知识付费搬运赚钱（搞懂什么是真正有价值的知识）

前段时间教师节，朋友圈发了一条相关的状态，大意是：让老师赚到钱，才是真正的“教师节快乐”。评论里这个兄弟，估计以为我说的是互联网上搞知识付费的老师。在他的认知里，知识付费行业乱象丛…

前段时间教师节，朋友圈发了一条相关的状态，大意是：让老师赚到钱，才是真正的“教师节快乐”。

评论里这个兄弟，估计以为我说的是互联网上搞知识付费的老师。在他的认知里，知识付费行业乱象丛生，动不动就是收钱割韭菜，结果你还鼓励这些搞培训的要多赚钱？

经过前几年同行们孜孜不倦地努力，各种付费培训、付费社群层出不穷，焦虑都贩卖不动了，“知识付费”已经有点人人喊打的味道。我觉得这个问题挺有意思，值得专门拎出来讲一讲，知识付费真的都是割韭菜么？

如果都是割韭菜，那这个行业死翘翘是必然的，所有花里胡哨不能提供价值的东西生命周期都不会太长。

按理来说，既然韭菜都割得差不多，这个行业也该走下坡路了。可你看到，荔枝微课、千聊、得到这些知识付费平台市场反而越来越大，平台上赚到钱的老师也越来越多。

头条、知乎、公众号上写文章的人也一直在增加，并且不少人都通过卖自己的课程赚到钱了，成功脱离打工族，实现个体创业。

如果并不都是割韭菜，那么知识付费领域，哪些钱是人家值得赚的，哪些钱你花了，很大概率是打水漂的？

市面上其他人写的东西，基本上都是要么一边倒唱衰的：所有知识付费都是割韭菜，课程在网上都能流传出来，不值钱；

要么无脑看好的：知识付费重点是买一个让自己行动的理由，你花了钱才会重视。

对不起，这种简单一刀切的答案我都不能苟同。

在大大我看来，知识也是一种商品，是分等级的。就好比有abc三个档次的商品，你花了a的价钱买了a这款产品，然后你抱怨a没用，所有abc都是不值钱的，这种逻辑就是耍流氓。

就好比你花100块买了双莆田运动鞋，鞋子穿了一天就脱胶裂口，难道你能说所有阿迪耐克鞋都是伪劣产品？

真正的割韭菜，是你花了c的钱买了b产品，或者花了b的钱买了a产品，你付出的跟你获得的不对等，然后你把包装成b其实价格只值a的人叫割韭菜。

这也是我其他文章里讲到的，割韭菜项目都有的特点，即你付出一定的金钱、时间或精力，却获得不到相应的价值。不管是那些花你时间的撸羊毛项目，花你精力的钻平台漏洞项目，还是花你钱的仿盘资金盘项目，都属于此类。

所以要避免成为韭菜，最重要的一点，就是认清你获得的是abc哪个档次的价值，你付出的又是abc哪个档次的价格。

一切都是价值交换，你觉得值不值的前提，是你得有一个价值判断。一刀切地认为所有知识付费都不值得，跟认为所有花钱买东西都是商家坑你一样，是一种韭菜病。

屌丝思维经常把要收他钱的人放在自己的对立面，巴不得什么都是免费的，一定要找个价钱最便宜的，不占到便宜就是损失，走路上没捡到钱就亏了。

这种斤斤计较的人，普遍爱看各种揭秘黑产韭菜盘的文章，因为害怕损失，所以尤其关注能让自己避免损失的东西。

这种人是可悲的，一辈子活在低价值的产品和服务中，不明白这个社会财富的本质是交易。你舍不得提供价值，你就永远是一个没有价值的人。

当然，我绝对不是鼓吹消费主义，我只是想让你明白一个道理，想要获得什么，就要相应地付出什么。

我批判的既是想花a的价钱买来c产品的买家，也是把a产品包装卖成c价格的卖家。

所以接下来的内容，我会告诉你什么是知识付费领域的abc级产品，让你形成一个价值判断，这样你再花钱时心里有个数，要不要花钱买某大咖的付费教程？要不要付费入某大佬的私密社群？要不要报名进某大v的线上打卡班？

