个人玩家究竟该如何在抖音赚到钱

最近各类文章横飞：“做抖音亏了500万，含泪总结出的经验”、“在抖音，我整整亏掉了100万”、“我是怎么死在短视频风口上的”。

一边哭天喊地说自己在抖音赔了多少钱；另一边的培训大师们又在鼓吹：在抖音上赚钱简直像呼吸一样简单。

看似两个矛盾的共同体，其实压根一点都不矛盾。虽然两者都有夸张的成分，但是所言即都是事实。

前者亏掉的钱是真金白银，后者赚到的钱是韭菜淋漓的鲜血。

淘金时代，淘金者有成有败，而向淘金者兜售铲子的倒爷们可是稳赚不赔。

但是同样是做抖音，散户变现的能力还真不比公司差，小公司的变现能力还真不比MCN差。

这其中最大的原因就是思维的不同，“通过抖音赚钱”与“在抖音上赚钱”完全是俩个概念。

别画饼！今天就聊一聊普通人究竟该如何通过抖音赚钱？

1、做抖音的最大误区

为了流量，本来我想起一个危言耸听的标题，做个标题党的。但是一看我的粉丝都是体面人，所以还是老老实实说人话吧。

“通过抖音赚钱”与“在抖音上赚钱”完全是两个概念，通过抖音赚钱只是把抖音当做了引流工具，抖音只是一个加分项而不是决定项，没有抖音该赚的还是一样赚，抖音只是原有项目的PIUS加速器而已。

而在抖音上赚钱就是另一回事了，在抖音上赚钱是你没有项目没有变现途径，通过吸粉让平台本身为你赋能，从而达成变现。

走这条路的人几乎都是眼红头部网红的广告费用、亦或是直播打赏收入，当然还有刚热不久的直播带货。

在没有很好积累粉丝积累之前，全是投入输出则没有变现收入，直播也好、接广告也好、带货也好，短线的资金很难维持长线的项目，IP孵化的变现周期要更长，极其容易拖垮整个团队，最后进入食之无味弃之可惜的地步，进退两难。

如果你没有很强的团队和有经验的运营，成长周期会更长，更是雪上加霜，而当你真正到达那个期望粉丝值后，你又发现同类型的帐号又没那么值钱了，广告收入依旧很可怜，完全入不敷出，这也解释了为什么一些老板们半年血亏数百万。

2、受快手影响，误认为有粉丝就有价值

据统计表明，抖音的粉丝量前100与带货能力前100的重合度只有3%，而快手是70%。

在快手甭管你是通过什么渠道吸来的粉，只要是粉丝就会对你有价值，有粉丝直播间就会有人气。

而抖音则不同，视频粉和直播粉完全是两个概念，帐号权重与直播间权重完全是独立关系，而不是捆绑关系。

抖音百万级大号开播，很有可能直播间人数破百都难，某些千万级帐号开播人气也难破千。

在抖音百万级帐号太容易复制了，成熟的MCN机构完全可以量产，无非就是专业团队+几条优质内容＋抖加砸满，资本的加持下百万级门槛一点都不难。

易复制则无价值，除了拿来装点门面，有些帐号真是一无是处，百万级帐号所谓的广告费收入，甚至都不能维持拍摄团队的正常开支，这也解释了某些公司坐拥几个百万帐号，最后依旧走上了短视频培训的道路。

“在”抖音上不赚钱，也就是交个朋友，“通过”抖音赚钱，那才是真赚钱。

2019年下半年，各类品牌商集体涌入抖音，MCN的招商团队有点数据就可以轻轻松松拿到大单，广告接到手软。

半年过去了，品牌商也精明了，这些看似漂亮的数据实则对品牌的作用价值极低，反倒不如直播卖货来的更直接。

然后2020年初，集体广告单量下滑，让某些高举高打的MCN难上加难，所以一夜之间你发现好像大小网红纷纷开播，一开播房间人气让人大跌眼镜，没办法维持生计嘛。

我在百万级小网红直播间刷了一个眼镜，她叫了我三声大哥，整的我都不好意思了，看到我40级的灯牌仿佛看到了黎明的曙光……

我理解她因任务在身，压力驱使下的艰难喘息，但是她这流水账式的直播内容和直播效果，也就只能给我怒充6块的勇气，倘若没有漂亮的脸蛋，我会因在她直播间浪费了5分钟生命而感到惋惜。

3、流量不值钱，精准流量才值钱

捋清楚“通过抖音赚钱”与“在抖音上赚钱”的区别后，在你做帐号之前就应该有清晰的认识和清晰的变现途径。

流量即变现，流量来了怎么才能抓住流量，让涌来的流量有价值可变现，才是做抖音该有的正确思维。

任何帐号都有会流量瓶颈期，你流量的堆积不该只是为了粉丝的积累，抖音粉丝对帐号后续作品没有任何加成作品，仅仅相当于一个荣誉勋章，是你软实力的证明，不是你硬实力的保障！

在你流量最大的时候不考虑变现，等你考虑变现时早已为时已晚。

通过抖音赚钱，完全可以把抖音看作你其他生意的导流工具，抖音引流，微信沉淀，然后达成成交。既然如此就别在浪费时间吸泛粉了，专吸精准，降低时间成本和筛选成本，然后复制放大规模化。

