律师职业如何搭上情感咨询领域的列车

有的人总是说网上很多文章在贩卖焦虑，要么是博眼球的，要么是收割智商税的。

可事实上，现代人焦虑却是常态，并不是你视而不见听而不闻它就不会影响到你的。

项目哥一直觉得，我们会焦虑不是坏事，反而是好事。

焦虑代表着有压力，有压力才能自我反省，才能继续进步，才能努力接近目标。没有压力的人，一般都是傻白甜。

不管是月薪3000的底层，还是月薪3万的中层，还是年薪100万的高层，或是年入上亿的大佬，他们都会存在普遍的焦虑。

焦虑实际上是促进人进步的一种心理行为。只不过，有的人心理承受和调节能力不够强，过分焦虑容易引发心理疾病，这也是需要注意和控制的。

前几天遇到了一个律师咨询，叫他W吧，他也一样焦虑。

在普通人眼里，律师算是一份非常高端的职业了，古今中外律师是人人都向往的工作，有身份有地位高收入。

但事实上，很多律师现在也活在了痛苦的边缘。

W毕业于某家高校法学院，通过司法考试后，一直在律师事务所工作，从实习生到律师助理到独立执业，已经足足有3个年头了，以处理民商案件为主。包括案件代理、文书写作、合同的审查与拟定等内容。

为什么焦虑呢？ 因为他现在是独立执业，主要的收入来源是靠和其他律师合作。自己能独立接下来的案件却很少，遇到了瓶颈。

他有想过通过拍短视频进行普法讲解从而进行线上引流，但是效果非常差，流量少，播放量低，变现转化也很难。

同时，也花钱在律师平台进行了付费推广，咨询量很少，投产比极低，产出的还不够广告投入的多，本钱都收不回来。

而且律师推广平台律师众多，竞争压力大，单单靠单一的推广模式，实在是太难了。

这可能颠覆了很多人的常识，连律师也会为生计发愁？这个时代，没有哪行哪业是容易的。你觉得容易，那只是你觉得罢了，只看到别人吃肉没看过别人挨打。

知名律师确实活得滋润，绝对不愁案子不愁收入，但普通律师就难了。

这就跟娱乐圈一样，你总以为明星赚钱容易，但那是头部明星，其他那些三四线十七八线的小明星，活得别提有多艰难了。甚至倒贴钱财，牺牲色相也接不到活。

W由于出生于农村家庭，父母基本无法指望，女友也同为律师，也存在同样的问题，双方收入都不太稳定。

但是，先又到了该结婚的年纪了，打算明年结婚，经济压力非常大。这一切无法靠父母，那必须靠自己。

自己的月收入也才一万多点，还有车贷要还，这种情况下，怎么能不焦虑？

W一直在律师行业中，他的思维比较保守，视野比较窄，对营销不太了解，资源也缺乏，觉得靠自己很难突破当前的瓶颈。

现在做的短视频自媒体应该如何推广，如果坚持进行短视频推广要如何才能获得变现收益呢？还是说这个方向有问题？

律师行业属于服务业，收费标准较一般，但在服务业中却是属于偏高的，如何才能找到有付费能力的精准客户，或者让有付费能力的精准客户找到他？

W关注了项目哥好几个月了，现在他终于带着这些问题来找我咨询了。

他现在做的短视频普法，为什么没流量没人看？先不管他发了多少，是否坚持的问题。单单看方向，就是不可行的。

普法没人看，因为没看点。再加上，抖音是一个娱乐为主的短平快平台，没人愿意在上面看这种干巴巴的知识的。除非，能把普法娱乐化，趣味化。

B站的罗翔为什么能火？

罗翔是用案例来讲述法律知识，非常生动，有趣，而不是说教式普法。他的案例有趣得不得了。

他的视频，是被学生上传到网上之后火的，但他后面因为一些事情，已经声明不再上传视频了。他的火是偶然，也是必然。

但现在如果有人能有这样的幽默风格，那肯定也能火。除了有趣生动之外，他的观点也是很近人情的，并不是盲目的依葫芦画瓢。

这是大家喜欢他的原因。不仅有趣，还接地气。

但这种风格确实挺难的，W能不能学得来，那我不知道。如果可以的话，那肯定不可能没流量。

然后，刚刚说了抖音其实不太适合做普法类，强知识类，如果依然想做法律视频的话，那建议转战B站或知乎。

但项目哥有更好的建议，让他走写文方向，因为视频靠硬知识没用的，得走趣味那一块，这种趣味风格，没天分的人还真的比较难驾驭。

写文主要是做婚姻财产这个细分领域。而不是他现在所做的常见合同纠纷、债权债务、房地产、娱乐经济纠纷这些。

项目哥所接触到的情感领域，在情感社群服务里面就有这一块，专门处理婚姻问题的合作律师。

情感领域现在市场前景很大很大，女人流量也很容易赚钱，特别是涉及婚姻这一块。这类自媒体大V很多，律师跟她们对接婚姻法律咨询服务很容易变现的。

项目哥认识的一个律师，从0开始做自媒体，一开始自己只有几百粉丝就能产出订单了。他靠着和情感大V合作，在社群讲课，每个月都有稳定的订单产出，现在他自己也已经4000多粉了。