一、a级知识付费产品1.0

对于一个经历过pc时代的人来说，知识的最初概念，就是“百度一下，你就知道”，输入问题，点击鼠标，就出来大量的新闻、网页和帖子。

或者是想看某本书，在百度里搜书名+pdf，就出来一大堆网盘资源电子书。

想看视频课程，有电驴和迅雷下载；想听书，有喜马拉雅和蜻蜓FM；想看小说漫画，更有一大堆阅读平台求着你注册，想看多少有多少。

这段互联网的廉价信息时代养成了很多人的免费习惯，以至于你再跟人说在网上下个文档要付钱，看个视频要买会员，换来的是网民对你“想赚钱想疯了吧”的破口大骂。

对于当时的网民来说，网上的东西都是不要钱的。一篇文章只要复制粘贴一下，几个G的资源拷贝就几分钟，网上所有的信息都如此的低廉，以至于长期以来，所有人都认为，互联网让知识价格变为零。

记得当时百度文库出来时，所有的电子书都免费，让传统出版业哭晕在厕所，看看韩寒2011年声泪俱下写给李彦宏的信 

可事实是，免费并不是长期的。当初的互联网就像一个刚开张的超市，为了吸引顾客，大喇叭喊着电子书免费看，电影免费下，文档免费传。最廉价的东西拿出来跳楼价大酬宾。没有这些丰富多彩又免费的信息，你还会上网么？

可是任何事情脱离收益和成本都是耍流氓，腾讯给你提供免费聊天功能，就要从qq头像和皮肤上收钱，淘宝给你提供免费开网店服务，就要从店铺打理和流量分发上收钱，连很早一直做门户网站找不到盈利模式的网易，还要另外做游戏赚钱。

那些可无限复制粘贴的碎片信息，就是互联网市场的引流产品，吸引你进来。背后必然有另一个利润产品供血，才能支撑互联网公司们活下去。什么是引流产品，什么是利润产品，这是一切商业模式的根本。

当初没有，不代表一直不会有。

所以有知识付费才是正常的，是互联网发展到了成熟阶段的自然产物。当廉价的信息填满了网络各个角落，当引流产品已经分发得差不多了，更有价值的利润产品自然而然要有人出来提供。

所以不是罗振宇、吴晓波、樊登们生产出了知识付费这种生意模式，而是知识付费的浪潮渐渐升起，付费知识的需求把提供这些服务的服务商“生产”出来了。

即便没有得到app、吴晓波读书会和樊登会，也会有其他人站出来做这门生意。

这个道理可以放在所有行业里搞培训、卖课程、做社群的人身上，不用觉得卖知识赚钱是可耻的，你在做一件干干净净的生意。提供了价值的人，就该赚到钱。

知识本身是一种虚拟商品，不像车子房子这些实物，有成熟的价格体系。那什么样的知识花钱天经地义？什么样的知识不值一文？

记住，互联网上那些碎片化的新闻、帖子和信息，都是你无需付费的互联网“引流产品”，你在百度搜索出来的基本都是这类内容，知乎的内容深度一些，依然大多是碎片式的信息。

你在公众号里看到的文章，在抖音刷的短视频，在电台里听的笑话段子……都是不需要花钱购买的a级知识。

你花钱的唯一原因，就是为了省掉搜集、筛选它们的时间，基于其他原因的付费，都没必要。

这类信息除了碎片之外，还有一个特点，就是批量化。比如我一篇公众号文章点击一下就群发了，一个抖音短视频拍出来是给更多人看到，一个百度回答是写给所有有相关问题的人看的。

这些都是千篇一律的泛泛内容，无数这类信息在互联网上流通，有人把它们搬运过来，包装成付费知识，卖一个信息差，骗小白没见过世面。

比如互联网上很多卖项目的“大佬”，把在别人公众号、网站里发布的项目文章，扒下来做成文档。

然后写一篇日赚几千，月赚几万的项目文案，诱惑小白付钱后，扔过去一个网盘链接完事。

好一点的把这些文字录成视频或音频，就变成自己的原创内容，什么《36个小而美副业赚钱机会》、《30个懒人快速赚钱项目》、《全自动长期羊毛项目月赚xx》、《某平台免费引流项目小白0投入》等等。