一定要记住，在抖音流量不值钱精准流量才值钱。

垂直行业的精准粉的势能是普通帐号的10倍甚至更多，5万精准粉的变现能力毫不比100万的泛粉的变现能力差！

同理可以自己分析一下最近大热门的“大能玩表日记”，成熟的MCN早已开始布局垂直蓝海领域的精准粉，你品你细品！

极度垂直的并且单价利润率高的蓝海领域除了二手奢侈品还有啥？山水字画、海外留学、海外资产配置等一系列的私人化个性服务，你品你细品。 

4、那些不起眼的小号真的很赚钱

说点普通玩家可以简单上手的玩法思维

有些看起来不起眼的小号真的很赚钱，先说一个我身边的案例，我的大学同学自己的玩的小项目，艺术专业出身美术功底非常强。

这不正赶上毕业季，这届毕业生可能是为数不多的一届没有毕业照的毕业生，自然就有了痛点和需求。

他其实做了一件极其简单的事，把所有同学和老师的照片收集起来，然后手绘卡通头像然后给全班做手绘版云合影，而且每人送一张专属卡通版头像加一张毕业照。

直接对接班长，每人80块，留一份云合影留一份大学毕业纪念，只要把班长搞定，这事基本就是成了，一个班50人，一单4000块，然后通过抖音把创作过程做成短视频配上煽情毕业季歌曲文案，总共5000粉丝咨询单量不断，现在已经把半个班的同学叫去给他做手绘了。

同样的道理，其他项目的思维和玩法也是如出一辙，如果没有爆款内容产出的能力，那就选择勤劳致富，别人一天发一条你一天发5条，别人做一个号我们做5个号就是了，很多时候往往最笨的方法最有效，不要一味的想着高科技。

抖音都发展到这种地步了，竟然还有傻X相信连怼和瞬爆，真是韭菜割不尽，春风吹又生啊！

5、搞懂项目的本质，大同小异

无论是旧照片修复项目、车载U盘项目、宝宝起名项目、卡通全家福头像绘制项目、抖音淘客项目，其本质都把抖音当做引流工具，再用微信做沉淀转化。

这类项目无非都是在兜售信息差，你可以什么都不会，只要能引流就能有得赚。

以宝宝起名为例，只要摸清你目标用户的心理，批量找文案抖音做混剪即可，然后转化到微信，一次服务2000块，然后再去淘宝拍一个100块的服务。

你不需要会起名会风水，转手赚个差价即可把客户伺候的明明白白，要讲究有讲究要说法有说法。

况且此类服务没有统一定价标准，信则有不信则无，简单粗暴。

旧照片修复同样的道理，80块钱修复一张，转手淘宝拍个订单15块搞定，这类客户通常不止一张，再搞一个微信裂变，客户发朋友圈的时候再附上你二维码，轻轻松松接单赚差价。

作品怎么办？旧照片修复成好照片的案例不好弄，还不会把好照片修烂再倒放吗？专找明星类经常合影瞬间，想不来流量都难。

很多朋友再问抖音淘客怎么搞？这就更简单粗暴了

登陆“抖查查”监控一下最近的电商爆品和爆品带货视频，导出最近一周的视频带货数据，挨个产品做筛选，然后找到同类产品，按照爆的视频形式一比一模仿复制拍摄或者搬运做二次原创，甚至文案配乐一比一。

既然能上榜肯定自有人家的道理，所以不要自耍小聪明自己去推爆品自己去做选品，有能力你就去做巨人，没有能力就踏实站在巨人的肩膀上看世界。

抖音淘客犯的最大的毛病就是一心想搞高佣金的产品，高拥低单反而不如低拥高单。

以上项目的本质无非都是再倒卖信息差，利用信息差来赚钱，也都是把抖音当做引流工具，而并不是在抖音上赚钱，再核心的本质就是引流和粉丝精准度，与粉丝多与少没有任何关系。

还是那句话，有能力咱们就去生产内容生产爆款，没有能力咱们就是站在巨人的肩膀上勤劳致富。

个人玩家三五台手机，通过抖音月入过万还是很容易实现的，再多了可能就是个槛了，养家糊口赚点小钱。

当然这所有的前提都是建立在你强执行力的情况下，不然就是对牛弹琴，用现在的话讲叫“扯淡”！

6、谨慎远好于无知鲁莽的上车

最近看到一位朋友的私信说：兄弟，看了你的文章，不敢前进也不敢后退。

不要被我的某些言论吓到，我唱衰的项目只是给你提供另一个维度去看待这件事，不要只被项目的推广者或者风口论冲昏了头脑，兼听则明，偏信则暗嘛。

再烂的项目也有盈利玩家，再好的项目也有血亏用户，但是我们需要做的是综合衡量该项目的可行性，不要一时头脑发热，拿着特殊样本去意淫整体。

很多项目的变现，比让他在床上持久5分钟都难，不要因一次偶尔的持久，就认为他是猛男!

韭菜被割久了也需要反思成长，分析项目的本质，拆解性的思维去分析。

可以为价值付费，但不要再为信息差买单了。

肺腑之言希望对你有用，赠人玫瑰手留余香，没必要把信息差框在自己的小圈子里，生意是做不完的。