本地公众号弯道超车，他用两年赚到第一个100万

“XXX已经错过红利期，还有做的必要吗？”

“普通人只靠自己，真的能赚到第一个10万、 100万吗？”

在赚钱的路上，很容易遇到类似的场景：单枪匹马找到一个想持续做下去的行业，但已经错过了人人喊好的红利期，有没有必要立刻开干？

今天这篇文章来自一位圈友的分享。他作为一个外地来客，凭借自身的努力，把一个本地公众号做了起来，并逐渐赚到了自己的第一个一百万，让我们看看他的经验与方法论吧。

以下是正文：

先简单介绍一下我自己：目前身处区域互联网行业，16年入行，18年赚到第一个100万。

今天给大家分享一下我赚到100万的经历，如果能给大家带来启发，不甚荣幸。

我从小就喜欢电脑，但是无奈家里经济条件不允许，只能泡在网吧。

别人玩游戏，而我研究各种互联网知识，那时候没有机会和别人交流，只是自己一个人在网上搜索、自学。

我所有初中同学的QQ几乎都是我帮忙申请的，但后来阴差阳错没有去学互联网相关的知识。

高中毕业后，我学了机械，毕业后也一直在机械行业工作。但是我对于电脑、对于互联网的热爱却一直没有放弃，只要有空，都会去研究和学习。

也许大家觉得这些话很无聊，但我想要告诉大家的是：只要你对某个事情足够执着，那就坚持下去，最后肯定会为你带来意想不到的收获。

回归正题，我2016年从原有的行业辞职，毅然投身区域互联网。

最初只申请了一个订阅号，上线时已经是六月份了。在我入行开始做订阅号的时候，我们当地的地区性账号已经百花齐放，N多个大号在前面屹立着，他们都已经做了两三年。

有人不禁要问：订阅号都过了红利期了，前面那么多大号，你这么突围？

首先，我给自己的号的定位是资讯、服务（这一点非常重要，大家在做之前一定要先给自己的账号定位）。

关于资讯，当时大家都是互相抄袭，比如我们当地的几十个订阅号都是来回抄袭，毫无新意。

那我想要突围的话，就要找到自己的渠道。如果也和他们一样抄袭，那我肯定比不过这些已经做了几年的账号。

于是，我先从个人号开始（其实就是现在所谓的私域流量）建立自己的信息渠道。

当时，只要有人给我发视频，即使是小猫小狗打架，我都会给他发一个红包。

仅仅花了两三个月，我就建立起了非常强大的信息来源渠道，很多给我供稿的人甚至是机关单位的工作人员。

那时候，我的头条信息基本上都是我们当地最新、最快的，而且爆料的信息都非常劲爆。

很多机关工作人员跟我说：当他们想看本地最新信息的时候，首先想到的就是我的订阅号。

至于在服务方面，大家也知道那时候的互联网生态还不是那么完善，大家找信息仍然比较困难。虽然能找到，但是很多人不知道去哪里找。

于是，我建立了当地的网络电话本。举个例子，当时我跑遍了当地所有的银行，把他们所有的营业时间、地址、电话等重要信息都收录了下来，供大家查寻。

可以说，成功没有捷径。

除此之外，我还建立了当地各类服务的信息查询，比如公交查询信息等。其实这都不是我自己开发的，但是一直没人整理，而我愿意花时间和精力把这些信息汇总起来。

在资讯流量的引导下，大家开始来我的订阅号查询各种信息。

当然，我提供的服务远远不止这些。那时候，我的个人号每天都会回复用户大量的咨询信息，他们都把我当成本当地的万事通。

那么我是如何知道这些信息的呢？

百度是一个重要的渠道。只要会搜索，你能找到大部分你想要的信息。你要相信，那些没接触互联网的人是想搜索都搜索不到的。

比较讽刺的是，我还不是本地人。只是上学来到这里，就顺势留在了这里，而他们都把我这个外地人当成本地的万事通。

其实订阅号并没有帮我赚到100万，但却帮我之后的发展打下了坚实的基础。

当我做了将近一年订阅号之后，麻烦接踵而至 —— 每天都会有各种人找我删头条。

虽然我发的所有内容都不是恶意的报道，只是实事求是的报道一些不公平的事情，但却触动了某些人的利益。

2017年，对此不厌其烦的我果断放弃了订阅号。而且我认为，这类订阅号的天花板有限，很难继续突围。于是，我转做服务号，方向是本地电商。

当时的区域互联网，或者说我们当地很少有做本地电商的。他们的模式还是发头条、收广告费，而我则开始转型，帮商家卖特惠产品，用来抵广告费。

上线的第一款产品是一家KTV的三小时欢唱券。那时候商家只想曝光，所以这个券是免费给我的。我售价9.9元，没想到却卖了上万张。

我的推广模式是分销。当时很多人第一次接触分销，比较新鲜，而我也因为这次分销，第一次实实在在的赚到了钱。

除了赚到钱之外，这个模式也使我的服务号发展迅猛。

做订阅号，我用了整整一年，而做服务号，我只用了两个月就达到了以前的高度。随之而来的就是各种合作，有时候一个活动就能达到几百万的流水。

我也从订阅号的10万纯利润慢慢做到了服务号的100万纯利润。但比较遗憾的是，目前还没达到 1000 万。这是我奋斗的目标。

最后，我总结几点我的经验：

1、任何平台，不是说没有红利期就不能做了。

我认识一哥们儿，现在还在大量投入做区域订阅号（美食号）。粉丝几百万，每年营收一千多万。

2、不要说别人都做了，你就没有机会了，只是你没用心去做、不愿意坚持去做。

就像我当初做订阅号，大家能从上面查到当地各种信息、甚至是各个小区的物业电话。截止目前，好像也没有平台能实现这个功能。

3、如果没有不一样的思路，那你就把他做精做深；如果没有能力做精做深，那你就把服务做到极致。

希望大家在项目同质化严重的今天，牢牢记住以上这两句话。

4、做什么事情都要专注。

看到很多小的区域互联网公司，只有三四个人却做十来个项目。他们也许都能赚到钱，但是估计都赚不多。

5、想真正做一个项目、平台，要抵得住快钱的诱惑。

这一点我相信偏门圈的朋友们都懂。一定要坚持长期主义，这样才能收获更好的未来。

以上就是我这个普通人赚到100万的经历，希望对大家能有帮助。