大量的小白就是被这些搞搬运的“知识付费”坑了，以至于把互联网上所有的知识付费都当做割韭菜。

现在一大堆公众号介绍各种赚钱项目、引流方法，你多关注几个，10个不够就20个，20个不够就50个，看上一个月就对90%的项目和引流方法没兴趣了。

为什么？因为都是换汤不换药，无非是卖的东西不一样，引流平台不一样，变现人群不一样，但底层的模式都逃不开这一个模板：

1.明白你的目标是谁，并找到他们聚集的平台

2.以符合平台规则的形式释放鱼饵，吸引到微信私人流量池来

3.在你的私人流量池里养熟、转化和裂变

也就是拉新、养熟和变现，包括你看的所有抖音淘客、闲鱼卖货、知乎引流等课程，归根结底都是这一套流程，只是不同平台规则不同。

你换一个目标人群，换一个引流平台，换一个变现产品，就是一个新的项目了。值得你一次次去花钱买么？

二、b级知识付费产品2.0

好了，我们升级一下，什么是值得你花点钱的知识？

如果说知识付费1.0版，那些“10分钟学会3个技巧”、“三步掌握某某方法”，单拎出来，每一节都很精彩。

但它们是散落成珠的碎片知识，都是边缘化的皮毛，停留在术的层面。

拿网赚圈的很多课程来说，都憋足了劲画各种饼，噱头满天飞。

抖音火了就出个《大神教你抖音十大赚钱方法》，头条流量大就出个《7天头条爆款写作课》，闲鱼买货的多就出个《闲鱼卖货月赚2万+技巧》……

你被项目文案刺激多了，感觉赚钱好简单，互联网上到处都是日赚几千、月赚几十万的项目，等着你来捡钱。

接下来就是付钱——失望——再付钱——再失望的循环。你总觉得你是缺一个赚钱项目，然后不停在一个个项目中间追来追去。不管你有没有花钱，你浪费的时间和精力成本都是不可逆的。

项目和技巧都是皮毛，搭不出你想要的自动赚钱机器。真正的知识，它一定是成体系的，是有一节节骨骼的。

以你中学学过的数学、物理和化学为例，它是人类经历无数摸索，形成一个框架，一步步深入搭建起来的。如果3天学会高等数学、7步打通物理筋脉、10堂课搞定有机化学有用，还要九年义务教育干什么。

放在赚钱上面，屌丝之所以屌丝，是全方位的弱，资源、人脉、资金、运气、思维……你看到的是你缺一个赚钱项目、缺某个引流方法，你背后缺的是一个赚钱的模式。

小白最喜欢看的一种文章，是某某抓住某个风口，一下就起飞了，市面上各种此类软文一大把。就像普通人最喜欢看的小说电影，是屌丝阴差阳错获得某个秘籍或武林绝学，一下就逆袭打败所有反派boss，走上人生巅峰。

因为省掉了中间长路漫漫的苦修、灰头土脸踩过的无数坑、辗转反侧的迷茫失眠，一步到位通关升级。

你会说了：大大，我就是想网上赚点外快，不想搞那么复杂。

如果你只想赚个2000块零用钱，那你压根不需要报任何课程，也不需要做什么杂七杂八的项目，把网上的各类资料搜集起来卖信息差就够了。

你想做游戏行业就搜集各种游戏攻略，你想做护肤美妆就搜集各种护肤小贴士、美妆小视频，你想做宝妈流量就搜集各种育儿知识、宝妈指南，你想做网赚就搜集各种项目教程、引流方法……建个付费群，去游戏粉、女粉、宝妈粉、网赚粉多的平台释放免费鱼饵，吸引到你的付费群来。

卖信息差的模式你可以拿去做任何领域，难么？难，因为每一步实操中都会遇到问题需要解决，比如高价值信息的持续收集、应对平台的引流限制、付费转化的话术等等。

但又不难，因为这种最低等级的小鱼模式，你不需要去自己原创内容、生产课程、处理售后。一个月赚小几千，就付出小几千对应的心力，而不是一边追着月赚上万的项目，一边做着年赚百万的梦，就是落不了地。