变现方式是网上做咨询服务，或者是拟定法律文书。

跟情感大V怎么合作呢？因为情感群里的女人，都是感情受伤的，很多是遭遇出轨啊，家暴啊，离婚啊之类的苦命女人。

情感大V能帮她们解决情感心理问题，但是解决不了法律问题，所以她们在婚姻财产这块是非常需要专业律师帮忙的。

所以，她们需要要有专业律师入驻社群，这样情感大V的社群会看起来更正式，更有竞争力。律师也能在群里露面讲讲课，也可以在群里转化订单，这样的话，双方共赢。

例如这个律师，就是刚刚项目哥讲的入驻女性情感社群的类型。

虽然合作可以产出订单，但自己需要价值输出做为背书，将来要发展壮大也得有流量，不能只在别人那里绑死，所以自己必须在自媒体写文。

单单在知乎的问题上都可以看得出来，婚姻财产的法律需求很庞大的。

如果还不信，那么再看数据！市场有多庞大，数据来讲话。当一个国家越发达，离婚率就越高，所以近些年我们国家的离婚率也是每年都在加速上涨。

从商人的角度看，我是非常喜欢这个领域的，商人是看利益的，离婚领域当事人的痛点真的很痛，既然痛点很痛，那么就能赚钱。

只是要研究的是，身为律师要学会怎么去赚钱，而不是让客户白嫖。在网上，想私信白嫖的人非常多。

就像项目哥也一样面临这个问题，一大堆人天天想跟我聊，说向我请教，请我吃饭什么的。

但我是要收费的，我说得很明确，我的时间很值钱，这些不需要碍于面子不敢说出来的。

谁不喜欢钱？谁不是为了钱？谁是来做慈善的？只要收了钱能提供相应的服务就行了。

究竟什么是情感咨询？项目哥其实在非常多文章都解释过了，也不在乎再解释多一次吧。

情感咨询就是解决情感问题而存在的心理咨询行业。一般分男和女，但是从流量属性来讲，女性情感咨询更值钱。

情感是人类的永恒需求，从古至今到未来都一样，有人必有情感需求，否则就是机器人了。

而女性情感领域包括恋爱、婚姻、挽回、家暴等等方面，其中挽回和离婚、家暴、出轨最为暴利，最能赚钱。

为什么？ 因为流量属性的关系，已婚家庭的女性在财产方面肯定比较多的积累，她们舍得花钱。

再来就是，涉及到婚姻的问题，痛点真的很痛，很急。今天遭家暴了，今天男人出轨了，不可能还冷静得下来的，马上就要找人帮忙，情感消费的及时性很强。

这时候解决她们的痛点，情感咨询师帮助她们走出雾霾，处理婚姻问题，她们就愿意掏重金解决。

但是刚刚说了，情感咨询师只可以解决情感问题，那涉及婚姻财产的利益保障呢？解决不了，只能让专业的律师去解决。

所以，这个情感咨询师在帮客户解决情感问题之后，她再推荐的律师，客户是不是百分之一百会需要？

而且处理婚姻财产分割，涉及那么多财产，客户怎么可能不舍得花钱？那么，律师跟情感咨询师就是天然的最佳搭档。

哥认识的一个情感大V，她手里就有一大堆高端客户。身价几亿的，或者老公身价几亿的。

不信吗？想想刚刚发出来的离婚数据，其中有多少是富人？而知乎里又有多少这样的高端女性客户？再高端的客户也会有情感问题，也越需要处理婚姻财产的问题。

就像电视剧里的宫斗剧，那都是铁一般的情感需求。虽然影视剧里的斗争夸张了点，但是如果古代有情感咨询师这个职业，估计每个王妃都会配一个。

知乎上有不少律师是专注于婚姻这块的，虽然多，但是市场依然还非常大。

不过呢，写文是看起来容易，实则需要长期坚持的事，否则放弃就前功尽弃了。

要解决自己的懒惰问题，很多人都无法解决自己的懒惰，毕竟这是人性使然。

要改变自己，那就不得不豁出去了，无论做哪行都一样的。