队两次都收到了这样的快递来看，也就是说还是有不少人应该在做这块的“灰产”暴利生意的。

而第三种就是今天倪叶明要跟大家说的另外一种：

3.让用户主动领取免费的产品，付邮费

之前的两种所谓的免费赠送付快递都是强行赠送的。

那么第三种就比较高级一点了，是诱导用户自己主动来领取的。

大概的操作流程可以简单的给大家解析一下：

3.1制作抽奖的landpage或者是免费领取倒计时的landpage

3.2到各大网站投放广告

3.3诱导用户主动抽奖，当然100%中奖的，中奖者可以免费领取一箱茅台镇原浆酒，一箱里面一共6瓶

这一点要注意，一般在宣传的时候都是：茅台原浆酒，目的其实是为了增加产品的价值。

3.4说是运费到付，运费价格198，实际上这198是快递代收款，运费的价格可能也就只有小几十块

这种方式相对于前面两种粗暴的方式来说更加的具备诱惑力，而且用户更加精准，送达率高。

因为当做抽奖的模式来的话，是用户主动做出的抽奖行为，而且最重要的是一箱茅台镇的白酒，在大多数的概念里面可能会认为价值是远远超过198块的，那么即使让你付出198块的快递费可能你会觉得还是占了大便宜的。

而实际上，这种所谓的茅台镇原浆酒一箱的成本估计也就是在2，3十块左右，加上快递的成本估计也就是在50-60左右。

再加上一些其他的成本支出，如：广告投放、人工支出等，一单的利润至少高达上百以上。

看看百度的搜索结果就知道，上这个套路当的用户不是一般的多，而且看信息的发布时间的话就在最近这一年时间左右。

这三种靠“免费赠送”来套路用户的方式从本质上来说都是一样的。

其实差别就在于两点：

1.消费者观念里面的对于产品价值的判断

这里消费者对于产品的价值判断将会影响用户本身是否愿意支出相应的邮费。

例如你送一套刀具，可能大家认为价值也就是300块左右，你要收150块的运费肯定搞不定，而如果只收50块的邮费可能就不一样了。

这也是为什么很多搞这个灰产项目的人会盯上“茅台镇白酒”的原因所在，就是为了混淆用户的对于产品价值的判断。

2.营销流程的设计

其实就是主动被动的问题。

很多人可能会认为无事献殷勤，非奸即盗，而如果换个方式来的话让消费者站在主动的位置，他们可能就会认为自己是捡便宜了。

例如我设计一个抽奖免费赠送的活动，然后找一个公众号去投放一个广告，广告的文案里面可能写中奖率在30%左右，名额限制在前100人。

而实际上是人人都能中奖，而文案这样撰写的目的只是让用户感觉到稀缺性和营造一种产品价值是真的比较高的感觉罢了。

都是套路。