付出和收益成正比，如果你仅仅是想在网上赚点零花钱，你没必要买知识付费，这个层次的知识在网上都是免费的。

如果你想靠互联网养家糊口，作为长期事业，这个层次的知识也不是你找的那些a级产品能提供的，你需要一套成体系的b级知识。

而90%骂被割韭菜的人，都是揣着投入2000块钱的成本，收获20000块钱的回报，最后却仅仅舍得花200块钱。

你买个200块钱的群，还要别人对你终身负责，要求月赚2万。你要啥自行车？

无货源店群、抖音淘客、自媒体撸羊毛、拉人头社交电商……这些都是项目，属于术的层面。

术的东西支撑不起你年赚百万的目标。平台改个规则，你就没了收益；来个封号，你就无法提现；风口一过，你就凉凉……

那些在互联网各个领域持续赚到钱的，一定是长期深挖的，不是你今天看到一个项目赚钱就追这个项目，明天看到那个方法牛逼就转那个。

项目都是三流的，配上一流的人，就都是赚钱的项目。你自己是个三流的人，再一流的项目也搞不定。

从你决定做一个别人包装好的项目开始，你的所有鸡血期待、埋头苦干、时间精力，都已经注定浪费。

而这件事，不会随着你更努力、更坚持而有任何改变。

赚钱的项目，从工作室批量多号操作，闷声发大财，到项目过了红利期不赚钱了，拿出来搞培训二次收费，传递到小白手里打鸡血开干时，已经汤都凉了。

记住，做项目赚不赚钱，不是这个项目本身赚不赚钱，而是你是不是一个能赚钱的人。

什么样的知识值得付费？就是让你能成为一个赚钱的人的知识，而不是一个给你赚钱项目的知识。

战略的价值永远比所有战术的总和要高。

那什么是有价值的战略？

以抖音为例，a级知识就是不少“老师”卖的各类抖音技巧、视频制作、卖货玩法，这些碎片化的课程你花钱没问题，但请放低期望，不要抱着学了就能捡钱的心态，文案里说什么你就信什么。更何况很多课程也是“老师”们卖信息差，相互搬来搬去的。

b级知识是告诉你现在抖音短视频的趋势，什么内容容易做但不长久、什么题材可以深耕，什么类型适合小白、什么领域一片红海……先理清你的方向，再从引流到变现整个环节打通。这样一整套玩法下来，即便你在每一步实操还有大大小小的问题，但至少有一个更全局的视野，心里有个框架。

你看看现在市面上的抖音教程，有几个符合这点的？又有多少教程一上来就给你一大堆炫技，看完后除了知道怎么搬运怎么二次剪辑怎么开橱窗怎么上DOU+，你仍然对抖音这个项目云里雾里，连方向都没摸清。

你想从抖音上赚钱，至少先把做抖音的各个方向理清吧？眼高手低学了一大堆技巧，还是搭建不起一个抖音账号。

先解决战略方向的问题，再做战术执行上的努力。这是你做任何项目的前提。

“大大，这个新出的xx项目能不能做？”“有朋友给我推荐xx项目，能赚钱不？”“某某大佬在卖xx项目，靠谱么？”……

你先拎一拎自己手上有什么资源，流量怎么搞？微信里多少粉丝？对这个领域了解多少？预估风口持续多久？

而我看到大部分的人，躺在原地等待别人给一个答案，没有任何长远的规划，出来一个项目追一个项目，时间花在毫无积累的事情上，几年下来没有成长依然是个小白。

做一个领域赚钱的最有效方法，就是一边学习该领域的知识，一边输出价值吸引粉丝，持续去积累势能。

网赚圈很多你叫得上名字的大佬都是这么起来的，名字我就不说了，年龄也就20出头，95后不少，跟你差不多大，可人家一开始真的有什么资源么？谁不是开局一条狗，装备全靠捡，一步一步干出来的。

我基本没见过谁是真的靠一个项目起来的，有一个长远的规划，站在更高的视角看这一行，然后去做长期有价值的事，一边输出价值一边吸引粉丝，这样的人，之后不管是卖课程还是做社群，自然而然就赚到钱了。

所以知识付费2.0，卖的不是短期战术，而是长期战略。

三、c级知识付费产品3.0

战略有了，我们再升级一下，什么是值得你进一步花钱的知识？

在讲这个答案之前，我想聊聊另一件事。

现在市面上各种课程贩子泛滥，基本上你看到的付费知识都有人以极低的价格在卖。一份2000块钱的课程，以众筹的名义购买，往往只需二三十块钱。

新出的课程会迅速在百度网盘上更新，付费社群也有人打包好每日精华公开叫卖。199元的得到课程9.9元给你，5000元的水库小密圈30块钱同步更新。

作为一个大v，如果你的课程可以批量贩卖给所有粉丝，而边际成本趋近于0，是不是别人也可以把你的课程拿过来卖，边际成本同样为0？

闲鱼上大量的课程贩子，在做着这个空手套白狼的虚拟产品生意，大v们哭晕在厕所。

所以知识付费市场在逐渐沦为一个劣币驱逐良币的市场，和90年代的盗版vcd如出一辙。

所有的成本都会转嫁到消费者身上，既然我做的课程很快会被别人番录盗版，以前有10000个粉丝购买，现在100个人众筹买1份，只有100份销量，那我要么提高课程价格100份当10000份卖，要么就做低价课程便宜到让你没有众筹的必要。

结果就是市面上的知识付费，要么是9.9—99元低价走量，要么是2000-上万走高客单价，即便质量并不值这个价。

这也是为什么“知识付费”经过一段时间的高速发展后，越来越多割韭菜的声音出现。因为那些只值几百块钱的课程，被盗版逼到更高价位上去了，而内容依然是隔靴搔痒的批量化知识。

很多培训为了收更多钱，还会故意做成线下课，内容依然是网上不值钱的内容，换个“线下面对面”的噱头就能割更多韭菜。

那什么是c级知识付费3.0？

不是你能够被人一键copy的信息，这种知识是可批量盗版的。

有什么是不能被盗版的？

答案是：服务。

当你卖的是vcd，盗版碟就是你打价格战的竞争对手，野火烧不尽。

而当你卖的是个性化看片服务，盗版商就成了你的宣传部门，影碟只是你的引流产品，后端相关的服务才是你的利润产品。看盗版碟的越多，知道你的人越多。

放到知识付费领域，根据你的当下情况，提供个性化的知识服务，才是未来的趋势。

“大大，我现在手里有个某某项目，目前做到什么程度，你给看看接下来的方向”“我现在手里有xx资源，大大你觉得我做什么赚钱好？”……

这种千人千面的一对一需求，每天都有人来私聊咨询，但是大v们普遍看不上，即便是回复，也更愿意在社群里做统一回答。

为什么大佬不爱回你私信？因为没法批量贩卖啊，一次只服务一个人，投入产出比太低了。

但这个需求市场一直在这里，并且越来越大，从卖产品调整为卖服务，就是一门新的生意。

不管是接触过互联网上大量免费的碎片化a级知识的小白，还是消费过b级知识产品有一定战略规划的老鸟，都有大量针对自己当下阶段、个人资源做具体规划的需求。这些需求都是私人化的，只对你自己有效，别人盗版过去没用。

看多了大v们写的一键推送的订阅文，见多了大佬们卖的“人人能赚钱”的来者不拒的项目，知识付费的下半场，在更定制化、个性化的服务上。

如果说你现在看到的80%的知识付费，都是类似电子书、公众号推文式的千人一面的内容，只要制作一次，就可以无差别卖给所有粉丝，卖的是一对多的边际成本为0的产品。

未来80%的知识付费，将会是一对少甚至一对一的服务。只有这样的知识，消费者才更愿意买单。

你要说了：大大，你说的不就是现在死贵死贵的咨询行业么？早就存在了啊。

确实，传统的如律师咨询、留学咨询、心理咨询、理财顾问、医生等，也都是一对一根据顾客的需求提供个性化服务。

但他们是“重资产”服务，人力成本太重。多一个顾客就要多一个咨询师。1000个顾客就要1000个服务人员。

从业者的收入有明显的天花板，因为一个人的精力有限，时间也只有24小时。只能靠提高单位时间客单价来提高收入。

所以他们都死贵死贵的。

得益于互联网的成熟，c级别知识付费可以做到既一对一，又轻资产。

比如线上医生问诊，虽然无法解决大病问题，但针对个人小病的一对一服务，一定是未来随着诊疗技术发展的一个巨大付费市场。

类似的还有网上律师咨询、网络心理医生、线上健身教练、宠物管家……

过去我们在物质产品上，是批量化工业生产到个性化定制的历史。

现在我们在信息服务上，也是批量化信息到个性化服务的过程。

从公开的微博到私密的微信、从回答浅层问题的百度知道到深入优质回答的知乎，也正是顺应这个趋势发展的产物。

未来在哪里，赚钱机会就在哪里。

这节内容既是写给知识消费者看的，值得你付费的是那些更能解决你个性化问题的知识；

也是写给知识生产者看的，赚钱的方向在为粉丝提供量身定制的知识服务上。

线下竞争一片红海，你就在线上开辟一个战场。

如果你现在是个律师，你就打造你的个人律师ip，提供在线法律咨询服务；

如果你是个健身教练，你就打造你的个人健身/瘦身/护理ip，制定私人健身计划；

如果你是个情感达人，你就打造你的情感专家ip，提供情感沟通服务。

这些都已经有人在做，并且赚到了大钱。你去知乎看看，各类话题里都潜伏着大量该领域里闷声发大财的人。

相比你买的那些号称躺赚月入几万的短期项目，这些才是更靠谱的长期赚钱的轻创业。

有句话说：读书要先把书读薄再读厚”。也就是先把书的散乱知识点串联起来，理出一个框架脉络，此为读薄。然后根据个人已有见识，从各知识点中旁征博引出更多的理解，此为读厚。

从免费的a级碎片知识，到系统化的b级框架知识，再到针对性的c级个体化知识，也正是把一个领域从读薄到读厚的过程。

知识付费3.0，你买单的不是“工业化大生产”的知识产品，而是“精细化私人定制”的知识服务。

好了，3.0后，我们再升级一下，知识付费4.0！

四、d级知识付费产品4.0

什么，还有知识付费4.0？钱包已掏空……

最高等级的知识，是你不在乎钱包有没有掏空，即便借钱你也愿意付费的知识。

其实做知识付费这行，不管是卖书还是卖课程、搞培训，都跟另一个群体很相似。

大大我中学时，还是用复读机听周杰伦的时代，经常放学后跑校门口的小卖铺里翻明星的最新专辑、热门歌单。

那个时候还流行各种电台音乐榜、新歌流行榜，带动大量线下音乐专辑的销量。

音乐专辑就是音乐人提供的付费产品，录在唱片里贩卖。当然市场上同样是盗版泛滥，正版专辑几十块钱，对没钱的学生党很不友好，所以周围大家听的基本都是几块钱一盘的盗版磁带和cd，也没人在乎知识产权问题。

甚至那个时候，我压根就不知道听首歌还有版权。

后来有了MP3，歌曲可以直接在网上下载了，完全就是免费的。而且相比唱片里固定的曲目，可以自由选择自己喜欢的歌。

所以身边人渐渐都换上了MP3，其实用MP3听歌，就是很多人接触互联网的最初记忆。大大我就是趁着每周末放假，跑网吧去下载音乐的。

那段时间，我时不时会听到音乐市场不景气的新闻。因为大家都在网上免费下载，以前动不动几百万销量的专辑卖不动了。

于是有声音说音乐这行要消失了，因为从业者赚不到钱，要么饿死，要么转行。

确实有不少红极一时的唱片公司倒闭，比如滚石、百代、宝丽金。

但这么多年过去，歌星依然赚钱，想通过唱歌走红的人依然一大把。

为什么？如果说三流的生意是卖产品，二流的生意是卖服务，那一流的生意就是卖ip。

即便音乐人的产品不卖钱了，但通过产品吸引粉丝、积累的名气依然值钱。

一个歌手，没有过去的唱片收入，仍然可以通过演唱会、综艺节目、广告代言获得不菲的出场费、代言费。

没人买歌手的唱片了，歌手也没法卖给你什么b级战略、c级服务来赚钱啊，怎么办？

还有更暴利的d级生意留给他——粉丝经济。

结合我之前讲的引流产品和利润产品，因为时代的发展，如果说歌曲是一个歌手的引流产品，那他通过粉丝赚钱的演唱会、综艺节目和代言费，就是他更高级的“知识产品4.0”。

所以你看到很多互联网赚钱领域的大佬们，他们真的仅仅靠项目赚钱么？

几乎你听过名字的大佬，都开了公众号吧？很多也都在知乎、头条上发文吧？

你以为人家是冲着平台的那一点点奖励去的么，你也去做自媒体项目，多账号批量伪原创，封号的封号，限流的限流。

头条号做死了转知乎，知乎封掉了做抖音。虽然都是做自媒体，但你做的只是一个个短期项目，一个死了换另一个。别人做的是长期玩法，这些免费给你看的文章，就是大佬们的引流产品，用来吸引流量，转化粉丝。付费产品才是卖项目卖课程卖会员卖社群，其实归根结底还是卖ip的生意，赚粉丝的钱。

你对他不信任你会买他的课程么？你不认同他的观点你会加入他的付费群么？你对他不了解你敢跟他做项目么？

你表面看到的是知识付费，往深挖则是大佬们通过持续输出价值积累鱼池，做基于信任的粉丝经济。

在粉丝眼里，花几千块钱坐在舞台下亲眼目睹偶像的真容，看偶像出演的电影电视剧，买偶像代言的广告产品，在他们眼里，这是割韭菜么？

最赚钱的“产品”，是你自己。

世界上最牛逼的生意，不是卖产品和技术，而是卖共识和信仰。

耶稣才是最伟大的商人，宗教是他贩卖的“d级产品”。

毛主席是最牛逼的产品经理，毛选的含金量远远不止是一本书。

乔布斯是最暴利的企业家，苹果卖给你的科技是一种生活方式。

任何一个行业，都可以跟教育挂钩，输出价值的意义不仅仅在于吸引流量，还在于转化粉丝。90%的人都在做累死累活的流量生意，卖产品、打广告、做项目。

随着存量时代的到来，流量红利消失，接下来的下半场，懂得做粉丝生意的，才能更长久地赚到钱。

如果说流量是未经信任加工的原材料，粉丝就是经过炒蒸炖焖后的热菜。就像一个厨师，把难以下咽的食材组合成诱人的美食，一斤花菜3块钱，一盘干锅花菜卖30。

当一个人只是你的流量，你只能变现3块钱，而当ta成为你的粉丝，你可以变现30甚至300、3000……“粉丝”的价值远远大于“流量”。

从做流量到做粉丝，是互联网赚钱领域的产业升级。从卖产品到卖ip，也是知识付费领域的产业升级。

如果你的定位是一个办保险理财产品的，你卖的是a级产品；

如果你的定位是一个卖保险方案、理财教育的，你卖的是b级产品；

如果你的定位是一个提供万千家庭理财咨询的规划师，你卖的是c级产品；

如果你的定位是一个拥有一大批正确理财观念信徒的KOL，你卖的是d级产品。

五、当你知识付费时，你真正买的是什么？

最后我想说的是，在这个有无数短期诱惑的时代，很多人往往分不清出人头地的财富欲和吃喝玩乐的消费欲是两种完全不同的欲望。

你以为你喜欢钱，其实你喜欢的是花钱，而不是赚钱。

男人们往往因为求捷径的财富欲被收割，收割女人的则是各种包装概念的消费欲。

真正有用的欲望对你来说就一个，那就是求知欲，探究万事万物底层运行规律的乐趣和对大千世界保持长久的好奇心。

可惜求知欲最后往往变成了掺杂私货的知识付费，很难学到真正的知识。同时把求知欲包装成了廉价的财富欲，最后的目的还是实现消费欲。

知识付费市场中，多的是各种搬运伪原创的碎片化信息，和不带勺子的鸡汤式理论。

真正的求知欲是无比稀缺的，比财富更稀缺。

而有多少抱着走捷径的赚快钱心态付费的人，就有多少做一夜暴富梦的韭菜。

高一级的庄家收割低一级的小白，韭菜链条一级一级传递下去，商业本就是由一个套路嵌在另一个套路里的。

当你为知识付费时，希望你明白，你是真的在为自己的求知欲付费，还是仅仅在为别人贩卖给你的焦虑买单。

ps：我在很多文章里都提到过赚钱的大鱼、小鱼和虾米模式，希望我的读者不仅仅只停留在骂一句“被割韭菜”的虾米阶段，这个世界永远不会同情弱者。

你要做的是不断升级自己，进入这个世界游戏规则的上游，成为那个有能力“割别人韭菜”的人。

所以下篇文章，我将告诉你如何打造你的“知识付费产品”！

标签： 知识付费搬运赚钱